我的外貿生涯！
1伊斯蘭教的念珠串
春節過後，程副經理從科威特參加博覽會回到公司後的某一天找到我，從抽屜裡拿出一副念珠串給我看，並告訴我“這是椰棗木做的，這次到科威特看到許多阿拉伯人手裡都拿著這種念珠串，有各種材質的。據說這是他們念誦《古蘭經》時用的，每念誦一個章節，就用大拇指撥動一粒珠子計數。這一串共有33粒橢圓形珠子，每10粒珠子中間有一個算盤子的結珠，頂部有一長嘴，用以給串線打結。”我仔細看著樣品，認真聽著程副經理的述說。他繼續說道“我們正在和阿拉伯世界的人民交朋友，也需要從他們那裡賺取外彙，中東這地方非常富有，那裡的人們大多數是阿拉伯人，他們都信奉伊斯蘭教。咱們如果用各種玉石和木頭做成此種念珠串，那豈不是既為阿拉伯人們和信奉伊斯蘭教的人們做了一樁好事，又增添了新的品種，還能增加出口嗎？”我明白了程副經理的意圖，表示道“我到東壩去安排，近期先把樣品做出來，爭取春交會上見到貨！”
由於一年多來和東壩的同誌們在一起工作，大家相互尊重、默契配合，再加上東壩有不少老人都是回民，都信奉伊斯蘭教，他們聽說我們要做這一品種時，都說“你們這可是件功德無量的好事呀！”我們迅速決定采用東陵石、芙蓉石、岫玉、木變石這四種石頭試製，並安排豫王墳外交部宿舍的家屬連承擔打串工作。上下一心，很快樣品就做出來了，得到程副經理的認可之後，大規模投產。在春交會時，每種玉石的數百條念珠串被一搶而光。待交易會過後，又投入新的玉石材料和棗木及其他木製念珠串的開發。從此又一個新品種經我手誕生！
2特殊的新加坡客人
時至六月，某一天藏科長打電話，讓我到談判間。我匆忙趕到，藏科長對我說“上邊來了指示，待會來的新加坡客人是一位特殊的客人，是華人，以自己的名義在美國購買了兩套海底鑽井設備。在設備交貨時，他直接將它們無償地贈送給中國，並運送到中國口岸。咱們國家最高領導指示愛國華人的愛國之心我們感謝，先進設備亦是我們的急需，但不能讓同胞花錢。我們現在拿不出那麼多現彙，就讓客人在中國買足夠多的東西來抵設備款。這次客人來就是準備選我們公司的一些產品，主要是玉石製品，叫你來，就是看看哪些產品有原料、有生產能力、可著力推銷、可接期貨訂單的。此次談判政治意義重大，不可掉以輕心！”我雖然經常受到“外事無小事”的教育，但藏科長對我說的話，還是讓我倍感沉重。客人來了，我們將玉石的品種一一介紹，顯然客人懂得各種玉石，選了幾種素串和花串，尤其看上了淅川玉元珠配岫玉彆子的花串，每種各要了1000條並要求三個月內交貨。成交了，簽合同，在做準備工作時誠惶誠恐，過程卻如此順暢，大家不由得鬆了口氣。我得意的是，上有管貨源的何元利、下有貨源組的脫產組長，關鍵的談判都不用他們，而是指定我參與，在這個科裡，完全是一種“舍我其誰”的工作狀態！