客戶這個詞是趙傳薪教他的。
“買衣服？”
“對，點名要大衣。”
現在鹿崗嶺村的保險隊很出名，趙傳薪讓他們天天出去騎馬溜達，一身筆挺的衣服，彪悍的身姿，精良的武器，視覺衝擊力相當大。
劉寶貴繼續道“就在村口了，有的想買大衣，還有的想買咱們的那種呢帽。”
清朝人很喜歡戴帽子。
不戴帽子的，挺多人也會裹著頭巾。
趙傳薪站起身來“那還等啥，走啊，帶著人去我兄長家裡挑衣服。”
來的是幾個經常外出進貨的商賈。
趙傳薪笑容可掬的朝幾人拱手“歡迎之至。”
然後，他一邊帶路，一邊介紹說“咱們的衣服，製作精良，針線都是用最新的技術縫製。每道工序都要嚴格把關，不合格立馬拆了重新做。淘汰率高大八成。你看我身上這一套，你看不到一處線頭，線條勻稱，筆直……”
劉寶貴仔細聽趙傳薪吹牛逼，這都是他需要學習的。
因為趙傳薪說了，以後這一塊要歸他管理，到時候給他分成。
劉寶貴心說，這也太能扯了。什麼最新技術，什麼淘汰率高達八成。
或許那些針線活有所創新，但對於精通針線的婦人來說，也是一點就通，沒那麼玄乎。而高達八成的淘汰率，更是瞎扯。就拿趙忠義的婆娘來說，她做工的時候總是要仔細檢查，不合適會拆一小段，然後重新縫製。等做好了衣服，那就是成品。
淘汰率基本為零。
可從趙傳薪嘴裡一出來，讓人感覺成衣出來後，十件裡，八件都要返工。
這就是能耐啊。
趙忠義家的一麵屋子，此時東西都撤出去了。
趙傳薪製作的木頭衣架在屋裡放了好幾排，還有木頭的衣服撐子，將衣服整整齊齊的掛著，看著賞心悅目。
幾個商人見此，互相對視。
一人上前摸摸料子，又看看針腳，點點頭，轉頭對趙傳薪說“趙隊長，你現在的名聲是如雷貫耳，城裡無人不知無人不曉。”
趙傳薪打了個哈哈“名利與我如浮雲，低調低調！”
那商賈繼續開口“鄙人陳大光，家裡有些小買賣。這次來，主要有兩件事。這幾日，我看見貴保險隊的人在城裡巡邏，穿戴整齊，人人稱羨，不由得動了幾分心思。這種新式衣裳，想必能帶起一股風尚，想要購買一些販賣。
其次來找趙隊長，還是因為時局動蕩，我們這些乾小買賣的，經常出門走動，又沒有牛家那樣的大商隊人多勢眾。如若遭遇綹子，哪怕是小股的綹子，這一趟也要血本無歸。是以，我們幾個想找趙隊長商量一番，能否雇傭保險隊，為我們去盛京購買年貨保駕護航？”
咦？
這倒是趙傳薪沒想到的。
他低頭沉吟起來。
保險隊成員其實不多，前後幾次加人，現今也不過十三人。
鹿崗嶺村現在樹大招風，也需要人手保護。
如果保險隊一分為二，力量肯定會減弱。
但是，這些狼崽子也需要釋放精力，不然天天操練不上場廝殺，他們就看不到錢，指不定生出什麼幺蛾子呢。
想了想，趙傳薪說“衣服倒是好說，至於保險隊，想必各位老板還不太了解。”
說著，他把保險隊的幾次戰績人數和殲敵的數量說了一遍。
然後才道“我可以分出八個人，跟你跑一趟。”
陳大光狐疑“八個人？少了些吧？若是遇上二三十人的綹子……”
趙傳薪打斷他“陳老板，上次我們剿滅小龍爪山的小金字兒，靠的就是八個人，而殺人隻用了三個人，餘者還向我抱怨沒有出手的機會。”
同樣思考了很久，陳大光歎息道“除了鹿崗嶺村保險隊，可能也找不到更穩妥的人手了。那這件事就算敲定了，每人我們出五塊銀元，供吃住。如果真遇上了綹子，有所死傷，另有撫恤，不低於薪俸。”
在趙傳薪看來真不算多。但對於普通人家，五塊銀元真不少了，甚至在村子裡省吃儉用一年也用不了。
他點點頭“行，那咱們再說說衣服吧。”
陳大光有成衣鋪子，這次是想要進貨來的。
趙傳薪多了個心眼，現在用的是幾十年前積壓的老洋布，價格便宜。但是，以後要是沒這等便宜原料了，同樣價格可能就沒有利潤了，所以他除了本錢，工錢外，把利潤空間提的很高。
但能經商的都不是傻子。
陳大光笑嗬嗬的說“趙隊長，這就不厚道了。據陳某所知，你們購買的布料是牛家的鋪子買的，都是陳年積壓的老料，價格很低廉。”
趙傳薪頓時叫起撞天屈“陳大老板啊，俺們窮啊俺們，俺們農村人難啊，你看這料子雖然正如你所說，但工是精工，布料剪裁好，需要先縫粗胚定型，然後再精細縫製，和傳統針線活大有不同。縫製好了，為了保質保量，若發現不合格就必須返工。八成的淘汰率，真不是蓋的……”
陳老板懵逼了。
談生意就談生意，你一頓哭窮，又像是個潑皮無賴一樣撒潑打諢是啥意思？
陳大光也不願意讓步“必須再讓讓，價格過高，怕是我就沒了利潤。”
趙傳薪又說“陳老板，你知道我們保險隊，天天在城裡轉悠。以後，再有人問衣服的事，我們就說是陳老板家店鋪的貨，免費給你打廣告，但是利潤真的不能降了。”
“這……”陳大光心說還能這樣“那也不行，畢竟效果有限。”
趙傳薪又道“不然，保險隊現在就是明星，明星懂嗎陳老板？就是一個榜樣，大家都看著，並且都愛看，愛討論他們的事。這是活廣告啊。而且，我再做出個承諾，我們保險隊，在城裡溜達的時候，在馬上掛上一塊布，布上寫著你們店鋪的名字，這樣，你們鋪子就無人不知無人不曉了。”
在旁邊聽著的劉寶貴和趙忠義眼睛都直了。
他們哪裡見過這個。
唇槍舌劍，你來我往，招架反擊……
這次，陳大光眯起了眼睛。
趙傳薪說的確實有道理。
在這個娛樂匱乏的年代，有點事就值得人們津津樂道，談論不休。
或許真的可行呢？
最後，他咬牙道“那麼，再給我讓一成利，這事兒就算定了。”
趙傳薪“成交！”
賺翻了好麼？
陳大光這個小老頭忽然不懷好意的說“趙隊長，不過我還有個要求。”
趙傳薪想也沒想的回道“哎，你要求咋那麼多呢？”
陳大光被噎的腦梗差點犯了。
他說“等保險隊帶著那什麼，什麼廣告，在城裡走的時候，我要趙隊長也跟著跑兩趟。陳某看趙隊長穿著這身衣服，效果比他們要好！”