我的外貿生涯！
我和裝潢科的下廠員一起來到護國寺旁邊棉花胡同內的北京絲綢廠，和他們講情況、說意義，但查庫存後發現生產安排不下去。後來他們麻煩總公司允許到杭州去找庫存。杭州的廠子比北京的廠子大得多，品種也多，做錦盒的宋錦順利安排。不到月餘，產品出來了，當然廢品也不少。主要是美國客戶不了解景泰藍工藝，咱們景泰藍製品的圖案，在花卉之間的空地上，都需要焊上一些雲頭來固定藍料，而客人給的圖片上，梅花之間、樹乾之間的空地很多，燒活時特彆容易出現崩藍或者驚藍的情況，通俗地講就是銅胎上的彩色圖案有裂紋了。我看到這一情況，就趕緊向周副科長彙報，周副科長說“那就撿做的好的樣品給客人，後麵的工作，咱們和工廠來做，這隻是前進中的困難，能克服！”於是找工廠，想辦法，終於找出圖案上的空地用矮絲的方法，即露絲部分用高絲，不露絲部分用矮絲，點上藍料後，高絲露出來就可以鍍金了，而矮絲則埋在藍料理露不出來，這樣就可以既護著藍料又能不露絲。工廠這邊不斷進行著技術攻關，公司這邊也在靜候佳音，如果客人不要，那這一個月就白忙活了！終於盼來回信，客人要求我們再寄兩套樣品作為封樣。封樣後一套寄回中國，作為我們生產時的技術標準，並要求我們報價。我跟老徐說“我們這次樣品的定價必須打破慣例，以往一套的首飾都比單賣要便宜，比如一套套四件戒指、手鐲、耳鉗子、項墜，單賣是80元\個，但如果您成套買，每個物件的單價就是72元，原因就是，您買的金額高了，我們就讓利，美名其曰‘促銷’。但以前我們賣的都是現貨，這次不同，這次是訂貨，客人的圖紙，我們也不能再賣給彆人，在做活的過程中要打出富裕，還得考慮廢品的產出，基於以上三點，我覺得要在成本價上加10，另外咱們過去用於包裝的錦盒算在物料費用裡，但這次也是定製，完全可以按照商品出售，售價在貨價中體現。”周副科長聽完後說道“按照你說的，如果人家不要了，那豈不太可惜了？”我說“他也下了不少本了，咱們加這一點，不會影響他的銷售，但這對咱們公司今後的工作，可是大大的有益呀！”周副科長說“那咱們跟老徐彙報一下，聽聽他的意見。”老徐說“既然說了你們仨負責，就尊重你們的決定！”客人希望八月底交貨，我又提出了不可接受，因為六月底、七月初是“三夏”，廠點的工人都得到地裡去收麥子，而且至少十五天，搞不好就得二十天，咱們公司的人都得到農村去勞動，所以隻能答應客戶九月底發貨，這樣也不會耽誤客人的聖誕銷售季。
九月中旬，朝陽東湖渠大隊廠做的手鐲、靛莊做的圓扁墜、東店做的耳鉗子、複興莊做的宋錦盒，陸陸續續送到通縣企業局，在我的協調下進行著質量驗收、裝盒、包裝並入庫，簡南那邊則有條不紊地做好出口手續。終於在九月底順利發貨。
此項任務受到了公司經理的好評，同時使我在這個科的腳跟站的越來越穩！