神級托尼老師!
大家眼睛閃亮,拚命點頭。
卿香和梁安歌都笑眯眯地看著他。
“怎麼樹立這個理念,從商標到包裝,咱們都要用心。產品質量,不用擔心,我們一定是最好的。我們要做的是讓消費者相信這一點,增強對咱們品牌的信心。”
“嗯。”大家也毫不懷疑,雲花的原料,秦老師的技術,一定能做到最好的品質。
“所以說,咱們的包裝要環保。”
“啊!”大家瞪大眼睛。
“現在的商品特彆是大牌商品,都存在過度包裝。他們花大量資金在包裝和營銷上,確實很受歡迎。
但是過分追求奢侈包裝,這陣風潮也終將過去。消費者會越來越理性,雲花要傳達的也是理性消費。
環保是全球概念。是企業的社會責任,也關係到企業的美譽度。我們采用環保包裝,也符合我們一貫以來的定位。”
大家點點頭。
“像《星時》上的廣告,雲花的自然和諧、環保樸素,已經打動了全世界人的心。
所以我們搞奢侈華麗風,反而會和品牌調性不符,讓觀眾失望、躊躇。我們依然要主打自然、健康、環保、美。”
“嗯。”大家激動地點點頭。
“我原來就說過,雲花不要搞噱頭,要保護和延續我們樹立起來的品牌形象。但就像那滴精油在綠色的背景中凸顯一樣,花想容和秦絲也要突出來。”
“現在的國際大牌,無一不擁有鮮明的標誌。哪怕你不用它的產品,你都認識它的lg。在大量的同類產品中,品牌標識一定要鮮明。
哪怕你走向國外,消費者不認識中文字,都認識標誌。明白嗎?”
大家點點頭。好激動!走向國外哎!如果他們能參與設計,就太自豪了!
“而且,你們也要設計一個翻譯成英文,也依然高端、美觀、好記的標誌。這樣才利於傳播,利於在全世界樹立咱們的品牌形象。”
“嗯。”大家激動不已。
“香莉爾,全世界的女人都認識吧?”
幾個女生點點頭。
“化妝品品牌標識稍微弱一點,但現在紀凡希四g標誌,盛羅郎,sk所有女生也都知道吧?”
女生們又興奮地點點頭,女人對這些大牌真的沒有抵抗力啊!商標就把她們俘獲了!
“美發品牌走高端路線比較晚,以前在超市一片混雜,分不清誰誰誰。現在也開始走高端了,發廊專業線菲娜,普通消費者不知道,但美發師都認識那標誌。
占據高端市場的美詩,在愛麗絲進入前,主打貴婦品牌,雙十一銷量冠軍,一瓶護發精油近千塊,還賣得奇好!那標誌你們也知道吧?”
幾個女生點點頭。
“商超產品中,沙宣的標誌也是深入人心的。”
大家點點頭。確實,超市那麼多洗發水,記不住幾個,但沙宣太鮮明了!
“巴黎歐麗雅的包裝也很好辨識。總的來說,消費升級,導致國產品牌更加艱難。國際大牌在下沉市場,卻封鎖了高端市場。
但雲花要打入高端市場。我們就是最好的,要有這個底氣。品質做到了,消費者會買單的。不是說國貨就一定要便宜。”
“很多國貨漲價,消費者不買單,是因為他們沒有講清楚自己漲價的原因,甚至品質還下降了。
我們品質過硬,推出的又是全新產品,一開始就主打高科技。花想容和秦絲不會成為奢侈品,但幾百是應該的。
天然、香氛,本來就是高端化妝品的賣點,這就是我們的優勢。
我們的品質如果超過了上千的奢侈化妝品,包裝又美觀環保,消費者也會感到實惠。畢竟消費者也不傻。
我們的名氣,也能滿足消費者追求的逼格。”
大家笑了,產品還沒走向海外,但雲花的牌麵連奢侈品牌也達不到,而且創始人和代言人的知名度也響徹世界。逼格是拉滿了!
“現在國貨呢,從包裝上來說,確實跟高端不沾邊。不是綠紅就是花。凡是國貨都逃不開傳統元素,各種宮廷配方、古風廣告。你在大牌上,見過幾個宣傳歐洲古堡配方?”
大家笑了。
“花想容雖然來源於古詩,但我們眼光要放開一點。就像安歌可以用現代裝演繹嫦娥一樣,花想容要結合這寓意美麗的名字,衍生出更符合時代的涵義。
很多國產品牌眼光思維太狹隘了,就想賺賺國人的錢,賣情懷。是!炎國人是多,但國貨才多少?不做大做強,不想著走出去,那麼你家都會被彆人侵占!”
大家嚴肅地點點頭。
“化妝品是現代的,是高科技產品,我們也投入大量成本在研發和品質上。所以我不希望你們去宣傳什麼古代什麼古法。
你們要跳出這個框框!我們要保留東方之美,但我們也要走向世界。像卿總說的,我們走向海外的時候一定是貴的!一定要大氣!要現代!要科技感!”
“嗯。”大家用力點頭。
“你們多去觀摩歐美大牌的商標和包裝,把秦絲和花想容當成一個百年品牌,一個可以流傳下去的品牌,去認真設計。”
所有人都看著秦老師,百年品牌,秦老師是認真的啊!
確實這些大牌,基本都有上百年曆史,卻與時俱進,依然霸占著世界!