我的外貿生涯！
1現狀
通縣目前一共有八家廠點靛莊、馬橋、東店、西店、南屯、北儀閣、牛堡屯前街、蔣辛莊。這八家生產廠點由通縣社隊企業局所屬的工藝美術公司管理，各生產廠點的貨交付企業局，由企業局進行質量把控，並運輸到我公司倉庫，以企業局的名義賣給首飾公司，結算貨款後，再由企業局和各廠點進行結算。首飾公司安排的產品，在收購價（單價數量）的基礎上加5的管理費。各廠點目前生產的東西，都是小寧以前安排的，既無合同也無文字憑證，全憑一張嘴，價格、數量、交貨時間都靠雙方的腦子記著。由於企業局這一塊的管理尚屬初創，在我到以前，驗收組剛剛搭起架子，還得從靛莊請師傅，財會人員也剛剛接受過培訓，業務組長對業務那是一竅不通，就知道喝酒，隻有一位女性業務人員叫張品，對單據、數字等略知一二，所以現在還是小寧他們幾個人說了算。
2我來了
老徐安排我和肖正明管理通縣後，小肖負責三家廠點，其餘歸我管。與企業局聯係好後，老徐帶著我和肖正明來到企業局，向他們宣布了我們科對通縣管理的變化，並把我和小肖介紹給他們，顯然他們已經通過不同渠道知道了公司四科的變化，對這一變化感到不滿，畢竟小寧和他們經過很長時間的相處與磨合，彼此建立了深厚的感情，現在突然來了兩個從沒管理過通縣廠點的生虎子，難免覺得彆扭和看不起。但木已成舟，也就無可奈何花落去，一切順其自然罷了，畢竟掙錢是主要的，配合給錢人的工作，責無旁貸。
由企業局出車，老徐和我倆在企業局領導的陪同下到各個廠點走了一圈，各廠點反應空前一致，充滿著抵製與不滿的情緒，並提出了一些具體的問題
1過去小寧安排的作不作數；
2現在交企業局的貨質量由誰來定？廠點對企業局表示不信任，因為他們沒人乾過這一行；
3小寧他們來了人可以接待，他們說的話還管不管用？
4小寧從廣州安排的生產，作不作數？
我和老徐商量一下後，立刻給廠點的領導們予以準確的答複
1小寧他們在今天以前安排的活全部作數。做完現在的半成品之後，停止生產。如雙方都有需要，則另行安排，將以合同或書麵文字形式來呈現，並必須由雙方簽字確認後方可生效，代表公司簽字的人員是李光宇，代表廠點的是當時廠點的負責人；
2對於企業局的看法，這個由不得你們，貨必須統一交給企業局驗貨，因為企業局是我們公司委托的第三方質量檢驗方；
3任何人、任何時間都可以到你們那去，就像串親戚一樣，但都不代表首飾公司，關於業務方麵的講話、活動、許諾等，首飾公司概不承認；
4從今天起，小寧從廣州安排的東西，迅速將樣品、價格、數量等資料送到企業局李光宇出，經公司研判後再做處理；
5所有廠點每星期二到企業局進行一次業務碰頭，由李光宇代表首飾公司進行接洽。
經過幾天的轉廠點，給了各個廠點一點下馬威，為企業局上演了一出殺雞儆猴的戲，各廠點服不服首飾公司關於人事方麵的安排，也隻有聽著的份和按照安排做事的份，不怕你們製造麻煩，李光宇最會的就是玩人！
通縣企業局在院子中間蓋了三間簡易房，硬山擱檁，房頂鋪著稻草，再壓上石棉瓦，典型的冬不暖、夏不涼，這就是通縣社隊企業局工藝美術公司首飾組的辦公地。這三間房，中間有個隔斷，一邊一間，一邊兩間，一間那邊是辦公室，兩間那邊是驗貨、包裝等。這兩間大屋子裡放著兩張驗貨的大案子，上麵鋪著白布，在陽光的照射下，還挺刺眼，那一間辦公室內放著了三張三屜桌，一張是組長董德江的，另一張是給業務員張品的，還有一張就是我的了，頂著北牆還有兩張床，有被褥、涼席等，供我和驗貨師傅休息用。
我坐公交車來到通縣企業局，在我的辦公桌前，與企業局方麵訂立了一些我與他們之間的規定
1雙方不得乾預對方的內部事務；
2企業局驗收人員無權對商品質量做出判定，而是由我和工廠雙方認定的商品質量的樣品，一式兩個，由企業局代為保管，工廠交貨時，企業局依照留存的樣品進行驗貨；
3企業局交通工具，以利於我去廠點工作；
4企業局憑我開具的我公司的進貨單送貨到公司倉庫；
5企業局憑有保管員簽字的進貨單到我公司財務結算；
6我與各廠點簽訂的合同，企業局保留一份，用於驗收貨物、包裝等。
以上六條規矩作為備忘錄壓在了我們辦公桌的玻璃板底下。這六條規矩的製定，減少了許多不必要的麻煩，我在管理通縣各廠點期間，雙方在此約束下，密切配合，愉快順暢地完成了領導交給的任務。