6談話（2）
而掙飯吃的意思就是每一家工廠，結合自己的生產能力，預判出一年給我公司多少金額的貨品，在此基礎上，結合自己的工藝特點，在景泰藍科下廠員的協助下，生產一些新樣品。而景泰藍科則根據市場的需求，一些相關的資訊，使新樣品更適應市場的變化。在這裡要強調一點誰做出的樣品，誰就有發言權，景泰藍科不得將新樣品隨意找其他工廠安排生產，這樣的話，在工廠之間產生良性競爭，景泰藍科的工作人員要保護這種競爭，長此以往，工廠就能自己掙飯吃了。景泰藍科要與工廠銜接整個貨源的年度收購指標，以利於出口指標的落實，在此基礎上，利用貨源培育市場，爭取多出口、多創彙！對於貨源的工廠，摸清現有的狀況，淘汰沒有生產全活兒能力的小作坊、淘汰隻能做半成品的作坊，培養百人以上、產值在百萬以上的大廠、扶持年30到50萬產值的中廠、不失時機地照顧有特色商品的小廠，本著抓大放小、淘汰落後的原則，使貨源工作能夠更好的適應新的期貨生產的供貨要求。
針對目前對工廠實行口頭安排生產的這一情況，必須改進為簽訂書麵合同的製度，做到“千年的文字會說話”。針對不斷高漲的庫存、極低的資金利用率以及很少的資金周轉次數，迅速取消現貨安排，取消老徐主導的、那個製造混亂的樣品組。在景泰藍科內部首先要穩定隊伍，把和劉美一頭的人先晾起來，集中力量摸清家底，解決積賬，請走返聘退休人員，停止打串（想掙錢的人，可申請去豬廠），一切業務安排，以科長或副科長簽字後，方可執行。如擅自安排生產，責任自負。利用目前高漲的景泰藍市場，逐步取消在廣交會上的現貨交易，逐步向期貨交易過渡。製定一部新的價格本，此價格本得內容完全公開，它將包括貨號、生產廠家、規格、收購價、出口價，注明是客戶報銷、還是客戶來樣。此價格本，工廠可以知曉，客人也可以了解，更可以給財會部門留存，以利監督。這樣做，可以限製科長的權利和防止科長濫用權利。最後一點很重要，書記不得乾預業務工作，科長也不乾預書記的工作。
我把我的想法彙報完畢，並且表態科裡所有決策行的事務必須請示領導；事務性的工作承擔應有的責任，一切捋順後，出口指標一定會有長足的進展。
金經理聽完我的彙報，點頭稱是，並表示“你的彙報條理清晰，腦子絕對夠用！現在你繼續回到首飾廠，心不能亂，他們正在準備秋交會，咱們這會兒不能有任何動作，你一定得跟沒事兒人似的。還有就是這次談話僅限於咱們倆人！”我說“明白！上個月我剛剛正式成為中共黨員，這點覺悟還是有的！”
談話的第二天，我又回到了首飾廠。為回公司的努力沒有白費，終於看到了曙光！
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