神級托尼老師!
秦空很糾結,“那意思是,咱們的配方代工廠都知道了?”
卿香點點頭,“普通化妝品沒有任何秘密。但自主研發的產品可以跟代工廠簽訂保密協議,他們是不得外泄的。很多大牌都有固定合作的代工廠。”
“可是你不是說人家拿個產品來分析就很容易高仿出來嗎?何況這還是他們生產的,每個環節都能保障?”梁安歌看著她。
“任何產品推出市場之後,如果獲得了成功,都會引發一陣風潮。”卿香看看秦空。
秦空點點頭,“就比如說無矽油洗發水,最開始是國產品牌推出來的概念,很快國際日化集團也推出來了。沒有人去戳破這個謊言,反而一起把這個謊言越吹越大。”
“但咱們的產品不是謊言。”卿香道,“你研發的專利配方,再加上原料是咱們自己的,就算上市後有人拿去分析,也不容易掌握配比,也沒有原料,不容易高仿。”
“至於代工廠,也不需要擔心。我國化妝品市場年銷售額已經突破三千億,其中大多數化妝品都是代工。國內最大的代工廠年產值十億。代工廠百分之八十都在花城,大小有三千家。”
幾人點點頭,一看你的化妝品,基本都是花城生產。當然還會打上委托方也就是品牌方的名字。隻不過一般沒人注意這個小細節。
“排名前十的都有一定規模,都有固定合作的客戶。像我們這次看中的這家代工廠美琪,主要是生產洗護發產品,日產量300噸。風花、歐麗雅、詩華扣、汗高,都是它的主要客戶。”
梁安歌捂著額。
卿香也笑道“差價達到十倍。所以這是一個賣牌子的時代!”
“那以後我買風花吧。”梁安歌道,“幾塊錢買不了吃虧買不了上當!”
“你還需要買洗發水?”秦空看著她。
“是哦,”梁安歌笑了,現在都是讓空老師洗頭呢!家裡的洗發水也是空老師買。
秦空又笑道“洗發水主要作用就是清潔,你還想怎樣?你想的,商家就推出來,你想不到的,商家也能替你想出來。你是在為你的夢想買單!”
“哈哈哈……”
“這是個造夢的時代。”卿香道,“至少從心理上,你是滿足了。消費者始終相信貴有貴的道理,便宜無好貨,一分錢一分貨。”
幾人都笑了。
“而且你說商家賺了多少呢?還真不一定。化妝品毛利率高,淨利率真不高。有些化妝品也是虧損的。因為渠道費、營銷費太高了。
出廠價十塊的東西,你給到經銷商五十塊,最終售價一百,這還算好的。現在化妝品營銷費動不動幾億,所以一千塊的化妝品,材料成本有十塊,就不錯了。”
梁安歌說“看來神仙水拿來洗腳也未嘗不可!神仙水摔了應該心疼瓶子!”
“哈哈哈……”
秦芳雲搖搖頭。
秦空笑道“媽,不要傷心,你皮膚還是好了。”
“那是休息好了,心情好了啊!”
“所以啊!化妝品也如同信仰,信則有。你抹了覺得真好,我皮膚變好了,天天開開心心的,皮膚自然就好了啊!”
幾人都笑了。
“一些大牌雖然研發占比很少,但至少還自己研發。現在大部分品牌研發、原料都是交給代工。包括那些上千的頂級化妝品,風靡一時的明星產品,就有不少是代工廠研發的。”
“既然自己能研發,為什麼不自己賣?”梁安歌奇怪道。
“這個時代,最貴的就是營銷。任何一個公司,都是市場部最大!”
大家看著卿香,梁安歌問“卿香姐現在還管市場嗎?”
“還是主管市場啊!”
“市場部最會壓縮的就是研發部和售後部的資金。老板們都會支持市場部。這才是給公司掙錢的部門。研發是花錢的,售後是賠錢的,哪個老板喜歡?”
“哈哈哈……”
“也好在楊董一手創立了雲花,始終堅持品質。要不是政府扶持,早就倒了。
我來到雲花,也是因為雲花有好產品,但缺少營銷。這個時代,產品再好,不營銷你就無法走出來,走出來了也很快會銷聲匿跡。”
梁安歌喝了一口飲料,“嗯!這個我最有發言權了!我原來用過一瓶洗發水,我也分不出好壞,買過那麼多牌子都疲了,就看貨架上哪個包裝好看買哪個!”
秦空笑道“可見包裝重要!”
“是啊!我看見一瓶紫色包裝的,真的特彆好看,就買了。”
“你是真的喜歡紫色!”秦空道。
“嗯。然後我買回去。喬姐坐在車上,就一邊跟我說話一邊撕包裝。”
幾人笑了。
梁安歌也笑了,“當時聽她說話呢,我也沒注意。洗頭的時候才發現咦!我那瓶紫色的洗發水呢?”