“這個先不著急，其實不管是什麼樣的生產型企業，都會麵臨銷售的問題。”陳鐵柱笑著說道。
“現在廠子裡工作的這些職工，都是原本飼料廠的職工？在畜牧局那邊都有編製的吧？”
“嗯，大部分都是我們原本的職工，有一些也調走了，然後我從我們村找過來的。”王華東說道。
“這個生產上來講，其實沒有多大的難度，就是按比例投料。剩下的呢，就都是力氣活。我們現在反倒是電工和機械維修這一塊的工作比較緊張。”
“就怕哪裡出了毛病，會耽誤生產啊。這一陣抓豬的人更多了，對於飼料的需求量也大了一些。”
“這個都是沒問題的，等將來我們接手以後，會對整個生產機組進行一個全麵的檢修。”陳鐵柱笑著說道。
“咱可是有機械廠當靠山呢，就算是以前沒咋接觸過這玩意，找一些資料、再看一眼，也能整個差不多。”
“我們收購的原則呢，也是跟在我們縣裡的那兩家企業差不多。如果願意留下的，我們肯定也是樂於接收。”
“但是接收後，我們肯定有我們自己的規章製度，自然的也會有屬於我們的福利待遇。這個不能說你們是在市裡，就跟我們縣裡不一樣。”
“將來還會給市裡30的股份，那我們也都會一視同仁。不過我看你好像比較在意銷售的問題，也就是將來盈利的問題，那我就先說說吧。”
“剛才一走一過的，我也看著了。你們對於飼料的技術這方麵給予的重視還是不夠的，就你們的生產配方，也都是隨意的在那裡放著。”
“這個所折射出來的問題有兩個，一個是你們對技術這方麵的管理意識有待加強，另一個就是咱們這個配方的技術含量也不高。”
“但是我相信那些大的飼料企業，肯定會有自己配方的研究部門。他們部門的這些配方，都是會有一定保密要求的。”
“他們為啥這麼做？就是因為咱們生產的這些飼料屬於糊弄生產，賣個應急、賣個缺。他們的飼料是認真生產，有自己的品質保證。”
“造成的結果也很明顯，將來在養殖規模擴大以後，即便是他們的飼料價格貴一些，也會選擇他們的。”
“所以他們經過若乾年的發展就會做大做強，你們這樣的承包雖然也能夠賺到錢，但是這個錢是有數的。”
“而在我們接手以後，就會著手組建這樣的研究部門。要把咱們飼料的質量給提升上去，這才能夠為將來的銷售打好堅實的基礎。”
王華東點了點頭，這已經不是陳鐵柱第一次說要重視技術了。隻不過他對於這方麵來講，確實也是沒啥概念。
當然了，他也知道要是能夠研究就更好了，隻不過這也需要花很多的錢。
“聽大有的介紹，你們現在是屬於直營的一種方式吧？直接把這些飼料賣給個人？”陳鐵柱問道。
“是的，這樣的話，我們的利潤也能多一些，要不然就都讓彆人賺去了。”王華東說道。
“而且這麼個賣法，購買的人價格也能夠便宜一些。好些人湊一起買，達到一定數量後，我們還能用四輪子給送過去。”
“初心是好的，可是你們卻忽略了這裡邊存在的風險。而現在的你們呢，也正在麵臨這些風險的考驗。”陳鐵柱說道。
王華東愣住了，在他想來這個法子是非常好的法子。飼料廠能多賺點錢，買飼料的人能少花點錢，這不是挺好的嗎？
“剛剛你也說了，廠子裡每天都在努力生產，可是賺到的錢卻並不是很多。”陳鐵柱笑著說道。
“其實很多的利潤，現在都在老百姓的壓料款上呢。這就陷入了一個不是很好的循環方式，就像麵對我們的養殖場一樣，為了銷量、為了回款，還得被我們要挾。”
聽著陳鐵柱的話，邊上的周鳳俠都樂了。
王華東抓了抓頭皮，“雖然好像也是這麼回事吧，不過那時候我們對於你們縣的養殖場還是很有信心的，現在就更有信心了。”
“可是老百姓不會在乎你這些啊？就算是真的不給你錢了，白賺你一批料，你能咋地？”陳鐵柱樂嗬嗬的問道。
“那……，不能吧？就算是欠一些錢，早晚不是也得給嗎？”王華東有些猶豫的問道。
“你看看，你自己的底氣都不是那麼足，其實你也知道咋回事。”陳鐵柱樂了。
“除非是你們有關係的村子，這樣拿著麵子去，還能夠好辦一些。根本沒啥關係的村子，就算是全村都欠你們飼料款，你們敢直接過去要嗎？”
“所以你們在初期有這樣的想法，確實是能夠幫你們提升銷量的。但是作為長久經營的話，這個就不是很好了。”
“而有了經銷商就不同了，他們確實是會賺一些差價，但是他們也會把這份風險給承擔下去。”
“能夠當經銷商的人，會是普通人嗎？他們肯定也是在自己熟悉的地區銷售，一般的情況下，是沒有人欠這個錢的。”
“所以說接下來，咱們的目的就是提升飼料質量，改變銷售方式。而且我這個人也是公事公辦，那些應收款在核算的時候，咱們也要算仔細嘍才行。”
雖然心裡邊有些不得勁，王華東也點了點頭。
他也知道，這是陳鐵柱的敲山震虎。彆以為他們就必須要收購這家飼料廠才行，哪怕已經跟市裡通完了氣兒。
在陳鐵柱這樣的明白人跟前，有些事情想含含糊糊的處理是不好使的。
而且他也知道，要想將來的發展好一些，賺更多的錢，沒有陳鐵柱的幫襯也不行。
單單一個配方研究的費用，就不是他們能夠扛下來的。
“行了，大方向上就是這麼多。你跟大有也熟悉，稍後這方麵的業務也都是他來負責。”陳鐵柱說道。
“陳經理，中午得留下來吃飯。”王華東趕忙說道。
“不成啊，我們縣裡還有事呢，還得去自來水公司一趟。爭取給我們村都整上自來水，這玩意咱個人可整不明白。”陳鐵柱笑著說道。
“那成，您該忙忙您的，等收購啟動以後，我們肯定會全力配合。”王華東保證的說道。
陳鐵柱笑著點點頭，這就直接往外走。
喜歡1986東北舊事請大家收藏101novel.com1986東北舊事101novel.com更新速度全網最快。