“林菲，先坐，我來解釋一下。”
韓彬看了看手裡的表格，是東江小卡和目前通用的30噸卡車的費用預估！
上麵，還有目前東江一汽的東江小卡出廠成本價格和對比。
能在短短二十分鐘，弄出這麼多數據，林菲的辦事效率和工作態度不用說了！
“七萬輛，怎麼會這麼多，東江一汽領導瘋了吧，賣不出去生產了這麼多！
一輛出廠成本一萬七，這是多少，各位學霸，我這數學不好，高考湊活及格！”韓彬問了一句。
其他人都不好意思開口，誰一開口，仿佛自己才是學霸一樣，“溫嵐，哈佛博士，你們不學數學嗎？”
“學，將近十二億！”
“林菲，這個一萬七的出廠價，能不能再壓縮一下！”
林菲聽了，點頭道，“這已經是經過層層壓縮的價格了，原本是兩萬一！”
“一萬七，我估計肯定還能壓，這些東西不變現，東江一汽一年都撐不過去，十億拿下應該沒問題。
同款車，市價兩萬，這裡麵利潤空間挺大的，怎麼東江一汽這車賣不出去呢？”
“之前，東江一汽核定的出廠成本是兩萬一，要是低了，就是虧本，領導要承擔責任，車子剛出來的時候，訂單不少，安排了不少生產任務。
但是外省來了幾款同類型的，人家的售價就是兩萬元，東江一汽這邊出廠價就兩萬一，因為手裡有訂購合同，所以不願意降價。
最後，外省的廠家願意承擔違約金，經銷商就都退貨了，市場就被彆人瓜分了。
人家跟經銷商簽訂了合約，隻能銷售他們的同款車型，為期三年，否則，經銷商得賠償天價違約金，彆說三年，一年之後，東江一汽都撐不住了。
東江一汽後來廠長書記都被換了，新任的廠長挺有能力，做了一些改革，將這個出廠價降到了一萬七。
但經銷商不能賣這個，他們隻能自己銷售，銷售費用又增加，到消費者手裡，又超過兩萬，所以越賣越虧，本來就沒錢，更不敢賣了。
除了這七萬庫存，至少還有五萬輛半成品在生產線上呢。
東江一汽，基本就是被這東江小卡拖死了，加上研發，投入的成本，將近三十億，基本沒賣出去多少！”
“行了，不評論了，一輛運費兩千，二六一萬二，售價兩萬，有江南和嶺南同款車的價格嗎。”
“目前國內這款車型基本就是那兩三家占據了市場，好幾個省份的品牌都被他們壓死了。
除了價格戰，就是那些廠家反應遲鈍，等下決心降價，市場都被占領了，而這三家，背景又特彆強，成本控製做得好，所以”
“一萬七、兩萬一，差了四千塊啊，這成本怎麼算的，都該拉出去槍斃！我們這個拉過去，也就，同款車型的出廠價格是多少？”
“打價格戰的時候，人家都壓縮到了一萬五，不過目前，都是一萬八千五！”
“出廠價至少得壓到一萬六，開過去一萬八，這生意，我們隻要不虧錢就行，這些車，能賣出去嗎？”韓彬問了一句。
肖芸皺了下眉頭，說好的賣水果，怎麼又成了汽車銷售了！
“你要把這些車賣了，意思就是，隻要一萬八賣出去，我們這運費就全沒了！”徐凱笑了。
“是這個意思，這是大頭，不然，兩萬輛大貨車，跑一趟得兩萬，這就四個億，好好想想，這四個億我們自己賺回來分了，不香嗎？
我們就是一萬六賣出去都不虧啊，至少節省一億六的運費！
林菲，你做過專業的汽車銷售，如果我們在當地找經銷商，這生意他們敢接嗎？”
林菲想了想，略微遲疑的道，“我們給的價格，肯定比目前其他品牌低，可一旦我們這批車出現，廠商肯定會要求經銷商清退。
東江一汽這邊，生產成本偏高，後續這麼低的價格賣不了，經銷商也不會為了我們這生意，就得罪那三個大品牌。
如果一定要賣，要麼我們自己在那邊設立經銷店，直接麵對消費者，速度快的話，可以迅速銷售出去！”
“東江一汽這車，如果用車皮拉過去，一輛費用多少？”
“也得一千塊，但這事沒利潤的，他們至少要將成本壓縮到一萬五這生意才能做！”
“就是說，東江一汽這個車，在東江是賣不了了！”
“市麵上大型的經銷商，都被另外三大品牌拿下，東江一汽自己的銷售團隊，費用太高了！”
韓彬看向溫嵐！
溫嵐笑著道，“你這樣盯著我看，不怕蘇以同學吃醋嗎？”
韓彬側頭，嗅了一下，“香香的，不酸，現在蘇以同學，我這個品牌的醋，不吃！”韓彬無奈的說了一句。
蘇以抿了下嘴唇，沒說話。
“看到有賺錢的機會，不抓住的話，你難受嗎？”韓彬問溫嵐。
“特彆難受，但是東江一汽的銷售權先不說你能不能拿下，他們的成本，要是降不下來，彆人一輪價格戰，又死了，成本控製，才是關鍵！”
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“這問題，得去東江一汽看看再說，但是，我覺得，咱們這運費，可以省下來。
這生意，以後還能不能做先不說，先把這批車拿下，賣出去，四個億，能省多少算多少。
必須速戰速決，我們等於是在那三大品牌身上割肉，等人反應過來，東江一汽不給力，我們就是無源之水。
這消息必須保密，悄悄地進村，打槍的不要。
我先去跟東江一汽的領導談一下，如果可行，林菲，你做過汽車銷售，這一行比較熟悉，帶一部分人先過去了解市場，順便開幾輛東江小卡過去，測試一下性能。
還有沿途的費用之類，彆到時候擱路上，幾十萬噸蘋果，送都送不出去！”
“好！”林菲立刻點頭。
“到時候讓雷剛安排一部分保安過去，安全第一，我們是去搶生意，確保安全。
先調查一下當地經銷商的狀況，一旦風聲傳開，如果能找到有人願意接手，我們哪怕一萬七給他，見好就收，落袋為安！”
“明白！”
“對了，現在東江一汽誰當家？”韓彬問了一句。
“趙長征，廠長、書記目前還沒有，等於是一肩挑。
我姑父說這個人特彆有能力，到了東江一汽四個多月，革除了許多弊端，隻是現在廠裡沒錢沒市場，政府隻能保證工人有飯吃，估計趙廠長也沒招了。