第七百七十三章以舊帶新
第三天如約而來，李乾和往常一樣來到西單商場。看了一眼不遠處的紅色抽獎箱，林琅天和梁東風已經先他一步到來。當李乾看向他們的時候林琅天也恰好看向李乾，兩人的目光簡短接觸之後便都一臉嫌棄的將視線轉開。
林琅天和李乾這對死對頭，就算是現在彼此之間不再為敵，但關係也無法緩和。
“老梁，我聽說昨天海爾冰箱銷售了足足五百多台，今天是抽獎互動的最後一天，恐怕銷量更高。”
對於海爾冰箱的這個銷量，林琅天眼饞的要死。如果這個銷量的是他的惠而浦該多好。最近兩天不斷有人退貨，他已經送出去了足足五萬多元電費補貼，甚至還有一些不要電費補貼，執意要求退貨的。這類人大部分都是在海爾冰箱這邊抽中了更高金額的獎券。至於剩下兩百多台冰箱，如果不出意外的話他們今明兩天便會到來。好在他已經安排好了專門處理退貨的售後服務中心，不會再出現顧客被退貨潮嚇走的情況了。
因為他經驗不足開了一個不好的口子，現在必須花費巨大的代價彌補。七萬多元，這幾乎是他盈利的一半了。
因為雪花冰箱廠銷售的惠而浦冰箱是購買整機零件進行組裝，利潤要比自己自己工廠生產要低的多。
就像海爾冰箱，一台的利潤大概是六百元，就算是抽獎活動之後，綜合也能維持在四百多元。但是惠而浦冰箱的利潤隻有大概三百元。對於前來退貨的顧客補償一百元的電費，一下子便損失了三分之一的利潤。如果再算上工人工資，西單商場的租金，現在銷售一台惠而浦冰箱利潤已經隻有幾十元。
在八十年代其實幾十元也不算少，但對於一個銷售大型家電的企業來說，這個利潤有些太低了。
梁東風看了一眼李乾，這已經是抽獎活動的最後一天，如果他還有什麼隱藏的手段今天也該顯露出來了。李乾到底還藏有什麼後手呢？”
“老梁，看到海爾冰箱抽獎台那邊人這麼多，我們這邊卻隻有區區幾個人，實在有些不太好看，你有沒有什麼辦法可以讓我們這邊變的好看一些。”
“這個容易，林總，如果我記憶不錯的話，京都食品廠現在應該很多工人在家吧。”
林琅天眼前一亮！
“老梁真有你的，竟然能想到這樣的辦法。”
林琅天匆匆去打電話，半個小時後之後，惠而浦抽獎台前人慢慢多了起來。有些原本在海爾冰箱抽獎台前排隊之人看到惠而浦冰箱抽獎台前人多了起來也會被吸引過來。
這一現象立即有人向李乾彙報，對此李乾一點也不意外，這是從眾效應。之前惠而浦抽獎台前隻有幾個人，人們有所擔心自然不願意冒險前往。現在這麼多都聚集在抽獎台前便會自然的吸引更多人前往。
“不用管他們，我們隻做好自己該做的事情就好。”
“明白。”
林琅天看著抽獎台下聚集的人越來越多，興奮不已。
“老梁你的辦法果然有效，我們這裡多了多了不少抽獎之人。”
這一點梁東風早就發現了，對此他一點也不意外。這都是人們的心理因素在作怪。隻是不知道這些人中有多少能轉化為真實的客戶。
主持了抽獎儀式一段時間之後李乾回到海爾冰箱的專櫃處，此時恰好有人帶著一位朋友前來。
“店長，之前你之前說過的話應該沒忘吧！現在我帶朋友過來購買冰箱五十元獎勵是不是該給我了。”
“隻要您朋友付款完成，五十元獎勵會立即奉上。”
“好，好，我這就讓我朋友付款。”
這人一臉激動的去勸說朋友去了，很快朋友完成付款，店長然後悄悄的塞給他五張大團結。
獎勵到手，這人眼前一亮，似乎發現了一個賺錢的法門。和朋友說了一聲還有事要處理便匆匆離開了。
看到這人風風火火的樣子朋友一臉疑惑，這家夥怎麼了，怎麼突然變得瘋瘋癲癲的。
店長看了一眼剛剛購買冰箱之人猶豫了一下還是說道，“尊敬的顧客，現在我們海爾冰箱有一個以舊帶新的獎勵活動。凡是在本櫃台購買過海爾冰箱的客戶，凡是帶一位朋友或者親人來這裡購買冰箱，隻要他們完成付款，您便能獲得獎勵五十元。
此時他終於知道剛剛朋友為什麼這麼著急的離開了，明顯他是發現了這個賺錢的法門。想起前段時間其有城外的朋友和親戚都說過，家裡有孩子要結婚，女方非要冰箱要不然不結婚。供銷社的冰箱價格雖然比商場便宜但需要冰箱票，惠而浦冰箱和海爾冰箱雖然價格貴些，但是質量更好，最主要的是不要票。現在冰箱票可是屬於緊俏品，很難搞。
最近國家決定實行改革開放，支持個體經濟發展。所以各種票的重要性下降了不少。但是像冰箱票，電視機票依然十分緊俏，甚至在黑市，一張冰箱票能賣到五十元。想要買冰箱，還要配合工業券，這又要不少錢。
現在海爾冰箱搞了個抽獎活動，如果能抽中五百元的獎券，價格就和供銷社差不多了。就算是沒抽到五百元的獎券，但能買到不要票的冰箱想必他們也會十分心動的。一旦他們買下冰箱他可是能拿到獎勵的。一人獎勵五十，兩人便是一百，比他一個月的工資都要高了。
半上午之後，老顧客帶新顧客前來的情況越來越多。僅僅一上午時間，店長獎勵便發出去了五千多元。
看到之前埋下的措施開始起效果了，李乾嘴角忍不住彎曲出一抹弧度。雖然林琅天學悉他的抽獎活動讓他有些意外，但是這次抽獎活動總體來說一切都在他的掌握之中。
今天是抽獎活動的最後一天，活動現場比昨天更加火爆，再加上以舊帶新措施，今天冰箱的銷量想不火爆都難。
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