坐到湖邊,我點著煙,直奔主題道“你是爽快人,客套話我也不多說了。你有沒有興趣帶著你的團隊掛靠到我們公司?”
看了眼薛浩,我繼續說道,“之前我就問過你,你們公司現在業務情況如何。你告訴我按現在平均一個項目10萬塊錢算,一年下來平均一個月做兩到三個,也就是一年30個左右的項目量,換言之,年營業額就是300萬左右。毛利算你6成,也就是說不算工資和行政支出,你公司一年掙150萬。你團隊有5個人,一年連發工資待行政支出少說百八十萬。也就是說,一年你累死累活,最後最多也就剩下個50萬,而且這錢還不太能動。”
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抽了口煙,薛浩想了想之後苦笑一聲道“毛利哪有那麼多……”看了眼不遠處的團隊,薛浩說道,“我這人也不是個商人。哥幾個看得起我跟我混,所以一般我都是賺多少錢分多少錢的。可能我稍微多一點,但也有限。”
點了點頭,我把來的路上準備好的腹稿一股腦地都說了出來道“如果你團隊過來,那你現在所有的行政工作,我們這邊統一接手,反正你們也就5個人,直接都搬我公司來。業務方麵,我們參與的所有項目,但凡有需要tea項目的,都由你們負責。我也不跟你說虛的,按照我們公司現在的業務量來看,你們現在一年300萬不說翻一番,但乾個4500萬還是沒什麼大問題的。乾到400萬,去掉成本,年底公司跟你們對半開,乾到500萬,年底跟你們四六開,你們六,公司四。”
“也就是說……”薛浩喃喃道,“如果乾到400萬,毛利6成就是240萬,去掉工資……差不多6070萬,年底我團隊再分差不多670萬?”
“前提是你能把毛利控製在6成。”我聳肩道。
“讓我回去跟他們商量商量行不?”薛浩結節了一會兒之後說道。
“當然。”我點頭道,“其實主要在於你,而不在於他們。畢竟對於他們來說,去哪兒打工都一樣。但對於你來說,一旦你決定掛靠到我們這兒,你的身份就變了。最重要的是,畢竟不是老板了,你多少沒那麼自由。”
“當不當老板我都無所謂的。”薛浩無甚所謂的說道,“甚至當老板要操心那些雞毛蒜皮的事,還不如打工呢。至於自由……”薛浩咧嘴反問我道“我在你眼裡就這麼散漫?”
“反正也沒太正經。”開了句玩笑,我笑嗬嗬地說道,“那你儘快決定吧,馬上年會季了,年底項目多。你要真決定過來,那財務結算什麼的做做好,早點帶人來。我們這兒好多項目都需要你幫忙出謀劃策呢。”
“我這兒還沒答應呢,你怎麼就這麼好意思?”薛浩不爽道。
“啊?你不是已經答應了嗎?”我反問道。
“靠!”
“嘿嘿。”
搞定薛浩的事情,中午跟謝純他們一起吃了個午飯,我也就沒多留。直接回公司找老劉複命去了。
雖然薛浩當時沒有給我一個準確的答複,但從他的態度來看,這基本上已經和答應沒區彆了。
這談話看起來挺兒戲,但實際上是出於我對他的了解。
認識這兩年,我發現薛浩這人,雖然看起來嘻嘻哈哈玩世不恭,但江湖氣挺重的。
之前之所以離開原來的團隊出來單乾,最最重要的原因,就是因為他當時的老板是個守財奴。
公司也就那麼些人,大家一年到頭累死累活,公司掙了多少錢,大家其實心裡都清楚。而且最苦最累的時候,老板還親口答應大家,年底一定讓大家滿意。
但結果到了年底分錢的時候,愣就是雙薪,沒了。
這下讓工資相對還高點的薛浩都很不爽,那對於他下麵那幾個工資更沒幾個錢的小夥子來說,可就更不用說了。
於是二話不說,薛浩就帶著人自立門戶了。
這一乾,就是兩三年。
但自己創業和給人打工完全是兩種概念。薛浩手上雖然有客戶,但原本對於他來說,要做的就是接單乾活,完事兒了開發票收錢沒了。
但當了老板之後,上述這些同樣要做不說,還要考慮下麵一群人的吃喝拉撒睡的問題。
這就讓他非常頭大。
礙於都是兄弟,很多細枝末節的事情,諸如發票報銷之類的事情,不是很過分的話,他也懶得多說。
所以久而久之,薛浩也覺得很累。
現如今我提出把他整個團隊納入麾下的要求,也可以說是正合了他的心意。以後這些狗屁倒灶的事情,他就可以名正言順的抽身不管了。
當然,站在我的角度,團隊管理方麵的問題,自然會有公司財務和行政教他們做人。但站在業務層麵來說,公司有了這樣的團隊,勢必就能在某些方麵,跟其他公司拉開差距。
不說如虎添翼,但多少也算是另辟蹊徑地增加了公司的核心競爭力。
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