也沒藏著掖著，馮露如數家珍地說道“我們廠規模的話也不算大，大概也就百十來號人。這兩年行情好，一年開足馬力能做個一千來萬的產值，淨利的話有個百十萬的樣子。”說罷，馮露問道“怎麼了？”
其實秦莉一開口問馮露她家服裝廠的規模，我就知道她想做什麼了，聽馮露這麼問，我笑嗬嗬地替她說道“馮阿姨，她之後要去做私募投資了。所以想了解一下你們行業的情況，說不定以後她還有可能投資你呢。”
聞言，馮露好笑地說道“哈！劉暢，我雖然不懂什麼私募金融，但我自己有多少斤兩我知道，就我家這種規模的廠子，在溫州沒一千也有五百，也沒什麼特點，我有什麼值得投資的地方？”
“馮阿姨，這話你就說到點子上了。”接了這麼一句，秦莉說道“生產型企業沒什麼特點，這話對也不對，對的地方就不說了，但如果所有生產型的企業都不值得投資的話，那那些做大型代工企業是怎麼發展到今天的？”
“因為他們有足夠的訂單唄，有訂單需求，就需要擴大產能，這訂單大到一定程度，自然就會有人願意投資。”答了一句，馮露繼續說道“但我家這平平無奇的廠子，小單子不缺，但相對比較大的訂單卻隻能偶爾接到。如果能接到長期穩定的大訂單，早就擴大規模了。”
“你這想法沒什麼問題，但屬於傳統思維，但我個人覺得，如果想要發展是不是不從產能這方麵考慮，而是從其他方麵入手，換個思路呢？”秦莉循循善誘道。
“換個思路？”沉吟了片刻，馮露攤手道“那還能換什麼思路？除了接單生產，那就是隻有自己做品牌這一條路了唄。但剛剛也說了，前期投入的錢我有，但我缺人啊，沒有好的想法，前期就算投入了，最後很可能就會變成一個食之無味棄之可惜的雞肋。”
嗬嗬一笑，秦莉說道“你那兒沒人，我這兒有啊。”
“啊？”
拍了拍我的肩膀，秦莉努了努嘴道“這不就是嗎？”
“啊？！你這搞了半天，就是想把我給賣了？”反問了一句，我失笑著說道“你剛剛說的這麼信誓旦旦，我還以為你自己有什麼想法呢。”
點了點頭，秦莉說道“我是有些想法，不過充其量隻能算是拋磚引玉。”
做了個請的手勢，我說道“請講。”
“嗯”了一聲，秦莉當仁不讓道“你之後要做短視頻公司，也有服裝類的客戶。所以如果可能，你是不是可以考慮跟馮阿姨這樣的生產型企業聯手，創立一個線上的品牌。就好像早年的凡客，壓根沒有實體店，隻做線上銷售。”
“但凡客現在不行了呀。”周蓓立刻接話道。
“對，凡客是不行了。”點頭應承了一句，秦莉接著說道“所以我想要拋磚引玉的點在於，現如今想純粹依托網絡銷售服裝的品牌，如果隻是簡單的賣成衣，那就是單純的一頭紮進紅海。但是不是有什麼其他的辦法，能開拓出一片藍海呢？畢竟後期生產的部分馮阿姨已經可以給你解決了，需要的就是前期對於產品營銷思路的包裝而已。再說長遠一點，就是這個品牌故事和商業模式要怎麼講、怎麼設計，才能吸引投資人的興趣，”
說到這裡，秦莉用肩膀碰了碰我，衝我眨了眨眼道“好了，我拋磚引玉完了，後麵就是你的活了。”
見對麵母女倆因為秦莉這話不約而同地看向我，我苦笑著說道“不是，你也不問問人家馮阿姨同不同意，你就讓我說？”
我這話的潛台詞是，咱們這認識才沒幾個小時，雖然交淺言深這話不假，但萍水相逢，不知根不知底的，就什麼都往外說……這……不合適吧？
但秦莉卻不為所動，反而接話道“啊……馮阿姨，我忘記跟你說了。劉暢幫很多大牌做過品牌營銷，服裝的話……ya你知道吧？”
“大品牌，當然知道。”
見馮露點頭，秦莉接著說道“劉暢之前幫他們策劃了一個旗艦店的營銷活動，年前剛剛上線，現在熱度很大，他們董事長前兩天還親自邀請他去現場看看的。根據我大……老板的預測，如果這個項目成功，對ya品牌價值的提升乃至市值，都會產生非常大的正向影響。”
“啊！那劉暢很厲害啊！”
“哪裡哪裡，都是機緣巧合……”
我剛謙虛了一句，秦莉就接著說道“所以劉暢對於品牌營銷非常在行。另外，我不知道他之前有沒有跟你們提過。年後他就準備出來創業，搞一家短視頻公司，客戶、網紅、內容之類的其實都已經箭在弦上了。所以如果你有興趣，等回去之後，我們找個時間，去你們哪兒看一看，好好聊一聊，看看能不能依托你的廠子，還有劉暢短視頻的渠道，打造一個新的、有區彆於凡客這樣這樣線上銷售品牌的全新服裝品牌。”頓了頓，秦莉又看向在那兒搗鼓手機的周蓓道“正好周蓓學的心理學，到時候她可以站在她專業的角度給這個品牌的營銷策略提一些意見和建議，到時候等她畢業了，回去接手這個品牌，也能很快上手。”
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啊……好吧，繞了半天，原來所有的試探，都是在這兒等著呢。
不等馮露接話，周蓓拿著手機問秦莉道“學姐，你說ya上線的活動是不是這個？”