供銷社可不是“收容站”,不是隨隨便便什麼品牌商品都能擺上櫃台的。
郭嘉雖然和楚青雲關係好,但對方也僅僅是業務科長,還做不到可以在供銷係統一手遮天。
而且,郭嘉也不可能因為自己的事情,讓好朋友犯錯誤不是。
梨縣的一把手羅安民倒是可以說上話,能讓自己的汽水順利擺上供銷社的櫃台。
但是通過這種手段,產品依舊沒有競爭力,消費者們依舊不會買賬。
並且,以羅安民的性子,是不可能給郭嘉開這個綠燈的。
讓你幫著天成汽水廠度過難關不假,但萬事都由zf出麵保駕護航,還用你乾什麼?
郭嘉知道這個道理。
那麼其他人靠不上,就隻能自己想辦法。
郭嘉決定不走尋常路,放棄聯營,選擇批發的路線。
市場上梨縣汽水一廠和二廠的零售價格都是02元。
為了不讓自己產品低一頭,郭嘉決定嘉柔汽水也要保持這個零售價格。
不過在與供銷社談合作時,可以把批發價格定在018元每瓶。
這樣供銷社按照每瓶02元銷售,就會有002元的差價利潤。
這樣讓供銷社的業務科長楚青雲也好有話說。
能讓供銷社創造更多的利潤,為什麼不把嘉柔汽水擺上櫃台呢?
這樣做,能夠輕鬆的打進供銷社,奪得這個大市場。
同樣的,現在抓投機倒把的事情漸漸進入尾聲,在老人家的倡導下,逐漸又恢複鼓勵發展民營經濟的局麵。
個體商販們又都活躍起來。
以018元的價格把嘉柔汽水批發給商販,他們再以02元銷售,也能賺到兩分錢的差價。
在市場上,嘉柔汽水就更具有競爭優勢。
天成汽水廠庫存10萬箱汽水,郭嘉是以008元每瓶的價格承包的。
如果按照018元的價格批發出去,毛利就是每瓶01元。
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10萬箱汽水每箱24瓶,毛利就是24萬元。
當然,這些是沒有計算獎品的成本的。
之後第九第十兩條生產線再生產的汽水,天成汽水廠答應以012元的價格承包給郭嘉。
如果按照018元的價格批發出去,中間就有006元的差價。
1萬瓶汽水毛利就是600元,這裡麵,特等獎平均每兩萬瓶中獎一個,折合成1萬瓶汽水要中出50元。
同樣,一等獎是每兩百瓶中獎一個,折合成1萬瓶汽水要中出50元。
二等獎和三等獎同樣是折合成1萬瓶汽水要中出50元。
特彆獎是再來一瓶,每十瓶中獎一個,因為天成汽水廠給郭嘉的承包價是012元,那麼折合成1萬瓶汽水要中出1101novel.com元。
加到一起,1萬瓶汽水獎品要一共付出3101novel.com元。
而批發出去1萬瓶汽水的毛利是600元,郭嘉從中可以賺到280元的差價。
這裡麵,生產設備的磨損是天成汽水廠的,工人的工資也是廠子裡拿。
郭嘉要負責的就是工人的福利和獎金。
每1萬瓶汽水的差價就是280元,兩條生產線目前的年產量一共是100萬箱左右。
那麼給工人那點搞福利和獎金的錢,也就顯得微不足道了。
而且,以後改進生產設備,提高生產效率呢?
利潤會越來越大!
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