侯府小丫鬟!
冬月最後一日,正是富錦閣開張的日子,一大清早秋曇便起身,梳洗裝扮好,用過早飯便往鋪子裡去了。
冬日嚴寒,秋曇手上捂著一鎏銀八角鏤空手爐,身披大紅羽紗麵白狐裡披風,卻仍覺冷風嗖嗖灌進衣裳裡,便索性將兜帽也戴上了。路過綠沙河時,她見河麵上結了層薄冰,一片小舟孤零零泊在岸邊,岸上蹲著七八個紮頭巾的婦人,正盥洗衣裳,而道旁的包子鋪前則熱氣騰騰,夥計們搓著手大聲吆喝“買包子咯,新鮮出爐的包子!”
如此行了一刻鐘,秋曇到了富錦閣,鋪子裡十多個裁縫繡娘夥計等都到了,正在擺蠟像,秋曇進門,眾人便都停下手裡的活兒向她問安稱掌櫃的。
秋曇擺擺手,示意他們繼續乾活兒。
夥計們那十二件成衣都套在了蠟像身上,十分妥帖,如此客人們便可更直觀地看到這些衣裳穿在人身上是怎麼樣,門前也擺了兩尊蠟像,傍邊還立著十多個大花籃,花籃用竹蔑編織,裡頭放著五顏六色的絹花,凡路過的行人,見此景象都免不了多看兩眼。
漸漸的,日頭掙脫出來了,河上的薄冰融化,道上行人漸漸密集,富錦閣趁此時點了一串長鞭炮,劈裡啪啦的,小六燈梯將覆在匾額上的紅綢揭開,露出書“富錦閣”三個鎏金大字的牌匾,如此,富錦閣便開張了!
然而,鞭炮聲過後,一切又歸於沉寂,雖每個路過的行人都會多看兩眼這鋪子,卻沒一個人進來。
夥計們也由先頭的鬥誌昂揚,漸漸百無聊賴,到後頭索性坐在櫃台後發愣。
負責打雜和招待客人的小六撐著腦袋,懶懶道“掌櫃的,咱們鋪子裡的成衣太新奇,把客人們嚇得不敢進來了!”
“我倒覺著這衣裳挺好看,就是咱們鋪子開張該弄個噱頭招攬客人,譬如對麵那米鋪,開張那日隻要進門的都送兩個雞蛋或一斤米麵。”
“咱們是裁縫鋪,自然不能送米麵,不如每件衣裳都打個折扣?”
眾人七嘴八舌地出主意,秋曇卻道“不必弄這些噱頭,為了幾個雞蛋一斤米麵或一點折扣的人,不是咱們鋪子的客人,引來了也沒用,富錦閣做的衣裳新奇獨特,價又高,一件算下來大約五十兩銀子,隻有那些富家小姐買得起,她們會為一點兒折扣特地到這兒來做衣裳麼?她們光顧這兒,隻為了一個,就是這些衣裳夠新奇,她們喜歡,所以熱鬨不熱鬨不打緊,那都是虛的。”
話音才落,便見門口停了兩頂小轎,接著,四位妙齡小姐掀簾而出,說笑著往鋪子裡來了。
幾個夥計立刻打起精神,走出櫃台上前招呼,“給幾位小姐納福,來看衣裳啊?”
那四人卻不搭理夥計,隻顧著說她們自己的話。
“你瞧瞧,我說的不錯吧?就說我看見一成衣鋪裡的衣裳跟孫金玲那身一樣,看,就是這身!”其中一紫衣小姐來到蠟像前,將那身大紅胡服騎裝的衣擺拉起來給同行之人看,“你摸摸。”
“哎呀,還真是,不僅這一件,其餘的幾件也都新奇,市麵上沒見過這樣的衣裳,誒,這是什麼?”一粉衣小姐撫了撫蠟像的腦袋,笑道“原是蠟像,虧她們想得出來!”
兩個夥計陪笑著上前介紹成衣,又道“前些日子孫小姐身上穿的那件,在這幾件麵前也要遜色許多呢!”幾位小姐聽了十分滿意,便跟隨他們進裡屋去量尺碼,而後每人各挑了兩件命裁縫裁製。
接著,她們便開始問價,聽說那騎裝才四十五兩,或五十兩,其中兩位小姐便不樂意了,對夥計道“孫家小姐在京城做的騎裝六十五兩,我們的比她的還好,價卻更低,說出去我們多沒臉麵,你把價提起來,每件六十五兩,我就做!”
夥計們連同秋曇在內,都驚得裡焦外嫩,果然女人攀比起來沒有道理可講。
於是秋曇上前,笑嗬嗬回道“幾位小姐果然闊氣,我們這就提價,往後再有新奇的樣式,也都先儘著幾位小姐,隻是可否告知我您們府上是……”
“連我你也不知道,你怕不是揚州人吧?”
“我家裡做蠶絲生意的,整個蘇州城的蠶絲有半數都是我家供應的,你自個兒去打聽打聽我是誰!”
“我家是……”
幾人付了銀子,又傲慢地說了住處。
秋曇陪笑著,命賬房一一記下,並允諾衣裳做好後會派人親自送上門。
四位小姐十分滿意,這便說笑著走出鋪子,“不就是件衣裳,有什麼可顯擺的,半月後的馬球場上我們也把衣裳穿出去,絕不能讓孫金鈴一個人出風頭!”
“就是!”
待人走遠,鋪子裡眾人都深深吐了口氣。
她們還以為今日沒生意了,沒想到來了幾位闊小姐,每人花一百三十兩,四人便花了五百二十兩,除去成本淨賺至少四百兩,就這一會兒功夫,幾個人的生意,就是蘇州最大的染織坊兩日的利潤,一時眾人的乾勁更足了。
不多時,又有些婦人小姐陸續進來,有的隻是看看衣裳,有的問了價錢,卻再無一人要做成衣。
到了黃昏時分,夥計們的熱情漸消下去。
秋曇因怕身子勞累,早去內室坐著了,再出來時,便見一著粗布麻衣的婦人走進鋪子,東看看西逛逛。
幾個夥計見她的穿著便知買不起,於是癱坐在椅子上不去招呼,直到這婦人伸手摸了摸蠟像穿的衣裳,小六立即跳起來喝止“當心把衣裳碰臟了弄壞了!”
那婦人嚇了一跳,忙訕訕收回手,向小六連聲致歉,“對不住,對不住,我不知道這兒的衣裳不能摸的。”
“能摸,誰說不能摸,”秋曇大步走出來,橫了小六一眼,旋即衝那婦人微微笑道“衣裳都能摸,隻要您當心彆碰壞了,”秋曇說著,拉著那婦人的手去摸料子。
那婦人卻收回手,不敢再碰,向秋曇連道了三聲“對不住,我不知道這兒的衣裳不能摸,”而後轉身快步走了出去……