神級托尼老師!
卿香本來在外地出差,把剩下的事情交給下屬,當晚就趕回雲州了。
第二天,就讓秦空到公司。
秦空走進會議室一看,長會議桌圍著一群人呢!雲花董事長也在!
大家都笑眯眯地看著他。
卿香連忙站起來,介紹“這是分管生產的韓副總,這是產品研發部鄭教授,這是日化線潘主任……”
平時主要是跟卿總和市場部高管打交道,秦空還真沒見過這些人。
個個來頭都好大!一一跟他們握手。
介紹完,卿香才坐下來,“現在,秦老師,你可以詳細說說你的想法了。”
秦空看著她,跟著卿總就靠臨時發揮唄?
也沒告訴他要這麼正式嚴肅地開會,麵對一群教授、博士頭銜的專業人士啊!
不過在洗護發這塊兒,秦空也沒有虛。
笑了笑,看著他們,認真地說“其實,我洗了這麼多頭,洗頭的過程中要不停換產品。沒有用到一個順手的不用換的產品。剛好,發現我被愛麗絲拉入黑名單了。”
“啊?”大家看著他,一臉驚異。不一直都是秦老師拉彆人黑名單?還有賣洗發水的拉美發大師進黑名單?
“卓爾凡希望我能跟愛麗絲合作,所以讓我買不了愛麗絲,大概希望我主動去求他吧。”
大家笑了,神奇操作!
秦空也笑了,“日化個護,在炎國這塊市場,幾乎全是外國品牌。護膚品還有一些國產還在超市堅挺著。
但洗護發這塊兒,包括我們常見的漂柔、海菲絲。高端一點的,滋生堂、歐麗雅。更高端的,美詩。從低到高,全部是國外品牌,主要來自歐美日韓。”
大家都點點頭。
“以前的話,大家就花個十幾二十買瓶洗發水。但近幾年,洗發水漲價很快,五六十上百賣得也很好。像京貓去年雙十一,歐麗雅旗下的美詩,就奪得了洗護市場的銷售冠軍。”
“在愛麗絲進入之前,美詩就是最貴的,她們也時常稱自己是來自法國的貴婦品牌。五百毫升五六百塊錢,長期保持在幾萬的銷量。”
大家相互看看,他們現在在研究護膚品,還沒怎麼研究過洗護發市場。
“現在女人在化妝品上的投入越來越高。普通人都可以買幾百上千的大牌產品。大家喜歡折騰頭發,頭發的問題也越來越多,所以呢,在洗護發這塊兒大家也能接受高價產品了。”
大家點點頭。
“我看過一個資料,我國洗護發市場規模已經達到五百億,還在不斷增長。炎國是全球最大的洗護發市場。”
大家眼神閃亮。
卿香看著他,“難怪愛麗絲願意給你兩年一億還有股權!”
大家驚訝地看看她又看看秦空。
秦空笑著點點頭,“卓爾凡前幾天來找我說現在就給我股權。”
大家更驚訝了,這還能拒絕?簡直是天上掉錢!坐在家裡,吃喝不愁。
“愛麗絲野心很大,不但想獲取高端客戶,還想賺普通人的錢。他們是想利用我在民眾中的影響力。
這些年,低端市場產品飽和,中高端需求越來越高。愛麗絲進入,無疑眼光準確,目標明確,就是要做高端。
但是對於普通人來說,上千的洗發水還是太貴了!除非急需、功效特彆好,才會考慮。他們找我也主要是想讓我來說愛麗絲很有效吧。”
卿香點點頭,“五百億的市場,他們進入第一年就要占五十億!不過靠你,可能會超額完成任務。”
秦空笑笑,“高端洗護發產品很多主打就是香氛,跟香水一樣,不但追求持久留香,還強調前調、中調、後調。愛麗絲定位很清晰。
防脫係列,隻是我剛好在用,利用我先打出知名度。現在,他們已經及時調整策略,主推的就是香氛係列,賣點就是貴婦香。”
卿香連忙拿起手機點進去看看,然後點點頭,“果然厲害!廣告拍得很不錯!”
秦空笑了,“我也說是。雜誌上把一個小鮮肉打造成花姑娘,隻是製造話題罷了。最終,影響的也隻是吳羽坤。
正式廣告簡潔、精準,完全抓住了人們對高級和品質的向往。愛麗絲已經完成華麗轉變,成為大家追捧的貴婦品牌!”
生產部的大家也不懂營銷啊!隻是崇拜地看著他,怎麼秦老師對市場這麼了解?董事長就像看著寶貝一樣!
“高端產品除了主打香氛,最常用的宣傳手段就是添加高級成分——精油。”
大家眼睛一亮。
“我記得,在雨林拍廣告的時候,卿總說過依蘭像香水一樣擁有前調、中調、後調。”
卿香點點頭。
“而且精油很多都可以用於香薰。高端產品的賣點——香氛、精油,我們不就有了嗎?”
大家眼神閃亮,董事長笑眯眯。