陸強笑道，“我本來就知道你，記住你的是我們秦總。我可是知道，你這幾天沒少私下跟秦總打聽消息。”
我以為陸強這話的潛台詞是覺得我跳過他跟秦莉直接溝通讓他覺得不舒服了。
於是我趕忙說道，“陸總您誤會了，我是無意之中跟秦總遇見，所以才多聊了兩句，並沒有跳過您的意思。”
陸強笑嗬嗬地擺擺手，“沒事沒事，我不在乎這些，大家都是為了把事情做好，不要搞得這麼官僚。你能碰到秦總，這是好事，很多事情她比我清楚。這也算是你們公司的運氣。我怎麼會介意呢？”
看著陸強笑嗬嗬的樣子，我不知道他這話到底有多少真心多少假意。
這個時候已經到了會議室，裡麵除了秦莉和穀夢瑤，還有其他幾位我沒見過的。所以也由不得我多想。
我跟秦莉和穀夢瑤打了招呼，讓孫傑拿出電腦接上投影，自己拿起翻頁器，準備正式提案。
雖然我經曆了不知道多少次提案，但每次開始前，我多少還是些許有些緊張。
趁著孫傑做準備的功夫，陸強簡單介紹了一下與會的人員。除了秦莉、穀夢瑤、陸強以外。剩下的人主要都是負責渠道和市場的人。
我估計這些過來旁聽的員工，後續的方案執行跟他們也會有著直接的關係。所以某種程度來說，這些人其實也挺重要的。
於是我記了一下幾個人的稱呼。這是我的一個習慣，每次提案現場的每一個客戶參與人員，我都會儘量強迫自己記下他們的名字。因為一方麵，既然他們出現在現場，那肯定有資格對方案提出意見，不管他們意見的權重高不高，但作為乙方，我都必須要保持禮貌和尊重。
另一方麵，如果方案中標，那在之後的合作過程中，我不知道會不會和他們產生交集，如果產生交集，那現在混個臉熟，總歸是沒有壞處的。
待孫傑表示準備妥當之後，我看向陸強和秦莉，待他倆點頭之後，我正式開始了提案。
……
整個方案中，我們基於“徑”這個品牌所引申出的，“曲徑通幽處”為切入點。做了逐步拆分。把“幽處”這個概念，具象化成了家，公司，飯館，酒吧，旅行目的地等幾處具體的場景，然後又把這幾處具象化場景所代表的情緒分彆羅列。
比如家代表了寧靜、安逸；公司代表了壓力、競爭；飯館酒吧或者旅行目的地都有各自所代表的心境。
再結合“徑”這個品牌，我們希望通過“徑”作為一種橋梁，讓消費者身在不同場景的時候，都能與“徑”一起，通往自己內心深處想要尋找的那個狀態。
從而點到我們的主題“曲徑通幽”。
基於上述創意闡述，針對發布會活動，我們結合現場環境，做了不同場景的設計，通過把酒店現場環境分割成不同的地點。讓參與發布會的嘉賓，能更加直觀深刻地體會到品牌所傳遞的信息。
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關於發布會的核心內容，總結起來，差不多就是這些。
之後就是所謂的拋磚引玉。
在方案裡，我讓策劃同事用圖形化的方式，把剛剛提到的各種場景，安放在一條時間線上。結合各種中國傳統節日和西方節日，讓整個曲徑通幽都能貫穿到一整年的節日當中。
同時，我還找了一些簡單的市場和渠道的數據，當然，這些數據是我隨意在網上找的，準確性不太能保證，所以我讓在場負責渠道和市場的人確認一下，也算是給了他們一個在自己老板麵前表現一下專業性的機會。
他們沒有讓我失望，尤其是負責渠道的人，他給出了很多專業性的看法。因為我對渠道不熟，所以可以說受益匪淺。
表示感謝之後，我繼續闡述。
當曲徑通幽這個概念講完之後，我對孫傑使了個眼色。我們完了一次喬布斯老爺子當初發布初代acair時候的把戲。
我佯裝已經述稿完成，然後在秦莉和穀夢瑤疑惑的注視下準備坐回自己的座位。這個時候孫傑開口道，“等等劉總，後麵還有呢。”
我假裝一拍額頭，“哎呀，抱歉，還好你提醒我，後麵還有一些內容。”
於是我又回到投影前麵，用手上的翻頁器翻動ppt，於是剛剛畫麵上的“謝謝大家”通過動畫的形式變成了一幅山水畫。
我緊跟著介紹道，“剛剛我們談了曲徑通幽處，但眾所周知，這句話之後還有一句，叫悠然現南山。所以如果說剛剛基於曲徑通幽的全年策劃，是拋磚引玉的話，那接下來的內容，用我的話來說，就是拋磚再引玉。”
在場的幾位女生都笑了一笑。
我看向秦莉，她倒是沒笑，見我看她反而白了我一眼。我知道剛才拙劣的表演讓她有點不爽，所以對她抱歉地笑笑。
之後我就基於把悠然現南山的概念進行了闡述，當然，因為這是第二年的策略，自然不會很詳細，所以隻有一條時間線，而這次沒有結合節日，隻是基於山的概念，我們找了國內以及日本比較出名的，位於山川裡的景點，整個策略是圍繞著探秘所謂“南山”各處神秘景點展開的。以一年為期，在不同時間，探索不同的景點，以發覺不同的味道。
這也契合“徑”這個品牌的品牌價值。
花了大概50分鐘，我完整地闡述了我們這套方案。
最後我表示，這兩套概念原則上是有先後的，但是如果秦莉他們覺得，後麵這套關於“南山”的想法他們更喜歡的話，我們也可以調整，把它細化之後用到這次發布會上。
對於第一次接觸這個概念人來說，在不知道曲徑通幽處的概念之前，邏輯上也是說得通的。
於是表示今天的提案就到此為止了。
而穀夢瑤調皮地問了我一句，“劉總，這次真沒有了吧？”
我笑著答道，“這次真沒有了。”
陸強此時插嘴道，“我倒覺得，還是可以有的。”
於是在場的人都報以笑容。
我就在這樣歡快的氛圍中回到了自己的座位，並示意在場的諸位有問題可以提。
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