接下來的第三輪和第四輪談判，儘管企鵝又稍微放寬了條件，雙方卻始終存在巨大的分歧，最後劉大東拍板決定，不談了。
於是才有了今天的會麵。
李睿歎口氣道“出去轉了一圈，發現還是星瑞最好，所以回來了？”
劉大東尬笑道“確實星瑞最有誠意，所以這次我也是帶著誠意來的！”
李睿笑而不語，等他主動。
談判和談戀愛一樣，誰先主動表白，誰就先輸了一招。
之前李睿就是太熱情了，太主動了，太過於急切的展現對於晶東的愛了，結果被劉大東當成了理所當然。
這世界哪有什麼理所當然的愛和理所當然的恨，李睿既然已經熱臉貼了一回冷屁股，又怎麼會再犯同樣的錯誤呢。
他倒是想要聽聽，劉大東的誠意如何。
劉大東道“我思來想去，還是覺得星瑞給出的條件比較適合，所以希望和李總再聊一聊。”
李睿還是不置可否。
劉大東輕咳一聲道“現在擺在我們麵前唯一的問題是，星瑞對於晶東的支付渠道和圍繞支付打造的金融平台，到底是一個什麼樣的構想，能否幫助晶東飛速發展？晶東需要知道一些更詳細的信息，才能做出最終的判斷。”
李睿深深打望了劉大東一眼道“很多東西本來是不應該透露的商業機密，尤其是在晶東還沒有最終決定是否和星瑞合作的前提下，這些信息應該保密的。不過我相信劉總的人品，告訴你也無妨。”
有些事情，防君子不防小人，有些人，提醒君子不提醒小人，其實瞞也瞞不住，不如做個順水人情，還顯得自己寬宏大度。
果然李睿這麼一說，劉大東的臉更紅了，連忙道“之前都是我不對，我自罰三杯！”
不由李睿勸阻，劉大東連喝了三杯，眼神都有些迷茫了，李睿懷疑自己就算說出整個計劃，他是不是還能聽懂。
好在徐磊還挺清醒的，連忙道“劉總以前特彆能喝，以前晶東剛創立的時候，跟供貨商們談生意喝個三斤都沒問題，這兩年身體有些遭不住，已經很少這麼喝酒了。他今天確實是……有點過意不去。”
李睿道“我都能理解，就算結了婚有了老婆，也難免會被外麵的女孩子誘惑。更何況咱們之間還沒有任何的承諾，你們去跟企鵝談是一點問題都沒有的。放心，我不會因為這件事而有任何想法，我們談我們的，如果談不攏的話，我也祝福你們能和企鵝談成更好的合作條件。”
劉大東道“李總，就衝你這句話，我也不能做對不起你的事情！”
李睿一笑“好，我就給你講講我想圍繞晶東的支付渠道所做的事情，等我說完，你就知道為什麼我一定要把支付渠道拿到手裡了。”
“我要打造的，不隻是瑞信支付瑞信寶和晶東支付渠道的結合，而是一個圍繞晶東的生態係統和供應鏈來做的金融平台。我先打個簡單的比方，晶東和供應商們的賬期是多少，會不會遭遇到供應商們催款的情況，如果合作供應商的資金鏈出現問題，會不會產生連鎖反應，導致晶東的供應鏈出問題？”
劉大東和徐磊一頭。
供應鏈、賬期、催款，這是每一個電商乃至每一個企業都會遇到的問題，也是很頭疼的問題。
對於電商來說，肯定是賬期越長越好，能談到一年絕對不會隻要九個月，拖得越長資金的利用率也就越高，俗稱花小錢辦大事。
可對於供應商來說，當然是希望賬期越短越好，尤其是給電商供貨的利潤本就微薄，賬期太長的話利潤可能全都被攤薄甚至拉扯沒了，而且會麵臨非常大的資金壓力。
這是一個雙方都麵臨的不可調和的矛盾，永遠都達不到一個都滿意的平衡點。
所以當李睿一提出這個問題，劉大東的眼神也不再迷茫，徐磊更是挺直了腰杆，就差摳摳耳朵表示尊重了。