“爸爸，你咋才回來啊？”
等陳鐵柱趕到家裡邊，正在院子裡跟小動物們玩耍的豆豆一下子就繃起了小臉，就差寫上“不開心”了。
“爸爸今天突然有了一些彆的事情，在家跟雯雯姐姐吃的啥啊？”陳鐵柱把小家夥抱了起來。
“豆豆可厲害呢，我切的土豆絲，豆豆做的土豆絲餅。”齊萃雯笑著說道。
“我的天啊，我大閨女都能夠照顧彆人了啊？咋這麼能夠呢？”陳鐵柱也誇了一句。
本來豆豆小朋友還在琢磨著該咋樣教育爸爸，咋能為了自己玩，就不管孩子了呢？
可是現在聽到爸爸這麼一誇，小家夥哪裡還惦記這個事啊，小樣子美美噠。
“爸爸，你買啥好吃的回來了啊？”
開心了一下後，豆豆又對今天的晚餐很期待。
“爸爸買了一條大黑魚，晚上爸爸給你做水煮魚吃。早就想做了呢，現在算是把調料都收羅齊全了。”陳鐵柱說道。
“爸爸，那水煮魚真有味？”豆豆好奇的問道。
“必須有味啊，等到時候你就知道了。”陳鐵柱說道。
“嗯呐，那就水煮了吃。”豆豆美滋滋的點頭。
“周兒啊，接下來你的時間是咋安排的？”陳鐵柱問道。
“再待個一兩天，就得回去尋店麵。而且我那個倉庫那邊不是也得重新整一下嘛，也得好好設計一下。”周鳳俠說道。
“陳哥，你說將來的店麵，一樓做金銀和普通翡翠飾品，二樓做毛料的買賣咋樣？就是把料子全給掏出來，然後定價銷售。”
陳鐵柱想了想，搖了搖頭，“你這樣的話，看起來其實是做個更進階的一個經營，但是與當下的潮流不符。”
“我理解你的想法，是想用二樓來招待一些高端的客戶。但是你想想，這樣是不是還有些不上不下？”
“呃……，好像是有一點哈。陳哥，那要是你的話，你會咋做呢？”周鳳俠抓了抓頭皮。
“要換成我的話，在二樓咱們就做得高端一些。”陳鐵柱笑著說道。
“二樓就作為大客戶接待的地方，裝修要高雅一些，茶葉也得踅摸點好茶。咱們不在乎這些茶錢，就是得讓過來的客戶感受到咱們對他們是非常尊重的。”
“而咱們在二樓接的活就是啥呢？‘私人定製’。他們可以自己帶料子來，然後跟咱們的設計師一起探討這塊料子該咋樣掏料子，雕刻成啥樣的首飾。”
“也就是說在製作過程中，讓他們參與進來。然後在一些關鍵信息的描述上，用圖文留證、簽訂合同。”
“當然了，這樣的貼心設計，肯定是要加錢的。他們自己沒有料子呢，你們也可以安排人去給尋找，可以在你的料子裡選，也可以到外邊去踅摸。”
“而不是直接賣給他們成品，參與進來，其實就有很多的樂趣。甚至於一些簡單的活，都可以邀請他們來做。”
“其實很多翡翠製品都是差不多的，但是有了他們自己的參與，這個飾品就是有著特殊的意義的。”
“高，實在是高啊。”
周鳳俠豎起了大拇指。
“霞姐，這個不是跟以前的方式差不多嘛？隻不過是在設計之初就直接加入進來。很多人，也都是這麼做的啊？”齊萃雯有些不理解的問道。
“雯雯，其實還是有些不同的。”周鳳俠笑著說道。
“以前這樣的情況，僅僅是針對一些富豪級彆的客戶才會有。現在陳哥的這個法子，相當於就是把門檻給拉低了很多。”
“但是呢，這個又不是真正意義上的拉低。將來的設計費可不會少，而且在這個服務的基礎上，本來也是有很大的伸縮性的。”
“就能夠把咱們賣毛料的業務也給揉到裡邊去，賣毛料賺錢、設計賺錢、雕刻還會賺錢。相當於原本的成本，咱們分了三次賺。”
“彆看賺得比以前多了，客戶反倒還不會覺得反感。因為這是他們精挑細選出來的，是帶著他們個人喜好的。”
“僅僅是變通了一點點，就能夠拓展出很多的利潤空間。而且在這個事情上，我們還可以推出更多的服務啊。”
“比如說將來在店裡選擇了這樣高端服務的人，我們都可以對他們的飾品免費清洗的服務等等吧。”
“或者說呢，他們將來在咱們店裡的消費有一定的折扣，優先享用彆的服務等等。陳哥厲害的地方，可不僅僅是把錢給賺到手，而是把這些客戶給拴住。”
“嘿嘿，我可沒有你那麼多的花花腸子，該咋樣做還是你自己考慮吧。”陳鐵柱樂嗬嗬的說道。
“關鍵是看你想把這個店給整成啥樣的規模，將來需要投入的資金也是非常多的。可謂是高中低檔都要涵蓋，那就不是小錢了。”
周鳳俠點了點頭，“確實啊，要想實現這個目的，最起碼咱們倉庫裡存儲的各式料子就要充沛一些。”
“能夠把客戶留住，首先就得是料子夠多。要不然來一個就得到外邊去劃拉去，以後過來的人也會少。”
“不過這個也沒關係，咱們的買賣才剛剛起步，還有很多的時間呢。但是中低端的客戶我是真的不想放棄，因為我是要把這個店做成一個真正的品牌。”
“那這樣的話，我建議你黃金飾品作為低端的吧。翡翠飾品呢，就作為中高端的。”陳鐵柱說道。
“而且將來在翡翠選料子的時候，也儘可能的往好一些的料子上選。兼顧得太多，反倒會貪多嚼不爛。”
“我覺得吧，黃蒼蠅那邊肯定是想把錢都給賺過去。正好把低端翡翠的業務丟給他，讓他自己玩去吧。”
聽著陳鐵柱的話，周鳳俠認真的考慮起來。
該說不說，他原本的想法就是一把抓。現在才算是聽明白了陳鐵柱真正的意思，就是要把自己的翡翠買賣，打造成一個高端的品牌。
彆看他也是做了很長時間生意的人，現在的他都覺得陳鐵柱的這個建議是真的好。
如果真的能夠讓黃蒼蠅把低端翡翠飾品的銷售給搶過去的話，那麼兩人之間的競爭，誰輸、誰贏，就很清楚了。
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