給薑洋點了煙，我知道他拉我出來肯定有話說，但我也不太想很猴急地主動開口問。於是我隻是客氣地向他討教，他老婆那輛glc開得怎麼樣，油耗如何之類的無傷大雅的話題。
薑洋跟我解釋幾句之後，主動把話題引到了他想說的事情上，他說道“劉總……”
我趕忙打斷他，因為今天不是什麼正式場合，雖然cy是客戶，但薑洋今天的身份是家屬，所以我覺得沒必要搞得太生分，於是打斷道，“薑哥，你彆叫劉總，今天你就是來玩的，你就叫我劉暢就行。”
我這話對薑洋挺受用，他笑著說道，“那行，劉暢。剛剛你看了我的名片。我現在在電信分管大客戶，但這兩年行情不太好。所以我走了點關係，想要換個部門挪挪位置。”
薑洋說的體製內的這些，坦白說我不是太懂，所以隻好不鹹不淡地應了一聲。他顯然也知道我對這些沒興趣，於是繼續說道，“這些不重要，重要的是，不出意外，下半年我會去新的部門。這個部門主要就是負責搞一些對內對外的聯絡活動。用我老婆他們外企的說法，就算是某種程度上的市場部和行政部的職能。我們內部叫綜合管理部，簡稱綜合部。”
雖然我不懂體製內的具體事務，但不代表我不懂體製內的人。遠的不說，我大表哥就算是體製內的，而且職級不低。
所以薑洋這一開口，我就知道他應該是個在體製內非常會鑽營的人。而且他上麵罩著他的人，職級勢必也不會低。不然他不太可能這麼容易就從一個部門換到另外一個部門。
至於他所說的這個綜合部，雖然我不懂他這個綜合部具體是乾嘛的，但他既然已經做了類比，那我大概也就清楚了。一年到頭，肯定不會少跟我這樣的活動公司打交道。
而他既然有能量把屁股挪過去，想必在這個部門裡，就算不是一把手，那多少也是有一點權力的。也是因此，他在知道了我是乾什麼的之後，才會主動向我拋出橄欖枝。
想明白這些，我心裡有了底，於是問道“薑哥，那需要小弟幫你做什麼？你直說就是了。”
聽到我這麼說，他臉上笑容更勝了，“劉暢你是爽快人。那我明人不說暗話。最遲不超過3個月，我就會到新部門報到。我大概了解了一下，下半年電信至少有兩場大型的內部客戶答謝活動，一場年會。”薑洋頓了頓，繼續說道，“年會我不敢說，但內部的客戶答謝，會邀請不少我的老客戶。所以這兩場活動，即使我現在人還沒過去，幫我調崗的老領導，已經明確表示會交給我負責。”
他這麼說，我秒懂。於是我說道“這個好說，我就是乾這個的。到時候你把需求給我我給你出方案跟報價。”
薑洋點了點頭，隨後我看他好似有點不知道怎麼開口。
我輕輕一笑，接著說道“薑哥你放心，道理我都懂，到時候該給你留的，肯定少不了你的。”
見我這麼懂事，薑洋笑著拍了拍我的肩膀，誇讚道“嗬嗬，劉暢，不是我說，就衝你這能力，難怪年紀輕輕就能開上保時捷。”
我趕忙擺手道“薑哥，你彆調笑我，都說了這車不是我的。”
薑洋無所謂地說道“你這就是過分謙虛了，產權不是你的，但現在使用權是不是在你手上？我也想開保時捷，也有不少朋友客戶開保時捷，但是我問他們借，他們願意隨隨便便就借嗎？一個人什麼段位，很多時候不是看他有什麼，而是看他身邊最好的朋友有什麼。”
薑洋抽了口煙，繼續說道，“你現在開國產車，我相信要不了兩年，你就能開上保時捷。這就是圈子，你彆告訴我，你混了這麼多年，這點道理你不懂。”
薑洋這麼說，我自然也不好反駁。我知道自己幾斤幾兩，秦莉能給我開這車，主要還是她跟我有曖昧不清的關係。但……除了她以外……雖然我也有開豪車的朋友，但要說讓他們把車借我……那我也是開不了這個口的。
果然是人靠衣裝馬靠鞍，古人誠不欺我。今天要不是因為這輛車，薑洋估計還不會這麼快跟我談這些事，多多少少得試探試探。
就在我沒回答的時候，薑洋話鋒一轉，說道“大道理我們就不說了，咱說點實際的。劉暢，你能不能給我介紹一下，你們這個行業，給回扣有沒有什麼規矩？我這也是剛接觸，所以想了解一下。”
既然話都說開了，我想了想，答道“其實基本上都大同小異的。薑哥我跟cy姐也認識幾年了，也算是自己人，那我就跟你交個底。”
薑洋點點頭，示意我繼續。
我沉吟一下之後說道“正常情況下，我們這個行業的毛利在34成。以前行情好的時候能有45成，現在因為競爭激烈，所以賺不了之前這麼多。”
薑洋聞言驚訝道“即使34成也不低了。我們做個項目才多少？”
我苦笑著說“你們基數大啊，雖然我不懂你們電信具體項目，但我猜，你一個企業項目，怎麼說不得動輒幾千萬上億啊？”
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薑洋點點頭答道“這倒是。”
我接著說道“我們這有個一兩百萬的項目都是大活了。所以單純就毛利率來說的話，肯定會比你們高很多的。”我頓了頓，“所以一般情況下，我們給客戶回扣無外乎兩種算法，估計你們也差不多，一種就是標的的五到十個點，具體比例看項目金額；一種是，我給你一個報價，你要賺多少你自己往上加，你有本事加多少就加多少，反正加出來的錢，你承擔稅點，我隻賺我該賺的。”想了想，我又補充道，“兩種都必須是項目全款結算之後再給。我們這行沒有墊資這一說。”
我這麼強調一下是因為以我的了解，在一些工程行業裡，回扣都是預付款給了之後就一次性給完的，甚至連預付款都沒收到，就必須先把好處費給了。
這就導致，有的項目可能好處費給了，但最後活沒乾成。理論上，如果運氣好點，碰到有點誠信的，人家還可能會把錢退回來。但運氣不好的，那可能前腳剛給錢，後腳人就找不到了。更不要說活乾完了，最後尾款結不到，這種情況，估計十個工程項目裡，能有八個甚至九個是這樣。
但在我們這行，潛規則是，好處費可以給，但必須是在我收到項目全款之後。
至於尾款，雖然很多客戶因為賬期之類的原因會有所拖延，但好在我們服務的客戶都算優質，很多更是世界五百強，所以除了賬期長一點，尾款不給這種事情，基本上是不存在的。。
不過……薑洋這種國企就不好說了。他們裡麵彎彎繞繞不一定比做工程的少。
或者說，他們就是在工程行業裡麵的。所以這種套路，我相信他比我懂得多。
跟我想的差不多，聽了我的話之後，薑洋若有所思地答道“原來如此，那我就理解了。不過這樣也挺好，起碼比一些工程靠譜多了。而且正常情況下，我們也不會故意欠供應商的錢。反而你們這樣的對我來說，還會方便操作一些。”
我理解他說的所謂方便操作，是指我們收到錢了，就可以直接給他回扣，這樣不會存在扯皮的情況。
如果換成工程項目那種拖尾款的操作，那他公司如果尾款一直不給我結，我完全可以用這個理由一直拖著他，而他則一點辦法也沒有。
當然，給回扣這個事情最重要的還是大家講規矩，也就是我常說的心照不宣。畢竟這事兒上不了台麵，隻能大家口頭約定。
薑洋在了解了這些情況之後，便主動加了我的微信，表示雖然他還有3個月到任，但應該一個多月不出兩個月內，就會把要求給到我，讓我到時候給他方案和報價。
我則問了一下到時候會不會出現比稿。畢竟他們這種單位招標，正常情況下總要找個幾家。但也不排除領導一言堂，就指定一家的情況發生。
薑洋給我的答複是，正常情況下，他應該搞的定。讓這個項目不出現招標。但如果實在交代不過去，那到時候我可以再找一到兩家，圍個標。
意思就是，3家不同的公司抬頭，全是我來找。最後不管選誰，其實都是落到我頭上。
我自然點頭應允。這種事以前也不是沒乾過，隻不過以前我們公司都是陪標的。現在終於有機會借彆人公司的抬頭陪標了，多少也算是揚眉吐氣了一點。
話說到這裡，基本也就差不多了。於是我跟薑洋一起回到了家庭日的場地。
沒多久，今天參與家庭日的員工以及家屬也陸陸續續地到了現場。
在聶雷團隊，以及我們外包培訓公司教練的帶領下，客戶名以家庭為單位，參加了一係列寓教於樂的親子活動。場麵歡快，其樂融融。
差不多11點的時候，在邊上看了一個多小時的我，跟薑彤，cy以及薑洋打了招呼，準備離開。
聶雷因為一直在忙，所以我隻是遠遠地跟他做了個閃人的手勢，看到他點頭之後，便離開了場地，往停車場走去。
我剛走到停車場，就接到cy的電話，她讓我等一下，她找我說兩句話。沒兩分鐘，cy就氣喘籲籲地連跑帶走地過來了。
我迎了幾步上去，笑著說道，“你讓我等你，我都答應了，你還這麼趕做什麼？”
cy喘了兩口氣平複一下之後說道“那邊還在等我，我長話短說。”
我點點頭，示意她慢慢講“第一，我老公找你的事情，他跟我說了，你儘力就好，不要太有負擔，他們單位跟我們公司不一樣，裡麵水深。沒我們這麼簡單。尤其是回扣。”
我理解cy這意思，這些年我其實跟cy提過幾次回扣的事情，她都明確拒絕了。用她的說法，一方麵她公司對這種事查很嚴，她不想碰紅線，另一方麵，她也暗示過我，他老公不缺回扣，她也就不差這點錢。這樣的坦率直接，讓我對cy很是欣賞。