根據和約規定，羅斯商人每年夏季都會前往拜占庭帝國參加為期6個月的商業季節。在此期間，羅斯商人和使臣在君士坦丁堡享有當地政府的免費沐浴和夥食，無需繳納任何稅款。
羅斯與拜占庭帝國的貿易，采用以物易物的方式。羅斯商人會將毛皮、蜂蜜和蠟運送到君士坦丁堡，然後在市場上換取拜占庭和東方的絲綢、黃金、酒和蔬菜等商品。
此外，商業季節結束後，毛皮商人還可以從拜占庭帝國的國庫中領取路上吃的、穿的及船上用具，如錯、繩索、帆。
11世紀到12世紀是俄國毛皮貿易的過渡時期，羅斯人開始向保加爾東部、拜占庭的南部、波羅的海西部地區出口冬種類型的毛皮。
而在1096年，隨著“十字軍東征”的開始，東西方之間的商業聯係變得更加密切。
歐洲各國對東方的奢侈品，特彆是對毛皮裝飾十分著迷。意大利人，包括威尼斯人和熱那亞人，開始在與東方的貿易中嶄露頭角。
君士坦丁堡的商業中心地位開始下降，黑海的商船必須經過熱那亞和威尼斯才能到達歐洲。基輔羅斯的毛皮開始大量運往歐洲，特彆是在13世紀初，由於基輔羅斯的政治和軍事實力逐漸削弱，蒙古的入侵對基輔羅斯第聶伯河流域的毛皮貿易造成了巨大的破壞。
再加上毛皮資源逐漸枯竭，基輔羅斯停止了向東部出口毛皮，整個毛皮出口活動進行了重新調整。因此，基輔羅斯的毛皮貿易中心逐漸向北轉移，諾夫哥羅德作為俄國毛皮中心開始崛起。
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蒙古靴韃人的入侵過後，諾夫哥羅德的毛皮貿易逐漸興盛起來。這場入侵摧毀了基輔羅斯公國，而諾夫哥羅德公國卻幾乎沒有受到什麼影響，為毛皮貿易了一個良好且穩定的外部環境。
諾夫哥羅德的毛皮貿易市場主要集中在波羅的海及其沿岸地區。11到12世紀，毛皮一直是諾夫哥羅德與漢薩同盟貿易的主要商品。
諾夫哥羅德出口的毛皮種類主要是鬆鼠毛皮，這種毛皮質地柔軟且數量豐富，灰色和白色更是深受人們喜愛。人們會將整張毛皮切割成不同的部分，然後將它們縫合在一起，製成一件件美麗的鬥篷。
在14世紀，歐洲市場對於毛皮的需求出現了變化，人們對諾夫哥羅德的鬆鼠毛皮產生了濃厚的興趣。這種毛皮製品在當時成為了流行的時尚單品，深受皇室成員和貴族們的喜愛。
諾夫哥羅德的鬆鼠毛皮製品不僅在英國王室中流傳，而且在其他國家的皇室和貴族中也頗受歡迎。
12世紀初，一群聰明的呂貝克商人占領了波羅的海地區的重要城市瑞典哥得蘭島的維斯比。他們在這裡第一次與俄羅斯建立了直接的商業聯係。
到了1270年，這些商人取得了在諾夫哥羅德直接建立商站的特權，並壟斷了諾夫哥羅德的毛皮出口貿易。鬆鼠毛皮是諾夫哥羅德出口到德國的主要商品，德國商人通過漢堡和呂貝克將這些毛皮轉運到倫敦、根特、布魯日和熱那亞。
在毛皮運出諾夫哥羅德時，他們根據毛皮的品質和歐洲各地流行的穿衣款式進行了分類，然後重新包裝和分類。這些德國的毛皮商人還將毛皮運往利沃尼亞，利沃尼亞的商人隨後通過陸路將毛皮運至但澤、呂貝克和布魯日等地區。
此外，諾夫哥羅德出口到英國的毛皮活動也被這些德國商人壟斷。
德國商人在諾夫哥羅德進行多種商品交易，包括佛蘭德爾毛料、鮮魚、鹽、甜酒、啤酒、金屬製品、水果和少量穀物。
到了14世紀末，通過他們向漢薩同盟出口的毛皮數量已經相當龐大。一般年份，運往歐洲的毛皮數量超過50萬張。
令人震驚的是，1403年，英國海盜襲擊了兩艘裝載著張毛皮前往佛蘭德爾的商船。除了德國商人，條頓騎士團的商人在諾夫哥羅德的毛皮貿易中也占有重要地位。
在14至15世紀，條頓騎士團商人會穿越寒冷的冬季，前往諾夫哥羅德購買珍貴的毛皮和蠟，再通過海運將它們運往但澤，然後到達布魯日銷售。
1398年，條頓騎士團商人僅從諾夫哥羅德就運出了驚人的張毛皮。然而，到了15世紀下半葉，毛皮的價格開始下降，商人們從中獲得的利潤也減少了。
這種情況導致諾夫哥羅德的毛皮貿易逐漸瓦解，它作為俄國毛皮出口中心的地位也被莫斯科取代。造成諾夫哥羅德衰落的原因有三個。
首先，自13世紀建立以來，漢薩同盟與諾夫哥羅德的商業關係就一直很脆弱，雙方的貿易爭端不斷，漢薩同盟的商人不願意讓更多的白銀流入諾夫哥羅德。
其次，歐洲對毛皮的需求也發生了變化。英格蘭、勃良第和其他北歐國家的統治階級開始偏好豪華的貂皮和狐狸皮，而供應鬆鼠毛皮的諾夫哥羅德已經無法滿足歐洲市場的需求。
最後，諾夫哥羅德的毛皮供應也出現了問題。一方麵，壟斷諾夫哥羅德毛皮貿易的波雅爾貴族撤回了大量的資金，導致他們無法擴大毛皮貿易的規模。
另一方麵，諾夫哥羅德失去了自己的主要毛皮產區——北德維納河地區，導致毛皮的供應量大幅度減少，無法滿足市場需求。
1478年，諾夫哥羅德公國被莫斯科公國吞並，莫斯科公國開始控製諾夫哥羅德的毛皮貿易活動，俄國的毛皮中心也逐漸轉向了莫斯。
也就是說皮毛貿易造就了俄羅斯，從基輔羅斯變成了莫斯科大公，繼而成為了沙皇俄國，現在歐洲皮毛貿易的主動權掌握在了華夏手中。
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