我的外貿生涯！
聊到一個坎節的時候，大家都靜了下來，我便趁此機會拿出我女兒的看圖識字的小書，遞給了郭師傅。郭師傅費解的問道“您這是又有什麼想法了？”我說“我有了一些關於新品種的想法，想和你們聊聊。”郭師傅和廠領導一聽，都嚴肅起來，認真聽著我說。我說“以前咱們廠子做過鴨子和鵝的開盒（首飾盒），但那是上下兩個部分，這次我想開發一個全新的品種，做完整的景泰藍鳥。”我一邊說著一邊指著小畫本繼續說道“您們看這黃鸝鳥多小巧，鸚鵡也是有大有小，還有這鵜鶘的大嘴多有特點。”郭師傅一邊聽，一邊看著我手裡的小畫本，忽然說道“在我們農村，天天看著鳥兒飛過，時時聽著鳥兒歌唱，我家裡還養著八哥、鸚鵡、百靈鳥呢，怎麼就沒往這方麵想過呢！有了這本小畫本，咱們就照著它的圖片，先做出幾種簡單的，並按照它的顏色點藍，再做幾種，按照景泰藍的大路顏色點藍。”看來大家想到一塊去了，郭師傅繼續對我說道“您把這本書給我們留下，等咱們做成了，第一個成品就送給咱閨女！”工作布置下去了，就看郭師傅的能耐和工廠的發揮了。時間過了月餘，在通縣的碰頭會上，馬駒橋首飾廠的業務員約我到他們廠去看看，說是第一隻鳥已經做成。這次沒有坐公共汽車，而是企業局出車，張品陪同。到了工廠後，大家急切地等著郭師傅把景泰藍鳥拿出來。隻見郭師傅從磨活車間走出來，手裡端著一隻未鍍金的景泰藍麻雀。大家仔細端詳這隻麻雀，和真的麻雀一比一大小，淡黃色的羽毛，黑顏色的眼珠，如果鍍了金，那麼再加上兩隻金黃色的爪子，那簡直就是活靈活現的一隻麻雀呀！就在大家都讚不絕口的時候，我想起了這麼一句話“挑剔是買賣，起哄是閒人”我是個買賣人，得挑毛病。我說“這回咱們這鳥，比起過去的仿舊工藝，的確是有了突破，但我想這鳥最好能夠成對的賣，還得配上木座，包裝也得分為兩種—簡盒和錦盒。成對的賣，讓客人覺得這麻雀不孤單，而且又能增加產量。郭師傅，您看能不能再做一隻，和這隻配成對，另外那隻麻雀給做成歪頭的，好像在看著這隻直脖的麻雀，而這隻直脖的麻雀，則把眼珠往前挪一下，好像要啄前麵的海棠似的。”我一邊拿著景泰藍麻雀，一邊形象地比喻著，大家夥聽得都樂了。我又說道“現在咱們點藍的顏色太真實，也太單調，為了美觀，也為了增加銷售，我們可以考慮做各種顏色，紅、黃、藍、白都可以，這樣顯得多熱鬨呀！”郭師傅笑著說道“這隻景泰藍麻雀隻是起個拋磚引玉的功能，歡迎大家多說想法，多提意見，咱們一定得對得起李師傅他閨女的這本看圖識字呀！”最後決定，為了製造市場的突發性，先做十幾種樣品，爭取把我們的想法都體現在這堆鳥上，隨後再進行推銷。
在此期間，我不斷地向老徐彙報想法、工廠的動態、工作的進展、樣品製作的進度等。老徐不斷地鼓勵我、支持我並在後來做樣品的過程中，數次來到馬駒橋首飾廠，將他的想法、推銷策略、價格水平跟廠方領導交流，我則用心地記錄下來，作為日後工作的指導。老徐和我都認為，要想把新品種推向市場，那品種一定得多一些，少了無法形成氣候。如果在交易會上推出，勢必形成你要倆、他要仨、還得各種顏色的局麵，回頭也不好安排生產，最好的方法是找到一個客戶重點推銷，分批生產。老徐說“陳玉書？”我立即回答“非他莫屬！咱們直接將他請到工廠，省的在公司你一言我一語的，‘人多蓋塌了房’！”老徐說“他要是又提出包銷，怎麼辦？”我說“這景泰藍鳥和景泰藍筆可不一樣，咱們可以答應他在香港可以包銷，但不包括中藝公司，除了香港地區，我們有權銷往其他國家。”老徐說“還是先把貨做出來再說吧！”我笑答“未雨而綢繆，毋臨渴而掘井嘛！”在這裡我要著重說一下“中藝公司”。中藝公司是設在香港的我國純國營的一家經營工藝品的公司，公司的主要領導和各部門的負責人都是總公司和各口岸公司派過去的，隸屬於香港“華潤集團”。而“華潤集團”則是在1948年，我黨派重要乾部到香港組建的集團。所以我們對香港的貿易，一定要關注到這一層。