第三百七十二章重賞之下必有勇女
“記住，要把顧客當做最尊貴的客人一樣招待！”李乾囑咐了一番眾人便直接走開了，他要看一下這三天培訓的效果。
很快幾人來到東方明珠商場bp機櫃台，幾個銷售員麵帶微笑，態度謙虛有禮。
幾名顧客十分受用。
“你們這裡銷售的bp機怎麼不是摩托牌？”
“大哥您好，我們銷售的bp機雖然不是摩托牌，但華威牌bp機無論是做工還是質量比起摩托牌的bp機都一點不差。如果不信你可以看下兩款bp機內部結構對比一下。”
銷售員小英從櫃台下方拿出一個盒子，盒子中有兩台拆開的bp機，其中一台是摩托牌，另外一台是華威牌。
幾人仔細對比一下，果然和銷售員說的一樣，兩款bp機裡麵的元器件一模一樣。而且在一些細節處理上，華威牌bp機更加恰當到位。
“你們這這個華什麼品牌的bp機？”
“華威牌bp機，華夏人自己的bp機！”
“那這華威牌bp機多少錢一台？”
“為了感謝大家對華威電子廠的的支持，華威電子廠特推出感恩回饋活動！原價三千的bp機，現在隻要兩千五百元。”
幾人眼前一亮，一台竟然比摩托牌便宜了伍佰元。1983年，工資水平極低，就算是滬海這種大城市，普通工人的工資一個月也隻有六七十元，伍佰元幾乎相當於一個普通工人半年的工資了。
“剛剛我在滬海商場對麵的廣告牌上看到好像有個買一送一的活動？”
“有的。”
“那這個買一送一，是買一台bp機送一台bp機嗎？”
幾個顧客都齊齊看向小英，幾人火熱的目光讓小英有些慌張。
“這個，這個……”
看到小英慌了，李乾忍不住搖搖頭，還是有些放不開啊！
對此李乾倒是一點也意外，八十年代，當時民風還是比較淳樸的，特彆是那時的社會風氣還不像後世那麼開放。小英他們能在幾個男顧客麵前表現的十分自然已經十分難得了。至於其他要求，暫時就不要多想了。
“十分抱歉，是我們廣告牌上沒有寫清楚讓大家產生了誤解。買一送一活動是這樣的，買一台bp機送一台燒水壺。”
李乾示意小英將送的熱水壺拿出來。
“熱水壺是華威電子廠專門供應出口的產品，國內市麵上還沒有同類產品銷售。想要燒水，隻要輕輕按一下頂部這個按鈕，蓋子會自動攤開，然後接入自來水，放到底座之上，再插上電便可以自動燒水了。這種燒水壺不但燒水速度快，水燒開之後還會自動斷電，十分方便。最重要的是，不像用煤火燒水，周圍總是臟兮兮的。”
幾人接過燒水壺，認真打量，越看越喜歡，這比家裡用煤火的那種燒水壺方便好用太多了。
雖然買一送一活動和他們預料的不一樣，讓他們有些失望。但仔細想想他們便都想通了。因為bp機這種一個價值幾千元的東西，怎麼可能買一個送一個。而且華威牌bp機本身價格便比摩托牌便宜了伍佰元，還送一個漂亮的燒水壺，已經十分劃算了。
看到幾人已經有些心動，李乾微微一笑，“如果幾位貴客真心想買的話，一次性購買超過三台，我可以做主每台再給你們便宜一百元。而且我可以做出承諾，一年之內，隻要不是像掉地上摔壞了，掉水裡短路了等人為損壞的方式導致不能使用了，華威電子廠免費給你們換新機。”
又便宜了一百元，而且保修一年，這下眾人更加心動了。
摩托牌bp機可都沒有保修這種服務，他們身邊便有朋友bp機剛買回來幾天便不能用了，朋友氣急敗壞的去商場理論，銷售人員不但不給退換，反而說朋友運氣太差，活該，氣的在醫院住了一個星期。華威牌bp機竟然敢保修一年，看來他們對自己的品牌十分自信啊！
幾人商議了一番，直接買了三台。
李乾按照約定給他們按照每台兩千四百元價格賣給他們，除了燒水壺之外，每人又額外送了兩個熱得快。額外得到贈品，幾人都非常高興。說著回去之後一定向朋友推薦華威bp機便興奮的離開了。
看到李廠長出麵，短短幾分鐘便賣了三台bp機，小英三人都激動壞了。雖然被李廠長進行過培訓，但畢竟沒有真的銷售過bp機，所以她們心中都有些惴惴不安，但是現在看到李廠長如此輕鬆便賣掉三台，她們頓時自信起來。銷售技巧李廠長已經指點過他們，李廠長能做到她們也能做到。
“你們現在應該知道該如何銷售了吧？”
小英三人對視一眼，笑著點點頭。
“很好，不枉我教導你們一場。”
對於三人李乾還算是比較滿意，除了還有點放不開之外，其他表現都還算不錯。
“我這人一向十分公平，你們努力幫忙推銷bp機，本廠長自然也不會虧待你們。不管你們在商場的工資多少，以後你們每賣出一台bp機，華威電子廠給你們提成五十元。至於剛才那三台bp機，也算進你們的提成，每人一台。”
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三人都是一臉激動，什麼都沒做呢，便白白得了五十塊的提成，這快相當於他們一個月的工資了！
重賞之下必有勇夫，不對，這次是重賞之下必有勇女！
原本還有些放不開的三女，在金錢的刺激下哪裡還顧得了這麼多。不但和男顧客聊天不再臉紅，甚至一口一個哥哥喊得順口無比。
賣出一台bp機可就是五十元的獎勵，如果一天能賣出兩台，那便是一百元，那一個月……僅僅隻是想想，就算是再累三人立即又精神起來。
三女表現出乎李乾的預料，僅僅第一天時間，三人竟然就賣出了一百台。而因為華威電子廣告的拉動，東方明珠商城的人流量明顯比之前多了好幾倍。蘇經理高興壞了，晚上非要拉著李乾去滬海最大的國營飯店大吃了一頓，並且直接大手一揮免了李乾的櫃台費。
第二天，bp機的銷量再次提升，三人一天便賣出了二百台。第三天更過分，竟然達到恐怖的三百台！幸好前段時間讓人送來燒水壺和熱得快的時候，讓人又捎過來了五百台bp機，否則，之前他和趙平攜帶的五百台bpp機根本維持不夠三天銷售的。
第四天，bp機銷售回落，隻有一百五十台，接下來連續幾天銷量一直回落，最終維持在每天一百台左右。李乾知道bp機的銷量已經趨於穩定他也該離開滬海去開辟其他地方的市場了。
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