”抱歉,我們需要的是強力的投資者。“
“如果你們有實力,我們甚至可以讓一些利益出去。”
“上一個投資者,他們管理的資金超過了二十億美元,可是,我們並沒有與他們合作。”
“對,就是這樣,我們可以以後有合作機會。”
“我們的要求很簡單,隻與強者合作。”公司的ceo奎克,向上門的投資者說道“我們發展到現在,需要有優勢的合作者,我們不缺錢,我們缺的是合作者。”
他今天說了許多遍這樣的話,讓很多投資機構有些自慚形穢;現在的昆汀超市,在未來的一年時間裡,將在東海岸開設至少五十家,吸納的員工,將達到三萬人,加上在西海岸的員工,其員工數量將接近八萬人。
北美晚上八點多的時候,鄭昆接到了來自北美的電話,是奎克,他將事情的經過與鄭昆詳細的介紹了一下。
“你做的不錯,我們慢慢等,下一個會更好。”
鄭昆不是無的放矢,現在來的,全是他連名字都沒有聽過的小機構,未來還不知道怎麼樣;那些中大型的機構還沒有出現。
這些人應該是炮灰,是來試探敵情的吧?
放下電話,他就知道,自己越高冷,來的機構越高檔。
果然,過了一周之後,那些大機構放下了矜持,紆尊降貴,來與昆汀超市進行了談判入股的事情。
已經打探了情況,自然要行動。
為了不顯得尷尬,大家都提前進行了預約;如果幾家一起來,就顯得大家搶著投資了;那樣大家還要不要麵子?那不是投資,那是舔狗。
他們會不會去晚,就會被人捷足先登?
完全不怕。
從昆汀現在的表現,已經得到了他們的認可,從拒絕那些投資機構看,就發現,對方的眼光非常的長遠,不會著眼於眼前的小利。
小機構……可能隻有錢了,但是大機構,的可能不隻是錢;不僅有經濟上的資源,還有其他方麵的資源。
這可不是說笑的,那些大機構後麵的人,可能就是曾經的老錢,也可能是某些潛水鱷;比如今天來的客人,就顯得很有份量了。
大摩的投資部經理親自帶隊,來到了昆汀洛杉磯辦公駐地。
“你好,奎克先生,這是我的名片,s的傑弗裡。”
對方態度非常好,麵帶微笑,讓人很有親近感;並沒有出現仗勢欺人或者店大欺客的情況。
“你好,傑弗裡先生,見到你很高興,請到我們的會客室。”
這次,昆汀的人就非常正式了,六大核心管理層全都出來了;對於他們這種正式的迎接,這與之前得到的消息一印證,他們發現,自己受到了重視。
有了對比,他們知道,這次談判,對方是有誠意的。
果然,準備的夠充分,除了六大核心管理層,還有其他人在場;他們發現,這是一次非常正式的談判。
三個小時之後,奎克與傑弗裡兩人出現在公司樓下的大堂裡,奎克送他們離開。
“奎克先生,我希望我們能早日達成合作。”
“我也是這樣想的。”
兩隊人愉快分開,大摩的人在車上,開始討論了起來。
“他們果然在等我們,也接受了投資,不過他們還想拉更多的人進來。”
“雖然讓我們投資,卻對我們保持了警惕。”
“回去再說,到時整理一下今天的資料,在董事會上說一下對方的態度。”
車隊慢慢駛向了洛杉磯的飛機場,他們準備返回紐約,原本是要在這邊要幾天的時間,現在怕是不用了,今天就可以回去,他們沒有想到,談判如此順利。
“希望他們不是耍我們。”
昆汀其實的想法很正常,雖然是一家有女百家求,但是,畢竟不是嫁女兒,隻是賣股份,女兒不可能拆了賣,但股份是可以拆了賣。
接下來的幾天裡,北美排名前十的投行或者大企業都有人過來,他們也看中了昆汀超市的潛力。
這種情況,已經在鄭昆的預料之內,先把談判的資料彙總,然後昆汀商業的人,將會去紐約,與這些人談詳細的條件了,雖然他們出價與之前的小機構相比,差了很多,但是沒有關係,又不是看中錢。
要錢的話,現在昆汀的現金流非常的充足,那些錢,全t的是貨款。
昆汀是正規企業,已經製定好了賬期,合同簽定後,會馬上結算30的貨款,如果第一個月銷售了50,第二個月再訂貨的話,將會將剩餘貨款的一半結清,三個月之後將全部尾款結清;這是對暢銷品的優待,這樣可以加快資金的周轉,也加深合作。
但是三個月都沒有銷售掉,那隻能結算銷售掉的貨款,甚至是促銷,並且下次不再進貨。
而這中間的貨款時間差,就可以用來開店;與沃瑪超市的擴張相比,他們的速度也差不多,不過現在進入了快車道。
明年,將在全美開店數量達到三百家,這個數量,確實非常快,而且,到了後來,將更快,因為人員儲備已經上來了,可以放心大膽的開。
一個月之後,在紐約廣場酒店召開了一個新聞發布會,將近十家機構與大企業參與了進來,裡麵赫然有沃瑪超市創始人設立的基金代表在內。
主持人在台上“……此次投資,昆汀商業融資一億美元,占總估值的101novel.com,此次融資,過後,昆汀超市將進入快速的開店期……現在,請投資方與昆汀商業的人,進行簽約儀式……”
與沃瑪超市相比,昆汀超市還差了一些,差在超市的數量,不過這不要緊,時間會縮短雙方的差距。
“……昆汀超市將於1983年上市……”
這個消息,是投資者與昆汀管理層商議好的,他們投資,當然想讓其上市,將來好套現,不然資金套在裡麵,這不符他們的經營風格。
而有些人,則是想要更多的股份,比如沃瑪家族;可能是對相似的零售方式,有些占有欲作怪吧。
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