第七百八十一章開辟新市場
徹底在津門站穩腳跟之後，林朗天和梁東風興奮的連續三天晚上都沒有睡好，不過還沒等他們站穩腳跟的額喜悅完全散去呢林朗天突然發現一個問題。
惠而浦冰箱的確在津門站穩腳跟了，但隻有津門一個地方一天大幾十台的銷量對雪花冰箱廠來說根本不夠看啊！
雪花冰箱廠上千員工，每天至少可以組裝三百台冰箱。如果再加加班，每天組裝四五百台也不是什麼難事。現在津門每天銷量隻有大幾十台，就算是加上京都的銷量，也還不到一百台。
這樣下去不是辦法啊，必須想辦法提升冰箱銷量。生產多，銷量少，產品積壓，用不了多久，雪花冰箱恐怕也要重蹈京都食品廠覆轍了。
惠而浦冰箱是林朗天重新崛起的希望，他絕對不允許其出現任何問題。
想要解決惠而浦冰箱的問題很簡單，隻要想辦法提高惠而浦冰箱的銷量便可以了！隻不過這個問題說著簡單，但是要做起來卻不輕鬆。八十年代，國內經濟落後，很多地方連飯都吃不飽怎麼可能會買冰箱。特彆在一些偏遠的農村或者鄉鎮地區，一個村，甚至一個鎮連一台冰箱都沒有。所以，就目前情況下，冰箱銷量主要集中在城市地區。不過這種形將會隨著國家的改革開放而改變，但這需要一個過程，冰箱開始全麵在華夏普及那已經是二十一世紀的事情了。
現在的津門，每天的銷量也就大幾十台，再加上其他品牌冰箱的銷售，津門市場已經飽和，再加上之前津門剛剛進行過抽獎活動，想要再提升銷量很難實現。其實提高銷量最省事，最簡單的辦法是將京都府惠而浦專櫃的銷量提上去，隻不過因為有海爾冰箱存在的，原本最簡單，最省事的方法反而變成最難的。
“老梁，我我想在津門之外再開一個惠而浦冰箱的專櫃，你覺得哪個地方合適？”
梁東風有些意外，津門剛剛站穩腳跟林總竟然便想著開拓新的銷售渠道了，這樣做有些太冒險了，在他看來他們還是應該穩紮穩打，現在以穩定津門市場為主。
剛要開口勸說一下，不過還沒等他開口便聽到林朗天說道，“老梁我知道你的擔心，但是我也有不得不立即擴張銷售渠道的原因。現在雪花冰箱廠每天至少能組裝三百台冰箱，而我們的銷量隻有不足一百台，產銷之間兩百台的差距必須想辦法抹平，要不然用不了多久，雪花冰箱廠將會陷入和京都食品廠一樣陷入資金鏈斷裂的困境。”
梁東風眉頭微皺，作為雪花冰箱廠的副經理，這是他的失職。最近他一心想著如何穩定津門的銷量倒是忽略了產銷之間的差距。其實這也不怪老梁，梁東風雖然智計百出，但是他之前畢竟沒有管理過工廠，所以在經驗上稍微有些欠缺，這是難以避免的。
“林總對不起，您將雪花冰箱廠的銷售交給我負責，我卻忽略了這麼重要的事情。”老梁心中愧疚難當。
“老梁彆什麼怎人都往自己身上攬，其實你的策略並沒有錯，現在我們的確需要穩定津門的市場。隻是現實不允許，所以我們隻能加快步伐。”
林朗天拿出當初老梁的那張地圖，地圖上有一個小圓圈，圈住的正是津門。
“老梁，這段時間我認真考慮了一下，雪花冰箱廠的生產基地在京都，所以，我們我們想要開辟新的市場最好還選在京都周圍，這樣可以減少運輸成本。”
對於林總的考慮老梁十分同意，因為惠而浦冰箱是全零件進口組裝，這比整機自己生產的利潤要少一些。所以，想要保持利潤最大的辦法便是降低成本。
其實梁東風一直認為，京都才是最佳的銷售市場，隻是因為有海爾品牌在，惠而浦的銷量很難打開。否則，依照京都的繁華，以及城市規模，每天應該能維持一百台的銷量應該不成什麼問題！
可現實是，他們剛剛被從京都趕了出來，短時間內根本回不去了。所以，現在要開辟新的市場隻能選擇其他城市。
老梁目光不斷在地圖上掃過，京都周邊城市不少，津門，朗坊，糖山，誠德，秦島，章家口，保鼎，十家莊等……京都作為華夏首都，周邊一圈城市著實不少。隻不過如何選擇必須符合幾個條件。
第一，對冰箱有需求，如果沒有需要，產品再好，宣傳再到位也沒用。
第二是城市規模不能太小，否則，費儘心力開設了專櫃結果市場打不開那豈不是白忙活了。
第三是交通便利。
畢竟雪花冰箱廠在京都，外地銷售的產品都必須從京都運過去，如果交通部便利，將會大大增加運輸成本，壓縮冰箱廠利潤。
目光在地圖轉了幾圈，最終老梁的目光定格在兩個城市上！
“林總，如果讓我選擇的話，我會選這兩個城市。”說著梁東風拿起筆將地圖上的朗坊和保鼎圈了起來。
對於老梁的選擇林朗天有些意外，因為無論是朗坊還是保鼎都是小城市，市場規模應該不大。就算是開辟了對提升冰箱銷量應該幫助應該不大。
老梁似乎早就猜到林朗天的想法，微微一笑，“林總，我知道您肯定以為朗坊和保鼎這兩座城市雖然城市規模不大，就算是設置了惠而浦冰箱專櫃，或許對提升銷量幫助不是很大。但是林總如果你要是真的這樣想過就錯了。朗坊保鼎都在京都附近，經濟比其他同級彆的城市要強上不少。而且朗坊和保鼎都有鐵路和京都相連，鐵路運輸比公路要便宜的多，可以大大減少運輸成本。特彆朗坊更是在津門和京都之間，擴展了朗坊市場，不用專門的安排補貨之人，再給津門補貨的時候順道補充一下朗坊就行了。至於選擇保鼎，主要是要為以後進軍北河州省會十家莊做準備。”
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