我的外貿生涯！
其次是要掌控好收購價格。下廠員一定要站在公司和公正的立場上來商議價格，既不能無限製地壓價，同樣也不能放任工廠抬價。當然這裡麵是有許多的業務知識是需要學習、提高的。比如我們收購玉器廠的商品，有許多是固定價格，但也有做好成品後議價的，比如翡翠的小金魚、棍子魚、彌勒、觀音、小佛人；瑪瑙的小動物；碧璽彆子，鬆石小件等等就不一一描述了。這裡麵的用工是多少、藝術價值的高低、用料是否合理等等，都是定價的要素。於是我經常到車間去了解工人師傅的生產過程，一件東西生產出來的用工用時等，將產品的車間成本了然於胸。由於曆史的原因，我們公司收購的時候一般都是工廠一口價，主要原因是公司對價格方麵沒有要求，對盈利更沒有要求，隻知道收購價（人民幣）\出口價（美元）換彙成本100盈虧率或進口原材料（美元）\出口價（美元）創彙成本100淨創彙率，每年隻要籠統地提出一個盈虧方案到年底，一般就算了事了。在這種情況下，大家都比較注重到年底完成的收購金額和年度收購計劃，但研究其中細節的人就不多了。因此我的前任和現在的夥伴都沒有任何資料供我參考，也沒有經驗給我，隻能告訴我一些單據的流轉過程。我認為一個合格的下廠員，應該具備掌握所有工作流程的本領，而不是領導的一個簡單的工具。在完成平日的工作後，我開始收集資料，了解生產過程。比如在某月，收購了翡翠佛人、歐珀石龍鳳花片和其他一些花活，回到公司後我並沒有及時將這些貨轉入作價組，而是用透圖紙將一些東西畫下來，標明尺寸和價格，一式兩份，一份留在我的工作夾內，一份放在抽屜裡，待作完出口價後，我再將出口價填在這張紙上，這樣對於進口原料的價格、收購價、出口價，我心裡就有個數了。結果我的這一套工作流程，在日後還真起到了很大的作用。在後來的幾個月中，又一次開始收購這一類東西，玉器廠的小蔡天一腳、地一腳的將歐珀石的加工價格漲了3倍，我告訴他我隻能給到三分之一，他則說“隻能給開價的一半”這時他們的科長、管工藝品公司的曹老二都過來了，起著哄地說這活怎麼怎麼好，按您說的價碼就虧了等等。我擲地有聲地說道“從前也進過這類活，不是這個價!”他們眾口一詞地說“不可能是你說的價！”我說我要能拿出證據來呢？小蔡說“你要是有證據，我白送！”於是我打開書包，拿出夾子，翻開後拿出了我畫地曆次進貨的附圖和標明地加工費，找出了歐珀石龍鳳花片所標地收購價拿給小蔡看。小蔡一看，又對了對旁邊的貨，手一摔，高聲喊道“這活兒沒法乾了，這小李子也太賊了！”轉身就回到了他的辦公室。等我收好圖畫時，不知什麼時候，起哄看熱鬨地人全走了。張富錦對我說“你小子可真行！你畫這些玩意地時候，我以為你是畫著玩兒呢，沒想到還有這麼一手！”過一會張科長走過來對我們說道“小蔡這回的價格標高了，給他點麵子，稍微漲一點吧。”張富錦說道“不離大譜就進貨吧！”
經過這次交鋒，玉器廠的人都把對我的稱呼由“小李子”改成“李師傅”了！