神級托尼老師!
去的路上,威廉打電話過來“秦老師!太美了!我們所有設計師,我們高定工坊,還有阿特爾德總裁,都說太美了!
你真正為笛傲奠定了風格!我現在才知道你說的笛傲女人是什麼樣的!原來高定還可以這樣!太感謝你了!”
秦空道“我厭煩那些大朵大花,層層疊疊的高定裙子。都是交際花穿的。商務禮服作為事業女性的戰袍,隻要妥帖,不需要過多裝飾搶走她們的風采。
現在很多高定都是衣服穿人,人根本就撐不起來。那些一味追求華麗繁複來掩飾她們淺薄庸俗的,也不是笛傲的客戶,放棄一些人才能穩定真正的客戶群。”
“嗯。”威廉忍笑。好毒舌!
果然高逼格!一開始就挑客人!
看來那些努力做功課想在雲裳舞會上引起他注意,讓他設計服裝的好萊塢明星,不是那麼容易如願了。
到了星光,現在門麵是圍起來的,外麵看不見。
等明天開業才能看見。
秦空走進去,店員們正在擺放衣服。
看見他,連忙跟他打招呼。
一個個臉紅彤彤的,激動得像小粉絲。
秦空看看她們,現在她們還沒有穿上工作服,穿著自己的衣服,更能看出一個人的品味。
笑眯眯地點點頭,大家鬆了一口氣,聽說秦老師看人首先就看形象呢!看來她們是過關了!
繼續忙碌。
秦空一邊走一邊看。
店裡裝修得明亮典雅,之前畫了陳列圖,秦空又指點一下,讓店員按照他的要求擺放。
也指導她們一下。
“相信你們能夠進入雲裳,不止是會賣衣服,而是會搭配衣服,能夠根據顧客的形象氣質做到準確的建議。”
店員們點點頭,
“在雲裳一定要記住一件事。不要為了賣一件蛋糕裙,昧著良心誇一個腿粗的人穿上真可愛。”
店員們笑了。
“我們是真的要為顧客樹立形象和自信。誰也不是傻子。在店裡好看了,出去她如果還算有真正的朋友告訴了她真話,她就再也不會回來的。
相反,她很喜歡一件衣服,但她不適合,你要儘力阻止她。這既是對顧客負責,也是對我們的衣服負責。
不然她穿出去了,彆人看了這買家秀,我們多好的賣家秀也挽回不了失去的更多的客戶。”
“哈哈哈……”初次見麵,大笑不雅,店員們都捂住嘴。
雲裳的店員除了端莊優雅的形象,審美基礎也是硬性要求。
當初麵試題目就是讓她們跟著林琅幫顧客搭配服裝,林琅搭配服裝絕對是高手!
現在也是全國知名的服裝師,這兩個月來也為雲裳挑了一批人才。
“色彩、材質、長短、季節,整個搭配都是有規律可循的。一個店各方麵搭配得好,陳列舒服,是會自然而然吸引顧客走進,而且能夠留住顧客的。
不要讓顧客費心在一堆衣服裡挑挑揀揀。很多人都不知道自己適合什麼顏色、什麼衣服,但你們應該知道。”
店員們認真地點點頭。
“不要放棄學習。雲裳還要開很多店,晉升空間是無限的。未來再開店,也需要你們去培訓更多的店員。”
店員們都激動地點點頭。
“奢侈品店的店員很多覺得高人一等,但是我想大家要擺正自己的位置,我們就是為顧客服務的,無論顧客是誰,既然進來了,就要真誠地去給她服裝搭配方麵的建議。”
店員們認真點頭。
“我們足以自傲的應該是我們的審美和知識。而不是我們賣的什麼牌子,什麼價錢。當然,我也希望雲裳值得你們自豪。”
店員們看著他,都自豪死了好嗎?
世界上沒有任何一個設計師像他現在這麼知名!沒有任何一個品牌像雲裳這樣受關注和期待!
“那麼你們的自傲可以出現在哪些方麵?就是對自己審美的自信!比如一個臀肥腿粗的人……”
大家笑了。
“她非要選擇百褶裙,你就可以堅持不賣給她。但是你得替她做出另外的選擇,拿一條魚尾裙,可以顯出她豐滿的地方,又能修飾她的腿型。
她喜歡條紋,你必須讓她明白那樣像一匹肥壯的斑馬……”
店員們低頭辛苦忍笑。
“你就要給她漸變,才像一彎色彩變幻的魚。通過色彩、裁剪來讓她的身材展現出最優美的一麵。這就是你們應該自傲的地方。”
大家笑著點點頭。
“所以自身的修行要做好,用事實讓顧客折服。不能推薦的服裝上身還不如顧客自己選的,那你就不是一個合格的服裝銷售員。
希望大家在銷售的過程中不斷地去學習,去觀察。時尚是一個可以從事一輩子的行業,就像眾所周知的幾位大師,是他們在引導著審美和潮流!
相信雲裳可以給到你們足夠的成長空間,未來你們走出雲裳,也會是各方麵素質最頂尖的人才,如果眾多大牌爭搶雲裳的店員,那我也會為你們自豪的。”
店員們都笑了,激動地相互看看。
“你們不是櫃姐,你們是服裝搭配師、形象顧問、陳列師,要有這樣的認知。”
大家激動地點點頭。
市場部的看看秦董,秦董真會鼓舞人心。
親自指導了一下店員們怎麼擺放衣服更好看,店員們折服地連連點頭。
按秦老師的陳列,顧客根本不用費心挑選啊!一件衣服能搭配的其他衣服,都出現在旁邊了。和諧!完美!
就像頂級整理師收拾好的私人衣櫥!
如果服裝店都像這麼陳列,顧客本來隻想買一件都不得不買一身!甚至想把整個衣櫃搬回家!
因為秦空給出的搭配方案千變萬化!還每一種都令人心動!
店員們下定決心一定要把秦老師的本事學會!按他的指導忙碌著擺放衣服,秦空走到櫥窗那邊去,驚呆了!
“這是什麼?”