我的外貿生涯！
全體會議結束了，剩下的就是到各個工廠參觀、調查、洽談、落實等實在的工作了。石經理帶著計劃科的小於和金、銀飾科的人，首先來到一個特彆的村辦工廠，它是屬於南京金屬工藝品廠的一個加工點，主要為銀飾科做大擺件，主要是以大型的馬、象為主，近幾年發展較快，銀飾科有點吃不消。老徐準備趁虛而入，商量著做一些以紫銅為原材料的馬，配上花絲的鞍韉，這樣一來，馬還是那個馬，但原料不同，也許會讓銷售處在有利位置。隨後石經理一行人又去了長江北岸泰州的金飾科的加工點了解情況，而後橫渡長江，經江陰到蘇州，同樣也是金飾科的廠點，了解情況。而此時，計劃科科長、老徐和我則返回南京，待石經理在蘇州完事後赴上海，我們三人從南京出發到上海與他們彙合。
經過這次大會，我弄明白了一個事情，就是口岸公司（有出口權的進出口公司）想從其他省市自治區收購商品，必須經過當地的外貿公司，外貿公司沒有出口權，隻是協助口岸公司負責組織貨源、調配資源、疏通關係等。換句話說我們公司安排給各工廠的業務，必須經過省外貿公司，我們不能和工廠發生財務往來，而是經過外貿公司轉到工廠，工廠生產出來的產品也隻能賣給當地的外貿公司，外貿公司調撥給我們，並在工廠的出廠價基礎上按中國工藝品總司的規定加5的調撥費。在資金結算方麵也有著特殊性，一般是在銀行用信用托收的方式完成資金結算。那時資金往來一般都是電彙、信彙或托收的方式。托收就是銀行與銀行之間的財務往來，比如說江蘇外貿把貨發給我公司，那麼與他們關聯的銀行向與我們公司關聯的銀行進行信用托收。在收到貨的一個星期內，如果由於質量問題或交貨期等原因導致我公司拒絕付款，可以通知與我公司關聯的銀行拒絕付款；如果沒有任何問題或收到貨超過一個星期沒有反饋的，那麼與我們公司關聯的銀行將從我們公司的賬戶中將貨款劃撥到江蘇外貿公司關聯的銀行賬戶中。
還有就是各省市的工廠都屬於輕工業局下屬的工藝美術公司管理，每完成一次業務，就要從交易金額中抽取3的管理費，您說這出口商品的成本能不高嗎？但當時全國都是這麼操作的！唉，我就是一個下廠員，了解了解情況也就得了，想太多了，實屬杞人憂天！
石經理帶人乘車東去，車科長、老徐和我則乘車去了揚州。沒有了大隊人馬，三個人自由自在地徜徉在揚州街頭，古老的青石板路，十字路口的文昌閣，老式的店鋪正在卸下長長的木板，露出了單調卻還不少的商品。最後打聽到揚州玉器廠的地址，我們拿著工作證，表明身份，人家一看是外貿的，熱情地接待了我們，並帶我們參觀了不亞於北京玉器廠名氣的揚州玉器廠。