“郭哥來了！”
安飛趕緊過來搬開一把椅子，讓郭凡坐下。
阮佳琪就給對方介紹“這位就是我們的郭老板。”
尤經理微微點了點頭，顯得並不是很在意。
他自認為站在高位，郭凡也隻不過是個小軟件公司的老板，和他這種大企業的經理來比，他社會地位更高。
郭凡看出對方很高傲，一方占據優勢的時候，談判是很難談攏的，想要有個好結果，必須己方占優勢，或者勢均力敵。
那麼，郭凡開始談之前，勢必要把對方的高傲勁給打下來。
郭凡拿出一根中華煙遞給對方，尤經理不接，表示自己不會抽煙。
這是有意的拒絕溝通，那郭凡就笑了笑，然後慵懶的往後座一靠，把尤經理晾在一邊，就小聲問安飛和阮佳琪，他開車這段時間的談判內容。
把人晾在一邊確實不禮貌，不過是對方不禮貌在先，就不用顧忌那麼多了。
安飛就小聲說“對方還是堅持一個月安裝時間，還有一萬五包材料的價格。”
郭凡把他的想法講了出來“安裝時間可以答應，價格麼，也是可以談的。”
“怎麼可能？一個月時間根本不夠。”
安飛表示根本就沒有這麼多安裝人員，要培訓也需要時間，可能來不及，那就要違約了。
郭凡說“我有個辦法，可以解決安裝問題，需要和價格一起談。”
“什麼辦法？”安飛不解的問。
郭凡笑了笑，指了指腦袋“當現有方式解決不了問題時，要學會把思路放開，既然我們安裝不過來，那為什麼不讓對方自己安裝呢？”
“讓對方自己安裝？”安飛有些不理解。
郭凡解釋道“對方的店開在天南海北，我們的安裝工不可能一個個的上門服務，那麼，我們是不是可以簡化安裝方案，讓對方自己在當地聘請安裝工程師，拿著我們的安裝提示，就自行安裝成功呢？材料也讓他們在當地購買，出了問題，他們還可以找廠家去售後，這樣我們硬件售後壓力都沒有了。這樣我們坐鎮在陽山，就能同時開展全國各地的安裝任務，你覺得，是不是就能在一個月內完成掃碼係統的安裝？”
“對啊！”
安飛真是豁然開朗，他這個碼農，可想不到這麼巧妙的商業模式，而郭凡雖然不會編程，但是憑借兩世的人生經驗，能輕鬆想到應對之法，這就叫術業有專攻。
阮佳琪舉一反三“那麼，這樣材料和安裝對方負責，我們隻需要遠程服務，省下了大筆費用，那麼安裝費用就能大幅度降低，這樣單價就能被對方接受了。”
“是的，所以，安飛，你有沒有信心，幾天之內研究出簡化的安裝方案？”郭凡看向了安飛。
“有信心！”
安飛鄭重的點頭。
對於代碼這塊，他有萬全的把握。
“那我們就有談判的底氣了，你覺得這樣的情況下，安裝費用定多少合適？”郭凡問安飛。
“刨除去材料和安裝人工，對方還有近500家店麵，那麼，我覺得，一口價300萬怎麼樣？”安飛報出了他認為的合理價格。
“有點低，我們後期服務也是無形的成本，可以再抬高一點的，像是刑大夫這種大公司，他們不差錢，不在乎幾百萬，關鍵是要達到什麼目的。”
“老板，你的意思是說……利用這件事，炒作一下？”
阮佳琪眼睛一亮，已經明白了郭凡的想法。
安飛還是一臉疑惑，顯然，他商業上的悟性要差很多了。
“是的，那麼現在價格底線就是300萬，一會價格由我來談，你們看我手勢就行。”郭凡說完，就準備開始正式談判了。
見郭凡他們三個終於看向自己，尤經理已經有點等的不耐煩了。
“不好意思尤經理，讓你久等了。”