[這麼開店能賺錢?]
[強烈要求推出“上好假綠茶竹葉青”茶包,都有人參湯料包,茶包不是很容易!]
楚稚水出差在銀海觀察局,她得知近兩天飲料長期售罄,驚歎道“看來還是價格低了,當時按成本來價,沒到有那麼多人買。”
觀局直營店的租金非常低廉,飲料配方是妖怪研製,各類原材料早有儲備,實話就店員工資和水電花銷比較多。
他們開店是樹立品牌形象,征集新產品的改良見,沒打算賺多少錢,誰料副業發展來,飲料薄利多銷,居還回本了。
目前,最受歡迎的就是“上好假綠茶竹葉青”,那是茶園後期收下來的大片茶葉製作。
綠茶都是早幾輪嫩芽特彆值錢,後麵茶葉越來越老,價格就會越來越低,摻雜的妖氣也變少。槐江局茶園麵積小,總體茶葉產量低,這些茶向外批發也不合適,正好就供給直營店做『奶』茶。
辛雲茂望著飲料名,他不懂這名字,質疑道“為什麼是上好假綠茶?這明明是綠茶。”
“這是現代人的調侃。”楚稚水笑道,“君不懂很正常。”
他蹙眉“但這是龍井茶,也不是竹葉青。”
她麵『色』和煦,張口就來“這不是沾君的光,覺得有‘竹’字就端,你看果變成暢銷品。”
辛雲茂順利被服,他心滿足地點頭“原來如此。”
一人一妖最近忙於直營店,楚稚水這段時間都駐紮在銀海,直接導致辛雲茂也不走了。
這可嚇壞銀海局的葉華羽,他如今確信胡臣瑞得沒錯,要是不幫忙將店麵搞利落,君就會長期待在銀海市。
辦公室內,葉華羽抓住機會,他等楚稚水獨自來辦今的綠茶訂單,這才小心翼翼地催道“小楚啊,你們店也開了,茶葉也賣了,打算什麼時候回槐江?”
楚稚水思索“隻要最近沒什麼事,應該很快回去,就是要麻煩您……”
“好好好,不麻煩!”葉華羽果斷道,“什麼事都給你辦妥了!”
楚稚水“?”
觀察局的計劃很好,但可惜趕不上變化,沒多久就有一家新店在對麵開張。
龍知視頻模仿觀局開設集合店,將各品牌的產品齊聚在一,美其名曰線上和線下聯動,為客戶們更好的服務體驗。
觀局隻出售自己的產品,龍知集合店卻是主推品牌都有,甚至也推出低價飲品及甜點。
據,龍知打算大範圍推廣這種形式,用此方案幫助李龍科再融一輪資。隻要有新資金到位,龍知就能繼續續命,依靠燒投資人的錢苟延殘喘。
龍知集合店計劃啟動後,在眾多城市多點布局,很快還湧現大批水軍。
[觀局那家就是饑餓營銷,什麼飲料排那麼久?要我還不夠卷,現在隔壁也十幾元一杯,還不用排隊,都照著這卷好嗎?]
[這家確實營銷過了,而且隻賣它家產品,東西實在少,不如對麵那家。]
[確實,網上炒太多就煩了,它新品隻在銀海賣,總不能老代購?]
王怡文看到各平台抹黑,還憤憤地給楚稚水通話。
“他怎麼還像以前一樣小肚雞腸?”王怡文惱道,“原來是在公司抹黑你,現在又是找水軍黑,是一點長沒有,連開店都要模仿你。”
觀局直營店是楚稚水的主,但礙於觀察局的『性』質,她不可能多城市擴張,這是一開始就好的,倒讓李龍科撿了便宜,略改她方案發展一波。
楚稚水“你指望他有什麼大本事,他不就會騙人圈錢。”
王怡文“現在齊總還琢磨要不要開集合店,最近這波開店宣傳下去,對龍知轉化率確實有提……”
“拉倒吧,你們也迅速倒閉?”楚稚水一扯嘴角,“他很快就會知道,學我開店是最失敗的事。”
“但最近對你們店裡應該也有衝擊?”
“那是由於他們剛開沒多久,而且局裡不靠開店賺錢,這是我最初就好的,主要是用來帶動網店銷量。”
楚稚水一直計劃用直營店打口碑做長線,李龍科模仿她在多城市開集合店,應該是借著風頭拉到新的資金,並不代表這模式就能維持下去。
接下來就是僵持的價格戰,而觀局偏偏是最不怕打價格戰的,用妖成本和用人成本不能一概而論,這是人類資本家破頭都琢磨不出來的。
龍知公司內,會議室內坐滿層乾,李龍科位於中間的主位,正在跟其他人商議集合店多城市布局的事。
有人彙報道“李總,實話這樣堅持不了太久,尤其是銀海那家燒錢過快。雖集合店帶動公司數據,但目前還是虧損的狀態,主要實體大環境就不景氣。”
“你以為他們不燒錢?”李龍科道,“新透和直營店現在都在燒錢,為的是迅速搶占市場,等把我們擠出去就行了,這一仗絕不能退,資方全都盯著呢,打輸就全完了,打贏才能拉到錢!”
楚稚水和齊暢都不是傻子,他們不會做賠本,無外乎是先期搶市場,等穩後再重新價。隻要市場搶到手,規矩隨他們來,再割韭菜容易,可謂為所欲為。
李龍科那天去觀察局,他知道楚稚水認識不少投資人,但投資集團同樣要看公司數據,隻要龍知的數字比對方漂亮,那依能立於不敗之地,一旦有外麵的資金入,又能解決目前的乾涸局麵。
這是不少公司的常見發展套路,對外的嘴臉光鮮,每都有新活動,實際內資金早搖搖欲墜,各種大動作就是搞噱頭,為了騙新錢存活下去,直到公司上市那一天。
李龍科已打好主,隻要觀局直營店一調整價,他就借機將集合店價也提,後依靠更廣泛的布局忽悠投資人,順帶拉踩一波在價格戰中失敗的新透及觀局。
觀局直營店跟網店價一致,加上昂租金和廉價飲品,背後沒有強大資金支持,不可能堅守過長時間。觀局是事業單位的全資公司,一旦無法營收,很快就要門,不會打燒錢戰。
李龍科勝券在握地等待,隻要等到觀局調整價,那價格戰就徹底分出勝負。
而,觀局直營店每天人來人往,卻遲遲聽不到提價傳聞,連變花樣圈錢的營利手段都無。
李龍科等啊等,雙方連續僵持幾月,觀局直營店依舊在營業,居還有內員工近期利潤升!
李龍科聽聞此事難以置信,這得是怎麼做還能賺!?
店鋪租賃、新品研發、原料購買和員工雇傭等樣樣要錢,隻有空手套白狼,才能產利潤吧!
她是什麼橫空出世的商業奇才?
銀海觀察局內,直營店形勢未穩,楚稚水不敢回槐江,一連又在招待所逗留許久。
銀海招待所類似於槐江局新建的職工宿舍,基本是不對員工收費的,以後銀海妖怪去槐江,同樣可以住在宿舍裡。
楚稚水不走,辛雲茂就不走,葉華羽終於坐不住了。
辦公室內,葉華羽將楚稚水叫來,他為難地扯扯花哨衣服“小楚,我最近考慮一下,其實老胡談的租金本來也不,那點錢就思思,不乾脆就免了吧。”
“啊?”楚稚水一懵,“這好像不合適?”
店鋪租金本來就夠低,正因如此價格戰才能打下去,而且眼看要迎來勝利曙光。
她不料葉局還會降價,他比她更恨李龍科啊?
“合適,絕對合適,我們是兄弟單位,怎麼能讓你做賠本?”葉華羽急道,“所以你就回槐江吧,店鋪虧了也會幫你填賬,肯將對麵那家店卷死不可!”
“……”
。