“彭行長，其實我的目的，就是尋找一個長期的合作夥伴。”陳鐵柱說道。
“合作夥伴？”彭行長有些納悶的問道。
陳鐵柱點了點頭，“就是合作夥伴。因為一家企業的發展是離不開銀行的幫助的，有了銀行的資金支持，就能夠讓企業發展加速很多。”
“就說現在我遇到的局麵，就是這樣的。我依靠自有資金發展，收購這兩家企業要放到明年。”
“現在我能夠提前收購了，自然就節省了一年的發展時間。雖然說要支付相應的利息，這也是值得的。”
“但是我這個人呢，還有些格路。並不是說我過來貸款了，你把款子放給我，那就是好朋友。”
“所以我說需要的是一個長期的合作夥伴，因為將來我們公司可能會拓展出三方的貸款服務。”
“這個跟我講一講，這是啥意思呢？怎麼個三方法？”彭行長來了興致。
“就比如說我要開展的經濟田的種植，或者是大棚菜的種植，這個都是要比普通種植的成本高的。”陳鐵柱說道。
“而有些農民兄弟即便是想嘗試一下，也沒有那麼多的資金來做這個事情。而我們公司呢，也沒有那麼多的資金來墊付，幫助他們發展。”
“所以這時候銀行就可以出現了，由我們金豆豆公司拿出可行性項目來，再邀請農戶參與，銀行通過審核發放貸款。”
“這跟以往的扶貧貸款又有些不同，信用社的很多扶貧貸款，其實都沒有收回來。而我的首要項目，是會放在大棚種植上。”
“如果我將來能夠把養殖廠給收購過來，我還會放在養殖上。有我們公司的參與，對於貸款的回收，就會有一定程度的保障。”
“能夠再詳細說說嗎？雖然以前我也種過地，但是已經扔了好久了，更不用說這個啥大棚，我都沒有接觸過。”彭行長接著問道。
“其實不管是大棚種植，還是養殖項目，這裡邊都是需要技術支持的。”陳鐵柱考慮了一下說道。
“種植這方麵呢，我們公司與省農科院有合作，目前也有一位教授在我們公司長期駐紮，屬於我們的外聘人員吧。”
“將來有農戶想要做大棚種植這個項目，我們會免費的技術支持。但是他們的農產品，需要交給我們公司來統一銷售。”
“這樣的好處呢，就是將來能夠穩定市場價格。要不然隨便的賣，肯定就會把市場價格搞亂，也就沒有什麼利益了。”
“養殖這一塊呢，不管是養雞還是養豬，我也想把這個項目推廣出去，但是養殖成本要比種植成本更高啊。”
“我們同樣會給予免費的技術指導，將來他們的肉雞出欄、肥豬出欄，也會由我們回收。包括雞蛋啥的，都會由我們統一回收銷售。”
“不管是養殖戶還是種植戶，他們隻需要把控好生產的環節。技術和銷路不用去愁，我們公司也能夠在中間賺取一些利潤。”
“而銀行這邊的貸款，也是有息貸款。貸款周期短，即便是利息低一些，對於銀行的盈利也是有好處的。”
“按照你這麼個說法，我覺得換成彆的銀行，到時候也會同意吧？”彭行長皺眉問道。
該說不說，陳鐵柱現在拋出來的合作項目，是真的打動了他的心。
因為這樣的貸款在回收上是有一定程度保障的，而且有了金豆豆公司的參與，即便是中間出了一些小狀況，也都能夠解決掉。
現如今銀行的資金也是有限的，有多少人來銀行存款啊？
如果這個項目真的能夠順利開展的話，那麼行裡的資金在很短的時間裡，就能夠獲得一定程度的增長，也就是盈利。
一家種植戶或者是養殖戶的利息雖然不多，但是參與的人多了呢？
“這個就牽扯到了我前邊提到的問題了，長期合作夥伴的關係。”陳鐵柱認真的說道。
“我需要與一家負責任的銀行建立這種關係，他們不能盲目放貸，造成很多的死賬、壞賬。”
“而我企業的發展呢，在不同的階段也會需要相對應程度的資金支持。如果遇到一個不是很稱職的合作夥伴，當我需要資金的時候，很可能他根本都拿不出來。”
“那時候咋辦？影響的可不僅僅是我企業發展的速度，更可能會影響到我企業的生死存亡。”
“當然了，憑借我的能力，後邊這一點基本上是沒可能的。但是影響了企業發展的速度，也就相當於影響我賺錢的速度。”
“老話說得好，一步慢、步步慢。接下來的商業發展，會以一個突飛猛進的速度來進行。因為國家給了政策，誰跑在前邊，就能夠一直吃政策的紅利。”
“而目前我們公司的農業生產項目看起來很低端，其實也是很好的項目。因為人們的生活，離不開衣食住行。”
“當人們的收入水平有了一定程度的提高之後，在這四個方麵就會適當的增加。我的目光又不僅僅是局限於咱們縣裡，想要做更大的買賣，自然就需要更多的資金。”
“坦白的講，如果咱們有了初步的合作基礎，也獲得了雙方的認可。當您高升或者退休之後，這份關係能否繼續維持下去，也得看接任者的情況咋樣。”
“因為遇到一個不負責任的銀行，隨意的發放貸款，將來坑的反倒會是更多的人。合作的關係，其實就是一個對等的關係。”
“屬於一種互相依賴的過程，任何不對等的關係，都會給將來的合作帶來隱患。有時候也並不是能貸的錢越多越好，很可能會泥足深陷、無法自拔。”
想想後世那些破產跑路的地產公司，那是誰的責任啊？
“陳經理，你今天的這些觀點很新穎。”彭行長說道。
“如果可以的話，能不能夠拿出一份詳細的計劃來？你的兩家企業還有文件上的程序要走，所以資金也不著急。”
“感謝彭行長能夠給我們公司這個機會，一個禮拜吧，我就會把這份計劃完善出來。”陳鐵柱笑著說道。
心情是真的很不錯，資金這方麵，差不多就有著落了，也能夠給自己企業的發展，插上一雙翅膀。
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