“我們家二十年前做的水運，不說是這江波城第一，那至少也是第二的，我們本就有自己的一條關係線，而且自從我們想重新擴大水運這條路的時候，我跟我爹已經在走這一層的關係了。”
他這話才說完，下麵的一些老板又不同意了“可你們剛走這一層關係，你們能保證我們的貨物安全嗎？我可聽說今年這水寇可是厲害的很，就連江家前些時日的一批貨物可都是被搶了的。”
眾人皺著眉頭點頭。
“是啊，何老板，不是我們大夥不相信你們，隻是你們這碼頭才新建，若是拿不出一套具體針對水寇得措施，我們這些生意人，實在是沒辦法跟您合作啊！”
何忠生見下麵議論紛紛，和何老爺子對視一眼，他們碼頭還沒完全竣工，就算是他把他們說的多安全，可多少還是缺乏一些信服力！
謝嬌嬌看著這些人，見他們的神色確實也是因為擔心自己的貨物不安全，站了起來。
“大夥，你們看這樣行不行！”
所有人都盯著她。
謝嬌嬌開口道“我們確實是新的碼頭，大夥不信任我們，我們是可以理解的，畢竟這裡麵許多老板我們還沒有合作過！可不知道各位老板願不願意給我們何家一個機會？”
“若是你們能拿出一個好的對策，對付水寇，價格又比江家便宜，我們自然願意給你們機會！”
大家附和著。
謝嬌嬌看向何老爺子，何老爺子對著她微微點頭“那既然這樣，我們也想爭取大家給我們這個機會，何家第一次做各位老板的生意，願意跟各位老板交個朋友，我們以江家的貨運價格八折給在座的各位，其次，因為第一次合作，你們可以先不用交這水運的銀子，等你們的貨物到了終點，我們再收這貨物運輸款！最後，若是在運輸途中，所有的貨物，受到了任何的損壞或者因為水寇原因被搶，我們願意全額賠償！不知道這樣的措施，能否讓大家給我們碼頭一個機會？”謝嬌嬌說最後一句話的時候，眼睛看著在場的所有人。
“你就那麼自信？”有人看著謝嬌嬌問道。
謝嬌嬌微微一笑“若是不自信，我們也不敢做這碼頭生意不是？”
大夥微微點頭，和身邊的人討論了一會，其實他們心中想一想便知道，這個事情，對於他們是沒有任何損失的。
這會有人問何老爺子“何老板，這女娃說的話，可是當真？”
何老爺子看了謝嬌嬌一眼，其實這事情他們並沒有商量，剛剛對著謝嬌嬌點頭，隻是因為，他們不知道怎麼說，想讓她說出自己的見解，看有沒有周旋的餘地，可沒想到謝嬌嬌說出的話，那是把自己的後路都斷了！
可不得不承認，謝嬌嬌說的這一段話，比他們一直說自己的水運路線有多麼的安全，來的更有信服力。
如今話已經說不出去了，他若是不答應下來，那麼隻會讓在場的所有老板，對他們何家碼頭失去信心！
因此他隻能說道“自然事當真，不過這事隻有第一次，大夥看到我們何家得實力以後，以後每次，可還是要先付運輸貨款的……”
這話說的，惹的大夥一笑。
高深率先站起來“成！既然何家已經這般說了，那我高深願意當這和你們新碼頭合作的第一人！”
有一就有二，除了幾個人還是因為不相信何家，不相信謝嬌嬌說的話的信服力，選擇離開，彆的老板可都是留下來登記貨物了的，隻等著龍舟比賽一過，便把東西運回去。
中午謝嬌嬌讓陳皮在香園樓留了幾個包間，專門用來招待這些生意人，可真真是為難了陳皮，畢竟這香園樓這越挨著龍舟比賽越是人滿為患，最後還是他爹陳掌櫃出手，在後院裡擺上了幾張大圓桌用來招待，這才把事情辦妥。
陳皮擦著額頭的汗“爹，今日裡得虧有您在。”
陳掌櫃拍了拍他的肩“沒事，你也是第一次碰見這樣的事，以後就有經驗了，好好乾，少夫人願意讓你乾事，是相信你。”
陳皮點頭說自己知道了。
把所有人送走後，何忠生大笑著看著手中這些老板的貨物量。
“還是我小瞧了這些商販的貨物量了！”
何虎在旁說道“這再多有何用，這碼頭剛修起來，可是花了不少銀子，這接的第一筆貨，還拿不到銀子！”
何虎這話故意當著謝嬌嬌麵前說。
謝嬌嬌看著他“何少爺這般說，定然是有更好的法子讓大家信任我們這個剛修好的碼頭，有能力把他們的貨運安全的送到他們的目的地了？”
何虎不開口說話了，咂吧一下嘴，要說什麼，又說不出來。
何忠生這個時候開口“行了，小虎，帶你一起，是想讓你看看我們是如何做生意的，好讓你學習學習，我跟你爺爺也想過了，我們這碼頭隻是才成型，若是要建好，都在月底去了，賢媳這個說法，是最有說服力的，這水運本就比陸運快，用不了多久這些貨運的運費自然會全部收回來的。”
何老爺也微微點頭，既然送走了所有人，也打算告辭。
對著謝嬌嬌說道“我們還要回去準備明日裡龍舟比賽的事情，今日裡也辛苦你了，不過你放心，你既然入股了我們何家，我們自然不會讓你虧錢，等龍舟比賽過後，我們何家的船隻便會出現在我們何家的碼頭，到時候不會讓所有人失望的。”
謝嬌嬌微微欠身，送彆了幾位。
等所有人離開了，江渭南拉著謝嬌嬌說到“何虎這臭小子，既然敢陰陽你，看明日裡我見了他，定幫你出口氣！”
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