神級托尼老師!
陳映撐著頭在旁邊看著他們,“封麵什麼主題呢?就他倆?還是要跟雲花聯係一下?外景還是室內?有沒有內頁?”
“有內頁。雲花雖然是國民品牌,但是習慣用精油的人群,和麵向高端客戶群的會所、美容院,用慣了外國品牌,迷信國外大牌。也有出於身份的原因。現在暫時還是國外精油一統高端市場,雲花還沒有被接受。”
秦空點點頭,“這就是卓爾凡說的上層人吧?有錢有閒,確實經常使用精油。但他們呢,東西不貴,還不願意用呢!”
大家也笑了,陳映說“所謂上層人是有這種心理。迷信也好,身份認知也好,反正不想跟普通人用一樣的。
男士相對好一點,但女人,在服飾和化妝品上,等級森嚴。品牌會提升她們的身份價值。特彆是不用工作的富太太,沒有彆的能提升身份的東西,特彆依賴這些大牌。”
卿香點點頭,“我們逐漸培養起國民使用精油的習慣,但也確實不想放棄這部分客戶。因為這些富太太一周至少去做一次美容按摩,男士也愛進會所,都會用到精油。
如果雲花能夠進入這些高端會所和美容院,包括進到這些人家裡,會大大提升我們的銷量。這是穩定消費群體,獲得他們,才能真正占領炎國市場。”
大家看著卿總,真是步步為營頭腦清醒的女總裁!
“雲州還好吧?”秦空看著她。
卿香笑眯眯地看著他,“得益於你的推廣,雲州富豪群體基本接受雲花精油了。而且男士接受度快,可能是你那裡男客多。”
秦空點點頭,“對,而且我天天給他們用雲花精油。”
“是。”卿香笑道,“我們推向會所的過程中,裡麵的技師都說客人指定要雲花精油。說托尼老師都用這個。”
梁安歌轉頭看著秦空,“這個會所……它正經嗎?”
“沒你想得那麼複雜,有正規按摩足療的。”秦空說。
“你去過?”
秦空捂臉,還是少說話為妙。
陳映和卿香笑眯眯地看著他們。
放開手,看梁安歌還看著他,秦空說“我哪有時間去?雖然客人是約過。”看看梁安歌的眼神,秦空又連忙說“但是我也不習慣彆人在身上按來按去的啊!沒去過!”
“我去過。”陳映說,“拍照回來要去按按放鬆放鬆。”
卿香說“我也去過,出差回來也去按按放鬆放鬆。”
秦空和梁安歌大笑,“你們在比誰玩得開嗎?”
“我都是找男按摩師!”陳映說。
“我都是找女美容師!”卿香說。
然後兩人相視而笑。
“切!”秦空和梁安歌扭過頭。
“其實我的夢想是,什麼時候秦媽媽能給我來個全身sa就好了!”陳映期盼地看著秦空。
“你想得美!”秦空白他一眼。
大家笑了一會兒,卿香又說“雲州的會所基本已經覆蓋了。以女性為主體的中端美容院進了百分之六十。高端美容院隻占百分之十,而且大多隻是擺放,顧客很少選擇,美容師也不願意推薦。”
“為什麼?”秦空瞪大眼。
卿香笑看著他,“秦老師,多接點富婆啊!要你來影響她們的消費習慣。陳老師說得對,這些沒有工作的富太太,很依賴品牌,不容易打破她們的心理壁壘。
而且美容院很賺錢,憑什麼賺那麼多錢?用本地產品,不用進口大牌?怎麼好意思收那麼貴?美容院不願放棄逼格和產品盈利,也是一個原因。”
秦空搖搖頭,有時候有錢人的心理真是不能理解!
“所以,我跟《星時》達成了合作,在內頁要了六個來詳細介紹雲花。因為《星時》是麵對高端客戶群的。我也想借這個時機讓這個群體了解一下雲花。
六個分成基地、產品線、人物專訪。因為安歌是代言人,秦老師是造型師也是創意,陳老師是攝影師,所以人物專訪主要是通過你們來傳達雲花的審美和價值,就是品牌理念。”
“什麼?”陳映看著她,“你還計劃了我的?我也要上內頁?”
“內頁是訪問。我們可以作為主創團隊拍一張合照。在開頭,戴主編會先對我做一個訪問,我推出你們,所以主要還是訪問你們。
畢竟我是品牌方嘛,自說自話不好,你們是主創人,由你們來表達更貼切。”卿香笑眯眯地看著他們。
“也就是說封麵,我和安歌。內頁,我們四個?”秦空問。
“嗯。”卿香點點頭,“雖然開篇三個廣告是早已被大牌預定的,但我們也在前段,大概在第六個廣告。
一本雜誌那麼厚,尤其是九月刊,幾百頁,客人根本懶得翻到後麵。但我們占據的位置是靠前的。而且是由主編親自訪問,這待遇也不一樣。”
“那我們要去炎京嗎?專訪?”
“戴主編過來,她還想讓你給她洗頭,可能就在空發藝做專訪,我覺得這樣也挺好的。”
秦空點點頭,“主編洗頭是不是你給錢?”
卿香無語,“秦老師!我才給你一張支票!造型費加創意費!創意費是我要來的!”
“造型是造型,創意是創意,洗頭是洗頭,不能混。”秦空認真地說。
“哈哈哈……”陳映大笑。
梁安歌笑眯眯地看著他,空老師是很窮!買彆墅加裝修,積蓄耗光了!
把一個男人掏空,還是很有成就感的!
卿香看著梁安歌,“你家空老師真是……唉!”搖搖頭。