我的外貿生涯！
農村調研結束後，又聽說東壩一位退休老人發明了岫玉彆子染色或叫做舊的工藝。這位老人名叫楊偉森，是個回民，在公私合營時被定性為資本家，行業裡稱他為“鬆石楊”，一生專攻鬆石。在公司時，常駐在湖北鄖縣鬆石礦，負責收購鬆石原料，後來在東壩負責整理鬆石和舊貨。在他還未退休時，就發現岫玉的原料有好有次，做出來的活，有的就晶瑩剔透、水汪汪的；但更多的活卻發死、瓷白色、不透亮。這些貨不但賣不上價格，還容易積壓在貨倉。楊師傅退休後到白家莊街道幫助加工鬆石項串等活，在此期間，他經過多次實驗，將那些不那麼透亮的岫玉彆子，浸泡在用泡烏梅水形成的植物酸溶液裡，輕微的腐蝕表麵之後，放在餅鐺上加熱，然後用中藥（薑黃水）潑在岫玉彆子上，形成淡黃色，如果岫玉彆子上的圖案有需要紅色的，就再用紗布沾上印度血竭溶液點在需要的地方。這樣一來，原本死氣沉沉的淺顏色的岫玉彆子就變得鮮豔了。而後用清水投洗，川蠟過亮，一個嶄新的品種就誕生了！我憑著敏銳的“嗅覺”，立刻感覺到了一個新的商機。以前在賣岫玉彆子的時候，岫玉彆子被包在紙包裡，客人還得打開紙包才能決定買不買，費時又費力。現在楊師傅把岫玉彆子做的這麼好看，再放到紙包裡也太影響銷售了。於是我和負責白家莊街道工廠的老薑商量，以做舊彆子品種的誕生作為契機，改變彆子的銷售方式，將彆子從紙包裡亮出來、掛起來！具體的做法就是在彆子的上方用計撚繩編一個小盤長（中華結），中間加上玉石珠子，在彆子下方再頂上一顆玉石珠子，玉石珠子的下麵用黃色絲線做成流蘇，如果彆子本身是岫玉本色，就用綠色的絲線做流蘇。這樣一來，岫玉彆子這種手把件就可以變化成許多品種掛在身上可以當裝飾、掛在項串上可以當項墜、掛在汽車上可以當車掛、掛在室內可以當玩意兒、掛在聖誕樹上，那就是聖誕禮物呀！這樣的話，銷路得多廣！老薑聽後說道“借著你的想法，鬆石我們可以用藍色的計撚繩、東陵石用綠色的、芙蓉石就用粉色的……這樣以來，我們白家莊就可以消耗不少東壩岫玉彆子的庫存。”我說“說乾就乾，先安排1000個做舊的岫玉彆子，咱們就把它稱之為掛件吧！”老薑說“順便再安排500個舊貨的疙瘩件（主要是瑪瑙的小玩意）。”我說“好！那這個安排就算是為秋交會備貨吧！”我倆越說越起勁，仿佛看到了秋交會上新品種被瘋狂搶購的場麵。興奮過後老薑說“光宇呀，我算了一下，離交易會發貨還有一個多月的時間，老楊那是做多少算多少，可編盤長是占功夫的活呀！有編盤長的時間，就沒有打項串（常規業務的素串、花串）的時間了，恐怕完不成。”我一想，老薑說的也對，雖說新玩意刺激人，但老品種是銷售的看家玩意，不能有懈怠呀！總不能像狗熊掰棒子，讓人看笑話。我忽然想起我媽在家給街道居委會糊紙口袋的事來了。那時候街道從醫院囤來印刷好的紙，用來糊裝西藥片的紙袋，分配到我們這種家庭，弄些收入補貼家用。每糊100個小藥袋給3分錢；每糊100個中藥袋給4分錢；每糊100個大藥代給5分錢。糊藥袋的漿糊都是我們自己用麵熬的，這可是個技術活，熬稠了，浪費麵還不好刷；稀了呢又粘不上。藥袋糊的不合格，不但掙不著錢還得返工，窮家破業的我們和境況差不多的街坊都在糊著藥袋。可就算這樣，這些活也不是老有，因為醫院所需有限，後來還糊一些卷宗袋、檔案袋之類的。街道既然可以把活安排的家裡，我們為什麼不能把編盤長的活也放到家裡乾呢？如果讓工人把編盤長的活，利用下班的時間在家裡乾，這樣就可以在上班時，節省出時間拴彆子和乾其他工作了。我跟老薑說了我的想法，老薑說“這真是一個好主意，但咱得請示管咱們廠子的街道，聽聽他們的意見，彆又說咱們是資本主義的尾巴什麼的。”我忙說“這請示、那報告的，回頭黃花菜都涼了。咱們算好數，彆讓他們多做，至於加工費呢，按照班上的一半價格給，這樣不就肉肥湯肥了嘛！”在與白家莊街道工廠的領導談完這個想法後，他們欣然接受，工人們聽說後歡呼雀躍，不但上班掙錢，下班還能掙錢，這年月，哪有這麼好的事！也就是在東壩這麼好的單位才能碰上這麼好的事！
經過月餘時間的奮戰，老玩意、新品種，不斷湧到玉石科的作價組，給他們帶來了驚喜和歡樂。在過去，一成不變的工作，乾起來讓人生厭；現在不斷出現的新產品，令人賞心悅目，作起價來都心情舒暢；商品組和業務組的同事們，看到這些層出不窮的新品種，增加了不少在交易會上完成銷售任務的信心。
轉眼秋交會開幕了，所有新品種如數發往交易會，期待它們在國際舞台上大放異彩！