兩人交談,楚馨驚訝陣陣,驚喜連連。
她發現陳小寶提出的觀點都很新穎,很多方式方法都是一針見效。
簡單、直接、明了、粗暴!
單位部門商會等機構的團購、老帶新活動、每逢節假日活動、到場送小禮品、每日前幾名送大禮包的活動、購房後的砸金蛋抽獎活動、……
“你可以說慢點嗎?我在努力記著呢……”
……
“這叫快銷,房地產這個行業就是要資金周轉率高,容不得慢慢銷售。
“蓋了就預售,預售期就要售罄,繼續建,繼續預售。
“看似做活動花錢了,事實上這樣能把成本壓縮到最低。”
楚馨記了滿滿一本子,抬頭凝視陳小寶。
這個人太有才華了,閃閃發光,她驚歎、欣賞、佩服。
她發現自己的內心被撥動了一下。
難道是自己單身太久的緣故嗎?
她晃了晃頭,儘力甩掉腦海裡陳小寶高大的形象和內心裡的悸動,認真道“如果沒售罄呢?”
“在沙盤上插上售罄的小牌子,客戶隻看到小牌子。”
“……這樣能行嗎?”
“可以的,這是心理戰術,要讓客戶心裡急,他們一急就會方寸大亂,我們說什麼就是什麼了。”
“好!明天上午十點上旅、青旅、正大等十個旅行社會過來,我們有什麼需要注意到事項嗎?”
陳小寶站起身來活動了下身骨,坐了太久了,“沒有。旅行社需要的是直接的好處。
“不然這裡到處煙塵滾滾,看黃浦江也沒個好地方站著。
“帶來的遊客按人頭給小紅包,遊客購房了給個大點的紅包,超過多少個人購房給個大紅包。
“你跟上邊談下費用的預算,上邊同意了才好跟他們談。”
“你剛才說了很多方式方法,我待會兒一並跟領導彙報,可能下午要召開個緊急會議。
“會議開完可能領導要見下你。”
陳小寶無所謂道“那就見一下吧。”
楚馨抬起白皙的手腕,下午三點,“時間過得好快。
“我現在去找領導,你要不要在這裡休息一下再去工作?”
陳小寶擺擺手,“做房地產沒有午休的。”
陳小寶走出辦公室,來到售樓大廳。
這個時候客戶比上午多些,大家都在忙著接待、介紹樓盤。
他走到前台,美女同事瞥了他一眼,“沒有哪個同事能在楚經理的辦公室待那麼久的,你是怎麼做到的?”
陳小寶嗬嗬一笑,也不懂她是嫉妒還是話裡有話,“就是聊聊天,我說話她比較愛聽。”
“喲,說你胖你就喘了。她們看你上午賣了三套房,一個個都很給勁,你能帶動她們。”
“你怎麼不去招呼客戶?”
“我們是輪著來的,剛才接待了一對夫婦,被我嚇走了,下一個客戶才輪到我。”
“為什麼被你嚇走了?”
“還不是你說要說那些高大上的話?”
“我哪有什麼高大上的話?”
“就是浦東的發展呀,國家的戰略呀。”
“那你也要看人下菜的嘛,他們是哪裡人?”
“浦西。”
“得了,怪不得被你嚇走。”
“怎麼浦西的就被我嚇走了?”
“你是本地人,沒聽說過‘寧要浦西一張床,不要浦東一間房’嗎?”
“聽說過,他們就是舍不得花錢在這裡買房,有住的地方就行了。
“這不怪我。”
“確實不能怪你,因為你沒反省。
“其實你得珍惜每一位來這裡的客戶,他們不想買房不會來這裡看房的。”
“不想買房就不來看房?”
“大部分是這樣。有一些人是跟著朋友來的,有時候朋友跟著來不是好事。
“你看那邊,那個中年婦女,應該是她買房了,她身邊帶了兩個朋友。
“那兩個朋友嘰裡呱啦說個不停,她肯定買不成了。”