次日。
上午，楚馨從財務部拿到了跟旅行社合作的酬勞明細，就安排售樓部去和旅行社對接。
下午的時候，人事部發下通知，周明已經離職，楚馨升任副總經理兼任銷售部經理。
大夥兒歡呼雀躍。
今天客戶不多，依然隻是來了十多組，但成功率很高。
2月29日，周六，是月末最後一天。
今天來了不少客戶。
房地產銷售跟去飯館吃飯一樣，哪裡人多，客戶就往哪竄。
這天有兩家旅行社拉來了兩車外地客，一車三十多人，共六十多人。
售樓部的景象早就跟陳小寶初來的時候不一樣。
售樓員的精神麵貌和環境都有了很大的改變。
陳小寶之前跟楚馨提的建議公司基本上都接納並且很快去落實。
比如工牌售樓員的名稱改為置業顧問，茶幾上放置的東西，糖果、水果、煙灰缸，宣傳折頁、海報的擺放，增加綠植的擺設等等。
整個環境加上售樓員的熱情接待、專業的解說，給客戶賓至如歸的感覺。
特彆是旅客，在這裡歇腳都不想走了。
但對旅客來說，買房一事，因為距離家鄉較遠，即使想買也還是忍了忍。
因此，能成交的旅客不多。
楚馨讓陳小寶到辦公室，說出了心中的疑惑，她懷疑今後會不會有更多的旅客買房子。
陳小寶點燃一根煙，抽了一口，“現在這些旅客還不是精準客戶，他們隻是來旅遊的。
“而且旅行社和樓盤的磨合期還沒過。”
楚馨眉頭一蹙，“那怎麼樣才能讓這些旅客變成精準客戶？”
陳小寶道“我今天看了這些旅客的反應，其實他們的意願很強烈。
“一是旅行社的些許鋪墊，二是我們的環境和服務都沒有問題。
“還得依靠旅行社，讓旅行社專門派一趟車從各省市把想要來上海投資、就業、落戶的客戶拉過來。”
“沒錯，這樣客戶更精準一些，這樣成本不就增加了嗎？”
“羊毛出在羊身上。成本問題讓你們的大老板和財務部去考慮。
“現在浦東這麼多地皮，樓盤會越來越多，後續來買房的客戶也會越來越多。
“競爭會很激烈，有些事情得做在前頭。
“如果這條路線打通了，你們每天的接待量會很大。
“另外上海本地的客戶，我們用大巴車把本地客戶直接拉到樓盤來。
“我們不等客戶上門，得主動出擊。”
楚馨聞言驚喜，“對呀！我們讓大巴車去郊區，去浦西，去拆遷的地方把客戶拉過來。”
“嗯，負責來回接送，包盒飯。人夠了就拉過來，不夠的話讓客戶叫上其他人充數。”
“充數？”
“車上最好安排幾個能說會道的托，客戶沒來到之前基本上就有購買的衝動和欲望是最好的。”
楚馨思忖了下道“小寶，我們也可以去外地拉客戶過來呀，不是可以省去給旅行社這一筆費用嗎？”
“這樣不妥，一是省不了多少錢，你要養人的，二是現在的交通道路不安全。
“如果旅途中碰到車匪路霸就更麻煩了，出了事情樓盤要背責的。”
“你說的對。”
“有些錢該讓人賺還得讓人賺。”