六零年的風從身邊吹過！
忽然的沉默，讓雷春鵬猛地抬頭，“沒事，你們說你們的，我晃了個神。”
幾個人嗬嗬一笑，“沒事了？完了？”雷春鵬有點驚訝，這麼快啊！
“你們的選擇是什麼？”雷春鵬一看都不用自己解釋，心裡鬆快很多。
幾個人你看我我看你，後來都看任洪敏，任洪敏沒辦法，隻好出麵，“我們覺得第一種比較適合目前我們的現狀和市場的現狀，不過我擔心經銷商的變化，所以，兩手準備，一個是三方成立公司，另外一個是公司和我們成立銷售公司，方針都相同，隻是投資金額和分成如何計算，最後就是細枝末節需要談。”
“還有就是公司是注冊，還是放在廠子下麵，這個是不同的。”任洪敏最後總結了一句。
“對，注冊單獨獨立的公司，就目前來說，不是很適合，我個人的意見是內部獨立，但是所有的規章製度管理方式等，都按照公司去操作，這個回頭慢慢的談，然後形成文字，大家簽字確認執行；對外來說你們還是廠子下屬辦事處性質；放心，我不會跟著廠子一起算計你們，相反，我也會投資，跟你們一樣，但是我不會去坐鎮，隻是讓你們安心，我也掙點小金庫。”
幾個人一聽，更放了心，於是下麵悄悄的算計著自己要投多少。
一個上午就這樣過去了，比雷春鵬預計的時間少了兩天，中午哥幾個在食堂單間吃了頓飯，剛吃完，雷春鵬就被雷春生叫上了樓。
“看樣子，是好消息啊。成了？”
“成了，比我預想的要好，沒費勁，自己都通了。心甘情願的，就看下午討論一下，認投多少了！”雷春鵬自己也很自豪，但是他知道，後麵的才是重中之重，洽談投資比例和利潤分成，還有就是費用考核部分。
“堂哥，收益按照投資比例分，還是有傾斜？如果沒傾斜，是不是其他方麵給予支持？”雷春鵬還是有點傾向於下麵的兄弟。
“你就覺得不按比例分，或者其他方麵的支持，利於試點的發展嗎？試點給了，後期其他地區給不給？”一語中的。
其實雷春鵬說完了自己也是覺得進退兩難，不給吧，對不起兄弟，給吧，廠子後續難以有效持續的推廣。唉，一個字“難”！兩個字“很難”！
“春鵬，我跟你說過，你要當做自己是當家主事的大操，不是和稀泥的瓦匠。跟你這麼說吧，生產隊長，你見過吧，我爸當過，你爸也當過，誰當的好，誰當的窩囊？”雷春鵬不說話了。
自己的父親和大伯都當過生產隊長，一個被人支持，一個被人擠兌。
“和稀泥做好人容易，但是那就不要當家做主！當家做主，是需要帶著大家往前走的，不是跟著大家往前走的。遇到刺頭對著乾怎麼辦？和稀泥還是把對方整到聽話？你自己想。”結束了談話，無形中空氣多了冷凝。
“嗯，我知道了，哥。當時寫的時候很冷靜理智也客觀，但是見到他們坐到那兒，充滿熱情的看著我，就受不了了。而且，哥，我也想跟著投一份，安了他們的心，我自己也可以理所應當的關注發展。”雷春鵬的自得被冷水澆下來了。
“這都不是問題。投幾個都行，關鍵是這個是標杆，是試點，是要推廣的，我需要準確的信息和數據，是留給後續決策建立模型的，有問題，去解決，解決了，記錄下來，這個就是經驗教訓，後期可以避免。假如做了一年，不是人為的原因，虧了，那麼就要分析，問題出在哪裡！如果盈利了，也要分析，和之前的辦事處縱向對比，有成長的地方在哪裡，哪裡還有不足，同樣到下一個地區，發揚優勢，規避風險。至於真的虧了，年底給補點沒問題，但是不要一開始還沒乾，就要傾斜要政策！那就沒意思了！還有啊，我給你說補點，第一不要跟任何人說，甚至你自己都不要把這個當做一個承諾，我是不承認的！”不愧是經營老大，嚴肅認真起來，雷春鵬覺得很壓抑。
“中，我知道了。我們下午就開會，開始進行下一步，爭取這兩天形成文字，做好了都給你送來。”雷春鵬比較乖了。
從辦公樓走下去，雷春鵬都不知道彆了幾次腳，唉，這就是“家教”！也是“性格”使然？不對啊，大伯和父親是同父同母的，怎麼相差那麼大？
或許是老大的緣故？那也不是，二堂哥人家做的也不錯啊，在老家也是風生水起的，一點不比生哥差啊，論錢多少的話，應該二堂哥比生哥還要多！
唉，自己還有心思算人家有多少錢？確實“家教”不如大伯一家！
回了會議室，點了一根煙，把煙盒扔給幾個兄弟，每個人都點了一根，大家看著雷春鵬多少帶點艱澀的表情，然後每個人轉轉頭，“嗯”？
“沒啥，被雷廠訓了一頓。大家看看還有什麼問題，沒有問題就往下進行。”扒撒一下臉，雷春鵬抽一口煙，吐了一個長長的煙圈。
“鵬哥，如果你投了，投多少？另外你真不去那邊坐鎮嗎？”任洪敏關心的問題。
“還有啊，咱們計劃總共投多少？廠子投多少？”孫樹鵬比較關心這個問題。
王秋海就看著大家，誰說話都點點頭。
雷曉敏則一句話都不說，老神在在的樣子。
“我投多少，最後再看；我不會去坐鎮，上午就說了。也基本不過問日常的管理，但是我還是會關注，我關注不光是為了掙錢，更多的是看大家有什麼問題，是不是需要提醒你們。跟你們這麼說吧，如果大家都投了錢，這個所謂的公司是大家的，每個人都有份，雖然都做一樣的工作，但是他跟在辦事處是完全不一樣的，費用支出一分，都有咱們的，當然了，多賣一袋水泥，大家的利潤也都有份，我是怕大家過之則不及！”
雷春鵬看到大家點頭，表示同意，也就不說什麼了。然後提議大家可以根據以往在辦事處的工作，先算算費用都有哪些，從後往前捯。
任洪敏先說了租房的費用、差旅費；孫樹鵬說了加油費、請客送禮啥的；雷曉敏提了辦公費用、人員基本工資、提成等；王秋海說那吃的還跟以前一樣嗎？
雷春鵬聽著，所有的費用基本都全了，然後跟大家總結分析，利潤是賣的水泥收入，扣除廠子給的采購成本，再去掉所有的費用，然後就是大家的利潤了，最後按照投資比例，大家就可以分錢了。
雷曉敏聽著鵬叔這麼直白的解釋，都想笑，其他幾個人也不是不懂，隻是從沒想過自己做“老板”，這就像有人家裡賣菜一樣，很直白的就是賣多少錢，去掉買的錢，去掉趕集上店的人吃馬喂的錢，剩下的就是掙的了，沒人搭夥計，就是自己家的，有人搭夥，搭夥的人分了就是。
幾個人甚至談了以後，怎麼節省下費用，雷春鵬沒有想過如何縮減他們的費用支出，第一是個試點，不能讓大家突然一下太苦了；第二不縮減成本，辦事處以前是賺錢的，後麵增大銷量後，不會虧，隻是賺多賺少的問題，第三既然是想讓大家賺錢的同時，給廠子做試點，做數據模型，就得按照正常來。
“這樣吧，目前咱們大家和廠部基本形成一致了，下一步就看大家認投多少，不著急做決定，想好了再說。咱們明天嘗試著寫下，辦事處轉變成公司後，每個人都有單獨負責的事情了，需要寫明每個人的工作內容、標準、還有處罰，另外每個人又都是銷售人員，得有任務的，還得劃分下區域，大家既要有分工，還要有協作，這樣才能有序的進行下去。今天先到這裡，沒事可以自由活動了，明天上午再來吧。”
四點多，大家做鳥獸散。