神級托尼老師！
秦空很糾結，“那意思是，咱們的配方代工廠都知道了？”
卿香點點頭，“普通化妝品沒有任何秘密。但自主研發的產品可以跟代工廠簽訂保密協議，他們是不得外泄的。很多大牌都有固定合作的代工廠。”
“可是你不是說人家拿個產品來分析就很容易高仿出來嗎？何況這還是他們生產的，每個環節都能保障？”梁安歌看著她。
“任何產品推出市場之後，如果獲得了成功，都會引發一陣風潮。”卿香看看秦空。
秦空點點頭，“就比如說無矽油洗發水，最開始是國產品牌推出來的概念，很快國際日化集團也推出來了。沒有人去戳破這個謊言，反而一起把這個謊言越吹越大。”
“但咱們的產品不是謊言。”卿香道，“你研發的專利配方，再加上原料是咱們自己的，就算上市後有人拿去分析，也不容易掌握配比，也沒有原料，不容易高仿。”
“至於代工廠，也不需要擔心。我國化妝品市場年銷售額已經突破三千億，其中大多數化妝品都是代工。國內最大的代工廠年產值十億。代工廠百分之八十都在花城，大小有三千家。”
幾人點點頭，一看你的化妝品，基本都是花城生產。當然還會打上委托方也就是品牌方的名字。隻不過一般沒人注意這個小細節。
“排名前十的都有一定規模，都有固定合作的客戶。像我們這次看中的這家代工廠美琪，主要是生產洗護發產品，日產量300噸。風花、歐麗雅、詩華扣、汗高，都是它的主要客戶。”
梁安歌捂著額。
卿香也笑道“差價達到十倍。所以這是一個賣牌子的時代！”
“那以後我買風花吧。”梁安歌道，“幾塊錢買不了吃虧買不了上當！”
“你還需要買洗發水？”秦空看著她。
“是哦，”梁安歌笑了，現在都是讓空老師洗頭呢！家裡的洗發水也是空老師買。
秦空又笑道“洗發水主要作用就是清潔，你還想怎樣？你想的，商家就推出來，你想不到的，商家也能替你想出來。你是在為你的夢想買單！”
“哈哈哈……”
“這是個造夢的時代。”卿香道，“至少從心理上，你是滿足了。消費者始終相信貴有貴的道理，便宜無好貨，一分錢一分貨。”
幾人都笑了。
“而且你說商家賺了多少呢？還真不一定。化妝品毛利率高，淨利率真不高。有些化妝品也是虧損的。因為渠道費、營銷費太高了。
出廠價十塊的東西，你給到經銷商五十塊，最終售價一百，這還算好的。現在化妝品營銷費動不動幾億，所以一千塊的化妝品，材料成本有十塊，就不錯了。”
梁安歌說“看來神仙水拿來洗腳也未嘗不可！神仙水摔了應該心疼瓶子！”
“哈哈哈……”
秦芳雲搖搖頭。
秦空笑道“媽，不要傷心，你皮膚還是好了。”
“那是休息好了，心情好了啊！”
“所以啊！化妝品也如同信仰，信則有。你抹了覺得真好，我皮膚變好了，天天開開心心的，皮膚自然就好了啊！”
幾人都笑了。
“一些大牌雖然研發占比很少，但至少還自己研發。現在大部分品牌研發、原料都是交給代工。包括那些上千的頂級化妝品，風靡一時的明星產品，就有不少是代工廠研發的。”
“既然自己能研發，為什麼不自己賣？”梁安歌奇怪道。
“這個時代，最貴的就是營銷。任何一個公司，都是市場部最大！”
大家看著卿香，梁安歌問“卿香姐現在還管市場嗎？”
“還是主管市場啊！”
“市場部最會壓縮的就是研發部和售後部的資金。老板們都會支持市場部。這才是給公司掙錢的部門。研發是花錢的，售後是賠錢的，哪個老板喜歡？”
“哈哈哈……”
“也好在楊董一手創立了雲花，始終堅持品質。要不是政府扶持，早就倒了。
我來到雲花，也是因為雲花有好產品，但缺少營銷。這個時代，產品再好，不營銷你就無法走出來，走出來了也很快會銷聲匿跡。”
梁安歌喝了一口飲料，“嗯！這個我最有發言權了！我原來用過一瓶洗發水，我也分不出好壞，買過那麼多牌子都疲了，就看貨架上哪個包裝好看買哪個！”
秦空笑道“可見包裝重要！”
“是啊！我看見一瓶紫色包裝的，真的特彆好看，就買了。”
“你是真的喜歡紫色！”秦空道。
“嗯。然後我買回去。喬姐坐在車上，就一邊跟我說話一邊撕包裝。”
幾人笑了。
梁安歌也笑了，“當時聽她說話呢，我也沒注意。洗頭的時候才發現咦！我那瓶紫色的洗發水呢？”