“柳掌櫃，儘管品嘗，我早年遇到過西域客商，機緣巧合學到了釀酒之法，這不想著老哥平日多有照拂，特獻上一瓶美酒，給老哥品鑒品鑒。”
“哎呀，不敢當，不敢當啊！這太貴重了，使不得，使不得，受之有愧啊！”柳掌櫃可是知道這瓶葡萄酒的價值，哪裡敢收，連連拒絕。
“柳老哥，你這是瞧不起我了？這是我自己釀製的，哪裡貴重了？何況我真的是找你談合作的，先給你喝點酒，後麵也好談不是？哈哈哈”
柳掌櫃見杜尚清如此說，也不好堅持拒絕，“好，老弟你究竟是想合作什麼，說與我聽聽吧！”
杜尚清示意齊樟把腋拐遞給柳掌櫃，“柳老哥，可識此物？”
柳掌櫃把腋拐接過來，這才認真細看，剛才進門，倒沒有在意這是什麼東西。
他仔細觀察了一下，突然眼睛一亮，“哎呀，哎呀，杜老弟，這是何物？老哥還真的不知道，可有名字？”
杜尚清笑道，“柳老哥，這可是好物？”
柳掌櫃是什麼人，那可是德善堂掌櫃，雖然不需要坐診，但也是一個很有經驗的老大夫，如何看不出來這拐杖的妙處？
“好物，好物，絕對是好物，”柳掌櫃放下拐杖，跑出去叫道“老曲，快來，快來，有好東西給你瞧。”
杜尚清見柳掌櫃欣喜若狂的樣子就知道，這筆生意成功了一半。
“啥事兒？毛毛躁躁的，小東家還在，你怎麼如此失態，大呼小叫的。”曲大夫邊埋怨著邊被柳掌櫃拖到了屋裡。
“給，你快看看這東西，見過沒有？”柳掌櫃把腋拐塞到曲大夫手裡，“走兩步，沒事你走兩步！”
“噗嗤”杜尚清沒有控製住，一口茶水都噴了出來。
好家夥，柳掌櫃肯定看過趙本山小品。
曲大夫接過腋拐，細看一番，臉上也喜形於色，“哎呀，妙啊！妙，這是誰想到的啊！這也太妙了，哎呀，我，我，我來走兩步哈，老柳你彆碰我，我來走兩步。”
說著曲大夫縮起一隻腳，假裝病人，拄拐走了起來，走一步喊一聲“妙”，走一步喊一聲“妙”。
“杜老弟，這拐可有名字？”柳掌櫃見曲大夫也讚不絕口，心裡也有數了。
“此物叫腋拐，專門給骨折病人，行動不便之人，殘疾之人準備的，可用來輔助走路，不用彆人攙扶，也可以擴大自己的活動範圍，特彆方便。”
“好東西，好東西，不知道杜老弟想怎麼合作？”柳掌櫃已經迫不及待了。
“我想把腋拐交給貴堂代理，不知道柳掌櫃願不願意合作？”
“什麼叫代理？”柳掌櫃不解。
“就是整個武川州所有的藥鋪用拐都交給貴堂去談，我家負責供貨，你們負責藥堂裡麵的銷售。不知道柳掌櫃可有興趣？”
“這，”柳掌櫃聽了心裡也是一動，如果整個武川州都歸自己德善堂代理，那這裡麵的利益可不少，自己要是辦好了，那東家還不重用自己？
“杜老弟，我有一個疑問，”柳掌櫃畢竟是大掌櫃，沒有盲目答應，他定下心，想到一些細節。
“柳老哥請問。”
“你把武川州代理交給我，需要我家什麼保證？還有這個腋拐一旦賣出去，你如何保證其他藥堂不會仿製？”
杜尚清又喝了一口茶，點點頭，“柳老哥考慮的很好，我交給貴堂代理，要求不多，隻是要求一個月內要在武川州全麵供貨，
還有關於仿製的問題，這也很簡單，我家腋拐有些關鍵零件我做了特殊處理，一旦拆開就會毀壞，再也無法安裝回去。
還有就是我家現在有一個木工坊，我可以做到把腋拐成本降到最低，當他們嘗試自己做還沒有我賣的便宜的時候，他們自然而然也就沒有興趣做了。”
“好，好，如果是這樣，那還真的是不如買我們的。”柳掌櫃聽到這裡，已經明白過來，杜尚清這是有備而來，該想到都想到了。
“怎麼樣？柳掌櫃，不知你能不能做主？與我簽下這個總代理？”杜尚清笑著望柳掌櫃。