聽聞陳依依這話，我忽然眼前一亮道“對啊！丁可人是我們公司一姐，但你也有不少商業合約在身的……”
說著，我看向奚芸道“奚總，你有所不知，我們陳依依身上是有好幾個品牌的特約主持人合同的，其中不乏國際一線品牌。所以你有沒有興趣之後跟她簽一個服裝讚助的合同，到時候她主持各種活動的時候，隻要條件允許，她都穿你們家的衣服。”
“可以啊！”想都沒想，奚芸就同意了，但隨即她又猶豫道“但……這代言費……”
不等我接話，陳依依直接替我說道“奚總多慮了，我又不是什麼明星大牌，不需要什麼代言費。你現在要跟我們公司合作，後麵劉總跟你談的事情，要是碰到你為難的地方，你稍微讓點步，就都在裡麵了。”
“嗬嗬，這個提議雖然不錯，但……他今天要找我談的事情，我並沒有什麼為難的地方啊。”奚芸笑著說道，“這樣豈不是我占了你們便宜了？”
既然陳依依都已經開口這麼說了，我直接順著她的意思說道“你看，見外了不是？誰說我這兒沒有同學情分的？這不是體現出來了嗎？”
“那行，對我有利的事兒，我沒理由不答應。”
“ok，那接下來我們就聊一下具體合作的事情……”
接下來的時間，我提出了兩個方麵的合作需求。
第一，自然是剛剛這個方案相關賬號的拍攝製作、以及視頻發布和管理運營權；
第二，則是後續官方品牌直播間的運營權。
補充一點，所謂的新賬號其實包括兩個，第一個是奚芸公司的官方賬號，這個賬號的所有權屬於奚芸公司，第二個是單獨為丁可人開設的服裝類目賬號，這個賬號的所有權屬於我們公司。（這點在我提出來的時候就已經跟丁可人商量了，她表示認同。）
倒不是我不願意用丁可人現有的賬號，一方麵是因為她現在的賬號是遊戲直播，內容固定，受眾垂直（大多都是男性粉絲）。再用這個賬號做奚芸的內容，基本沒有什麼意義。
另一方麵是因為服裝賬號在推出剛剛商討的內容之後，勢必會產生盈利，這部分的費用是需要分配的，具體怎麼分配，之後會談到。
所以對於上述這兩點的要求，奚芸剛剛已經說了，她對此沒有異議，也很願意交給我來做。
那重點就是關於成本費用和利益分配的問題。
關於成本費用，奚芸的訴求很清晰“雖然這一季的銷售額有了些起色，但現階段來說，我們還是支付不起高額的製作、推廣費的，更不要說搭建直播間了。”
對於奚芸這番哭窮的表現，我好整以暇地說道“你彆急，我也沒說讓你付錢對不對？”
此話出口，奚芸和她在場的同事明顯一愣，但隨即她便反應過來道“你的意思是……銷售分成？”
“b！”打了個響指，我接著說道“前期製作所有的成本，由我們來承擔。第一階段，你們要做的就是設計，配合拍攝。”
指了指丁可人，我輕笑道“等這位美麗的小姐紅了，再進行第二階段——搭建直播間。搭建的成本還是由我們來承擔，你們要做的就是配合直播，和調配貨源。”
“那如果衣服賣出去了，利潤怎麼分配呢？”奚芸問道。
嗬嗬一笑，我回答道“剛剛說了，我們會創立兩個賬號，一個是你們公司的官方賬號，一個是丁可人的服裝類目賬號。前者要產生收益基本是不現實的，但後者的話……我估計在很長一段時間內可能會產生相當可觀的收益。所以利潤其實會有兩部分，一部分是丁可人賬號的收益，還有一部分就是你說的，衣服賣出去之後產生的利潤。”
頓了頓，我接著說道“我說了咱們有同學情分，所以我也不坑你。丁可人賬號所產生的利潤，我可以讓給你半年的收益期，從這個賬號產生第一筆收入開始的半年。期間，我們二八分賬，你二，我們八。另外強調一點，這部分的收益是額外的，所以不能抵扣我們前期投入的成本，隻有直播產生帶貨所產生的收益才能抵消成本。上述這些點，你有意見嗎？”
沉吟了好半天，奚芸才點頭道“行，我同意。”
“ok，那我們再來聊聊直播帶貨收益的分配問題。”喝了口水，我說道“不管是項目的第一階段還是第二階段，我們都會向你們相應的成本清單，保證成本價，到時候你們要是信不過，完全可以拿著清單去市麵上的其他公司谘詢，看看裡麵是不是摻了水份。”