第七百零九章指點銷售科長銷售
商人的嗅覺十分靈敏，在看到機械廠打出的廣告之後立即意識到賺錢的機會來了。所以在摩托車廣告播出的第二天便有人聯係機械廠。
隻不過這一撥人，剛開始隻是試探，並沒有真的下訂單。看著銷售科的人員掛斷電話之後一臉失望的模樣，李乾眉頭微皺。就這些人這種心態可不行啊，以後機械廠的銷售還要靠這些人呢。他調查過機械廠銷售科的成績，總體來說還是不錯的。在拖拉機銷量下降之後，機械廠銷售科也儘力的找銷量。隻是拖拉機慢慢退出曆史舞台這是大勢所趨。
需求決定銷量，沒有了需求，就算是銷售人員再厲害也很難拉來訂單。所以，機械廠最終走到轉讓這一步，其實並不是銷售人員無關。而是因為機械廠的產品不符合曆史潮流罷了。
李乾輕輕敲了敲桌子！
“大家不用灰心，我們的廣告剛剛打出來，能吸引顧客打電話谘詢已經算是勝利了。”
“可是李廠長，今天一整天，電話谘詢的有幾十人，可我們一台都沒有賣出去啊。”李乾剛剛任命的銷售科長王東輕歎口氣，對於今天的成績十分不滿。
摩托車的廣告十分成功，銷售科人員看過之後都有種想要立即買一台的衝動。所以在昨天廣告打出去，銷售科眾人便摩拳擦掌，覺得大展宏圖的機會來了。可是從今天早上開始便不斷有電話打進來。但是大家都是谘詢一個願意購買的都沒有。
“今天沒人下單並不代表明天也沒有。今天大家辛苦了，走，我請大家出去吃大餐。”
原本頹廢的眾人聽到有大餐不由眼前一亮，機械廠已經停工了好幾個月，前幾天剛剛開始重新上班。幾個月沒有上班，沒有工資，好多人已經好幾個月沒見到葷腥了。
李乾沒有帶他們去大飯店，主要是因為銷售科人比較多，大部分都沒有自行車，找車接送又特彆耽誤時間。恰好機械廠門口便有一個老飯館，已經在這裡開了十來年了，味道很不錯。
雖然沒有去大飯店，但是李乾可是一點都沒有小氣。直接將小飯館裡能點硬菜都上了，一行二十人，坐了滿滿兩大桌。每桌二十個菜，其中十個是葷菜。銷售科眾人看到桌上那堆積如山各種肉眼睛都直了。很多人從出生到現在都沒有這麼豪橫過。
因為明天還要上班，眾人沒有喝酒！對此銷售科眾人已經十分滿意了。沒辦法已經好久沒見葷腥，嘴裡早就淡出個鳥來了。
“王東啊，其實想要打開摩托車的銷量除了等著訂單上門之外我們也可以自己去找訂單。”
“李廠長您的意思是讓我將銷售人員撒出去推銷？”
李乾笑著點點頭，這王東還算不錯。雖然有些年輕，經驗有些不足，但是腦子轉的快，是個乾銷售的好材料。
“將銷售人員撒出去推銷的確是個辦法，但是效果恐怕不會太好。畢竟摩托車不是糖果瓜子，一包隻要幾毛錢，有喜歡的看到也就買了。但是摩托車不同，隨便一輛便要價值幾千元，一般人根本買不起。所以推銷摩托車必須找準目標客戶群體。”
“目標客戶群體？”王東一臉疑惑，這是什麼東東？之前從來沒聽說過。
“目標客戶群體就是可以接受摩托車的那些人，街上那些走路都要拄著拐棍的人會買摩托車嗎？”
王東搖搖頭！
“那上小學的學生會買摩托車嗎？”
王東再次搖搖頭！
……
李廠長連續舉了幾個例子之後，王東漸漸有些明白了。李廠長口中的目標客戶群體似乎就是那些可能買下摩托車的那些人。
現在蒙陽縣街麵上也有摩托車，不過大部分都是一些年輕人！他們留著長頭發，穿著花襯衫，喇叭褲，帶著蛤蟆鏡，從上到下都是一副非主流。
“李廠長，您的意思是將摩托車賣給有需要的人。”
李乾笑著豎起大拇指。
王東感激的站起身對李乾鞠躬行禮，李廠長剛剛僅僅點撥了他幾句，便讓他受益匪淺。
看到這個王東的確是個可造之才，李乾也起了惜才之心，決定再點撥他一下。
“其實想要打開銷售局麵，還有很多辦法才可以采用。例如，銷售科可以派人帶領幾人組成的摩托車對全國各地轉悠，讓大家近距離的了解下我們的摩托車。還可以組織我們的摩托車和一些國產摩托車進行比賽，體現我們優越的性能。我們的摩托車都是從蘇維埃進口的，質量比國產的要好上不少，價格雖然要貴上一些，但依然會有人願意買。”
王東震驚的看著李廠長，他從來沒想到過銷售還可以搞！李廠長之前一番話，仿佛為他在黑暗中點亮了一盞明燈，為他的銷售之路打開了新的大門！
王東的反應李乾儘收眼底，然後沒有再多說什麼！他隻是為王東打開一扇大門，至於他能走到哪一步就看他他的天賦和造化了。
趁著王東思索的時候，李乾緩緩站起身看了一眼銷售科其他成員一眼，笑著說道，“大家同在蒙陽縣，應該十分清楚我名下的正源食品，花朵服飾，雙會火腿和華威電子幾個廠子采取的管理製度。”
眾人齊齊點頭！
李廠長名下的幾個廠子，工資高，還有獎金，他們早就羨慕不已了。
“機械廠也將會采用和我名下其他廠子一樣的製度，工資會逐步提高，但其實最重要的還是獎金。華威電子銷售科人員，少的每個月能拿到幾百元，多得能拿到幾千元。你們難道不想能成為他們中的一員？”
眾人齊齊點頭，他們當然想，做夢都想！但是之前在機械廠效意不好，能保住工作有個穩定收入便很難得了，至於收入向華威電子，正源食品，雙會火腿和花朵服飾看齊，他們根本想都不敢想。現在李乾成為他們的新廠長，讓他們重新看到了希望。
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