張衝直接問：
“你認識我嗎？”
李桓斂衣拜倒：
“大將軍聖德天授，澤被八方，龍行虎步，仆豈能不識？”
張衝這下子有點信這人是個讀書人。
不讀點書的，說不出這樣的話。
於是張衝就考教著李桓的才學見識：
“你既然是個讀書人，又像個做事的，那有何所長？”
李桓知道這次回答非常重要，將自己打好的腹稿說出：
“仆才識愚暗，少習經史，年荒廢忘，十猶通六。”
張衝頷首，又隨意問了幾個相關的，看其水平，見他說的不錯，覺得能當個文吏。
當時正好有一篇手書要寫，張衝就讓李桓試試，他口述，李桓做筆。
張衝這邊講完，李桓那邊也寫好了一封手書。
張衝看了後，覺得很滿意，文風質樸，表達清晰，沒有什麼華麗的辭藻但這就是他想要的。
於是，張衝就讓李桓做了自己身邊的書吏，當然張衝身邊的書吏不僅李桓一人。
實際上，隨著泰山軍真正在魏趙之間紮根，北地就誰也無法忽視這一個盤踞大河上下的新勢力。
雖然泰山軍的政策對於豪勢們是惡政，但對於中下層來說卻非常有吸引力。
底層的有把血勇的遊俠有力紛紛背井離鄉去鄴城投奔。而一些破落讀書人也為了心中抱負，或徒步或騎著騾驢來加入泰山軍。
對於這些人來說，他們有知識無權位，有抱負無機會。在原有的世道中，他們隻能老死於山野，或慘死於兵火。但泰山軍的出現，讓他們見到了一條全新的路。
至於什麼泰山軍收田土？那山間的十餘畝薄田直接送給泰山軍好了。
實際上，漢室到底和平發展了二百年，識字讀經並不難，天下多的是窮讀書人，從落寞父輩手裡學了一二學問。
知識的傳承不難，但做官可就難了。
此時的經學早就不是什麼做學問的經學，而是一場世家自己的內部選拔。這些認字讀過經的野狐禪就是學問再好，也沒可能當官的。
而泰山軍的出現就正好定位了他們這些窮讀書人。泰山軍吸引不了那些世家讀書人，但正好撞到窮讀書人的心坎上了。
這些人除了腦子的一些見識和學問，啥也沒有。還在乎你泰山軍是不是破豪強，均田地？
拿去，都拿去，隻要給我一個機會就行。
所以短短時間內，張衝的幕府就吸納了李榕、黃權、郭韜、吳瑞、張允、馮熹等十餘名不錯的書吏幕僚，大大充實了他的幕府。
而這李桓隻是其中一個。
……
李桓倚馬而就，墨還未乾，就有兩名背旗拿著這軍報分傳東、西兩營。
兩背旗一手高舉功書，一手控馭戰馬，沿軍高喊：
“曲將韓浩斬將奪旗有功，特記乙等。”
“部將張闓斬將奪旗有功，特記乙等。”
隨著這一聲聲唱功聲傳遍沿路軍陣，各軍陣高呼喝彩。
而兩邊剛撤下的韓浩和張闓，還沒休息就收到了屬於自己的軍功，再聽大軍高呼，渾身戰栗。
二人隻有一個念頭：
“大丈夫就應該打這樣的仗，跟渠帥這樣的人。”
這就是及時報功的作用。
在張衝的用人之道中，有六字真言：
“罰必儘，賞必速。”
他用自己的實際行動告訴全軍所有人。
隻要你立了功，軍中就給你報功。沒人能搶，沒人敢壓。
說到底軍紀都是死的，是教條。要想將軍紀持續貫徹下去，就要靠張衝身體力行，用實際行動說話。
而且作為全軍統帥，他做一件事比
在這個隻能講究人治的時代，張衝自己的言行從來不是自己的，而是全軍的。
現場激勵前軍吏士的舉動果然引起了連鎖反應。
隨著西麵的許仲部和東麵的蔡確部先後陷壁，南麵的陳煥和北麵的張達壓力巨大。
他們加緊了攻壁的速度，但奈何巨鹿軍的南麵和北麵之前就是圍攻邯鄲的主攻方向，其主將趙浮、程渙皆有一時之勇。
那趙浮手上有一支精銳大戟士，列在甬道上居高臨下，張達部幾次猛攻，皆被其部擊退。
而程渙部也不凡，有一隻六百人的弓弩隊，列在甬道上排開，箭失如蝗。也好在攻擊此麵的是泰山軍有數的弓弩大將陳煥，才沒折損多少兵力。
時間一分一秒地過去，泰山軍已經換了兩輪兵了，但西北兩麵甬道依然在巨鹿漢軍的手裡。
就在這時候，從甬道中間一壁中鑽出一個插漢旗的健走，沿著壁壘甬道外一路狂奔高吼：
“太守有令。殺敵者，上士授田百頃，下士授田十頃，庶人黔首以功任吏，陪隸隨軍圉免，且授田百畝。”
許是得了張衝陣前勵士之舉的啟發，巨鹿太守郭典也有樣學樣開始勵氣，而且一開條件就是這麼誘人。
果然，隨著一個個中軍健步開始奔行甬道前，南北兩壁的漢軍士氣大受鼓舞。
尤其是程渙因為一直守在甬道第一線，已受了一箭，此時單手擂鼓，高呼：
“殺賊！殺賊！殺賊！”
此情此景，怎個一個壯烈了得。
而在程渙的表率下，麾下眾軍士也高呼：
“殺賊！”
其聲帶動附近夾道的巨鹿軍將士，他們也高呼：
“殺賊！”
於是，動天軍鼓眾，漢軍高呼殺賊，一直傳到了遠處的張衝耳裡。
張衝倚馬看著前方漢軍眾誌成城，感歎道：
“漢室養士二百年，仗義死節者還是有幾個的。”
但他轉話就令：
“但也就是這樣了，令陳煥部，半個時辰內破壁！讓彼輩知道，到底誰才是賊！”
“喏！”