幾人彼此熟悉了一番之後,這才開始進入正題,和珅在與不在問題都不大,反正今天也隻是初步的探討一下,最主要的就是讓幾人彼此熟悉一下,以後都是同事,很有可能會頻繁來往於兩地。
在座的都是很有能力的人,關於雅潔衛生巾進軍香江市場的事,前期和珅就與葉良辰做過交代,這件事他在來之前就有過一番盤算。
“陳廠長,現在擺在眼前的有一座大山,在這之前我做過詳細的調研,直到目前為止從來都是國外或是香江的產品通關到內地。
從內地銷往香江或者國外的產品極為少見,除了問君酒和普茶之外,其他的銷量幾乎可以說是不值一提。
在來內地之前我在香江市場調研過了一番,說實話,想要快速衝開市場,單靠低價前途堪憂。
因為香江人現在普遍都有一種優越感,對待內地的產品心中有疑慮!
我有這麼一個想法您看一下可不可行,就是在這邊生產,然後在香江進行再包裝,作為香江的一種新興企業產品向外銷售,這樣更容易讓香江百姓接受,也可以快速打開市場,當然這隻是一個建議,具體的還要由和總的決定!”
陳葶聞言直接就搖頭拒絕,“葉總,你可能對和總為人還有些不了解,他寧可把價格壓低出手打價格戰,也不會更換品牌包裝另行銷售的!
您與和總接觸的時間不長,可能對他的意圖了解的不太全麵,和總之所以要將雅潔衛生巾推向香江市場,要的就是雅潔衛生巾的知名度,錢對他來說掙多掙少前期意義不大。
首先你要清楚的是和總已經將雅潔這個名字注冊成了商標,他是奔著將雅潔做大做強而去的。
若是換了包裝,換了生產場地,那這一切都失去了意義,您可以反過來想象一下,要是雅潔衛生巾遠銷香江,還能夠在香江占有一席之地,那這個品牌在國內的知名度也會隨之提升很高的層次!
從另一種意義上來說,雅潔將會成為走出江外的第三種熱銷產品,這種意義是非凡的,不管從任何角度來看都是利好!
這是一種反向輸出的營銷方式,和總絕對不會因因小失大,所以待會兒這個提議您還是不要提了,有第二種方案嗎?”
葉良辰從來都認為自己很優秀,以前隻是沒有自己施展空間的平台,現在平台有了,他正想施展自己的抱負,結果提出的第一個意見就被否了,而且是一個和自己同級的同事!
這讓他有些不喜,自己在香江做貿易總是以利益為先,這是自己養成的一種習慣,不單單是自己,整個香江都一樣。
身為香江人,他本身就具有一定的優越感,自打他來到內地以後,覺得像尚海那樣高規格的接待才是他應該享有的。
陳葶直接否決了他的意見,而且還是一個女人,這讓他更是有些不服。
他掃了一圈和珅的書房,腦子裡瞬間就是一個激靈,這讓他突然意識到了一個問題,自己是香江人沒有錯,但他現在是在為內地的老板打工,而現在就坐在內地大老板的書房裡。
什麼優越感,在他們眼裡那是一文不值,自己要做的是要對內地的情況,以及老板的意圖更加了解,而不是選擇一意孤行!
自己來是做什麼的,就是聽安排,把雅潔衛生巾在香江打開一條銷路,他可是有半年的試用期的,可不要因為自己的才氣和高傲翻了船!
這個女人說的沒有錯,自己與大老板接觸的時間尚短,不了解他真正的意圖也很正常。
眼前坐著的這四個人,徐鴻飛的才氣他已經了解到了,畢竟兩人在香江處了一個月,而李建國,陳婷和黃大山三人他不過是初次見麵,但從李建國一路上的侃侃而談來了解,此人也應該比自己差不到哪兒去!
這個陳葶直接否決了自己的意見,她手裡把控製兩個廠,作為負責人,她的能力能差得到哪兒去?
自己都是大老板親自麵試的,那這一位呢,應該也是吧,那他親自麵試的人並且獨當一麵,能力能差得了嗎?
葉良辰想到此處真想給自己一巴掌,你不過也是一個打工仔,在這裡秀什麼優越感呢,大老板手下的人,哪一個能差得了嗎?
葉良辰隻是一閃念,瞬間就想了一個通透,“有的有的,我這裡還有兩套方案,你先看看這個”!
此時和珅已經在門外站了有一會了,裡麵的對話他聽得一清二楚,聽到葉良辰這麼說和珅的嘴角微揚。
這人的心性此時已經有了一定的提升,懂得自我反省,確實有些本事,自我優越感太強的人是聽不進彆人的意見的,尤其還是一個自己看不起的人的意見,在他心裡那對他來說是一種侮辱!
內地現在的情況確實還在上升期,和香江比起來有一定的差距,但誰敢保證日後他沒有進步?
這葉良辰懂得反思自己,懂得分析形勢,懂得放下身段,單單是這幾點,就不是一般人能夠做到的!
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和珅推門走進書房,幾人見到大老板放學回來忙起身問候!
和珅走到主位坐下,將書包掛在一旁壓壓手,“都坐吧”!
“你們兩位怎麼樣,來到帝都可還習慣”?
雲昌點頭說了句挺好的便坐在一旁聽葉良辰彙報尚海的工作情況。
對眼前的這位大老板可是極為佩服的,他是眼看著和珅將香江的盤口快速做大,在一片亂糟糟的地方硬是清掃出了一條寬闊大道!
所以自打來到這裡他隻是靜靜的聽,從來沒有發表過意見,作為香江的一名律師,兩個公司的法務部部長,對於內地的事情他並不了解,這一點他沒有發言權,他要做的就是在尚海投資不讓公司的利益遭受損失就夠了!
他的工作在尚海的時候便已經完成了,來到這裡帶個耳朵就可以!其他的不需要他來關心,帶著眼睛看看這個新世界就好!
幾人寒暄了兩句便進入主題,陳葶表達了自己的意見,她的想法與和珅差不多,兩地衛生巾的價格差距很大,這裡麵有很大的利潤空間,即便是除掉關稅依然有很大的利可圖!
雅潔衛生巾地價衝入香江市場,多多少少都會引來一批客戶,這裡麵需要一個發酵的過程。
對於香江的市場而言,內地的人工可以說是白菜價中的白菜價,物價就跟不要錢似的,就這兩點就已經立於不敗之地!
葉良辰前麵的擔心根本就沒有必要,和珅之所以定這麼低的價格,就是想快速的衝擊市場,同樣的產品質量,價格卻低了很多,雖然是新品牌,還是來自內地,但他也可以贏得一些普通人群購買!
不管什麼世界,普通人才是最多的,消費的市場也是最大的,和珅並沒有將雅潔定位高端,這東西是月用品,要的就是好用便宜,市場嘛,你想把高端中段低段全部占全那是不可能的,做生意,心要有尺!
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