我的外貿生涯！
說起這個老張，在這個行業裡，是與高師傅齊名的人物。我早已聞其大名，歲數和高師傅差不多，管玉器廠已經十多年了，玉器廠到工藝品公司的80的玉件都經過他的手。看原料、算出活率、安排品種、核銷輔料、找毛病、鬥價格，公司人人敬佩，工廠個個佩服，公司視他為把關人，工廠稱他為財神爺，我則把他當成下廠員的楷模，要是能跟這樣的人學習業務，那簡直是三生有幸。我趕忙對曹老二說道“等張師傅來的時候，還麻煩您給引薦一下，多謝！”“那沒問題，等我們這鬥價時，一定請您去觀摩！”
沒過幾天功夫，張師傅就來收貨了，曹老二到我們這裡給我說“老張來了，正在隔壁看貨呢！你什麼時候過去？”我看了一眼張富錦，他說“過去吧，反正這邊事也不多。還有，他是回民，挺講究的，你說話時注意點，他用過的東西你千萬彆碰，尤其是水杯什麼的。”我說“好嘞！”
和老張初次見麵，免不了互相寒暄（吹捧）一番。我說道“您是老前輩，我得多向您學習。我們首飾公司在交易會上都聽過您的大名！”老張說“工藝品的好多人也都提到過你，說你聰明、業務好、膽子大，敢給朱老做講解！要是換做我給朱老講我們的玉件，我都不知道敢不敢呢！”看我們倆聊的毫無違和感，曹老二略顯尷尬地說“我還想著給你們引薦一下呢，看你們聊的這麼歡，我忙去了！”
老張一邊和我聊著天，一邊看著玉器廠為他們公司做的活，有時趴下身子仔細看，有時放在手中小心把玩，有時端著活朝著窗外的太陽對著照，我在一旁順著他的眼神、模仿他的動作看著活，但堅決不碰活，免得出現麻煩。我一邊看一邊忍不住地問“您這麼仔細看，都看什麼呀？”他說“先教你幾個壞招咱們是來買貨的，先得挑毛病，找著毛病了，就無限擴大，這樣一來，待會說價格時就能處於有利地位。你去過幾次交易會，在賣貨時，你肯定想辦法遮掩咱們貨不好的地方，但買貨的客戶就會玩命挑毛病，這就叫買賣倆心眼。”老張接著說道“看人物時先看臉，這臉開的怎麼樣，決定著這活的八成。比如說觀音，臉必須得看著慈祥，因為救苦救難呀；而彌勒的臉則是得開懷大笑，嘴開的可以誇張，但不能沒有耳朵，當然更要突出大肚子，尤其是必須得有肚臍眼，好顯出彌勒的‘大肚能容，容天下難容之事；開口便笑，笑天下可笑之人’；如果是仕女，那一定要注意臉譜，唐朝人是大臉盤、而明清人則呈鴨蛋臉、下巴略尖、更要突出柳葉眉、杏核眼、櫻桃小嘴一點點。看完臉再看眼，佛人、觀音等人物的眼都是微微張開，眼朝下看；唯獨彌勒可以睜大雙眼。仕女除眼外，還要注意身段，一般的材料、一般的做工，對身段的要求不高，但好材料，如翠、鬆石、珊瑚等則要求做出‘方離柳塢，乍出花房。但行處，鳥驚庭樹；將到時，影度回廊。仙袂乍飄兮，聞麝蘭之馥鬱；荷衣欲動兮，聽環佩之鏗鏘’的感覺。這裡的玩意太多了，隻要你不走，隻要我還管玉器廠，咱爺倆且聊呢！今天我看活，心裡有譜了，明天我就跟他們鬥價，你要是有興趣就過來看看熱鬨！”我說“要是曹老二不讓我看呢？”老張說“他敢！”我們爺倆就這麼嘻嘻哈哈結束了今天的工作。