周末兩人從淮海路逛到南京路，又到豫園賞元宵花燈，逛吃逛喝玩了個痛快淋漓。
晚上回到家，張萬牛先看了一下股票，想到明天就是正月十六了，老話說，過了元宵節，各人忙工作。
一年之計始於春，是該對全年有個通盤的打算了。
今年該怎麼乾？
工作，今年的工作危機重重啊，提成製度已改變，全年薪水預計就少兩萬多；新產品經過一段時間的市場調查，前景也不是很樂觀，價格競爭非常激烈；新產品如果做不出來，薪水就是實打實的虧損了，新產品能做出來麼？
副總下周開始來上海敦促新產品銷售，自由也沒有了，股票超短都不好做了；而且也不知道副總要待多久。
阿紫都升職了，薪水也漲了一千多；自己呢，不但沒有升職的希望，連薪水都降了；想到這裡張萬牛就覺得窩囊，工作這麼多年，無職無權，薪水沒多少，不知道怎麼混的。
辭職，做職業股民？這點資金夠麼，技術成熟了麼？而且自己開的公司君揚科技怎麼辦？現在還依賴著誌迪公司的資源才有點生意，一旦離職，這些老客戶就會變臉的，甚至包括錢秀英；張萬牛太明白這些客戶的道道了，隻要有更低的價格，客戶跑的比兔子還快，現在還在公司，同事不會碰你的客戶，可一旦離職，那他們就沒有顧忌隨意報價了。
還不到時候，還要堅持堅持；何況現在的大盤還很微妙，短線或超級短線都要謹慎。
工作還是要鬥，要隱忍，要纏鬥。股票還是要炒，趨勢不明時就輕倉，超短沒法做就做短線，晚上掛單；君揚科技還是要儘力做起來，為自己離職留個退路。待股票更有盈利把握了，自己的公司業務有一定規模了，工作就無所謂了。
阿紫看張萬牛一時蹙著眉，一時又麵帶微笑；敲了敲張萬牛的腦袋說道“你這家夥一時帶哭相，一時又笑嘻嘻的；是不是憋著什麼壞主意啊？”
張萬牛淫笑道“我正想著你啥時候給我生九個兒子呢，不管如何，今天先造一個。”不待阿紫回答就將她按倒在床，兩人頓時亂作一團。
101novel.com06年2月13日，星期一，正月十六。
一到公司，張萬牛依照慣例，看新聞看財經消息，然後翻看個股。
鄭州煤電上周五最後尾盤還是封住了漲停板，但量能太大了，換手率達到了145，主力拉高出貨跡象明顯，短線必須出了。
錢江水利上周五一點半以後的一頓猛拉，一下拉升近五六個點，然後高位震蕩，量能急劇放大，短線賣點確定性很大，今天也要適機出貨。
萬業企業短線調整周期還沒結束，還可以逢低買入，做個短差。
開盤後，鄭州煤電高開後迅速拉升，十來分鐘就拉升五六個點，太猛了，會再度漲停麼？再等等，看看十點半之前能否漲停，十點半前不漲停就出貨。鄭州煤電幾個起伏後回踩到黃線附近盤整，10點101novel.com分左右一波小拉升，幅度不夠，都沒創新高，出貨，張萬牛以379的價格將鄭州煤電股全部賣出。
錢江水利略微高開後迅速拉升，衝到405後又迅速下殺，張萬牛連忙掛單賣出，先掛401沒有成交，撤單再掛398，可惜還是晚了一步；算了，尖頂的出貨總是艱難，自己還是貪心了點，其實高開時就可以以開盤價出貨的，但想多賺點就想著等一個好的賣點，不過該股還是中長線看好的，耐心等反彈再出貨吧，就不信主力一下就能砸回到昨天的買點。
錢江水利形成一個尖頂後向下砸了三個多點後稍作盤整又直線拉升兩個來點，在403的位置上稍作停頓，張萬牛眼疾手快以402的價格賣出股。
萬業企業稍微高開後震蕩下行半小時不到就快速下殺，跌到441左右橫盤震蕩；盤整半個小時後，張萬牛判斷該股短線已經企穩，以441的價格買進5000股。
下午，想著隻有一萬股萬業企業兩成倉位了；看看彆的股有沒有短線機會，正翻看著自選股k線圖，忽然袁副總開門進公司了，張萬牛連忙關了軟件，拿起產品資料看來起來。隨後又拿起固定電話向客戶打起電話催促訂單。
袁副總來到公司後先和同事們打聲招呼寒暄幾句就先到總經理辦公司，放下行李，拿出工作本，電腦等，稍微休息十來分鐘就召集銷售人員開會。
袁副總道“這個世界唯一不變的是變化；市場在變，人在變，價格在變，形勢在變，但人的惰性永遠不變；如果不用乾活就有飯吃，有錢花，有女人，有幾個男人願意乾活？都不想乾嘛。而現在公司的現狀就是不乾活有飯吃，有工資拿，守著一些老客戶不用乾活，這哪成，沒有一個老板願意看到這樣的情景？
這還是次要的，最大的問題是守的住麼？如果能守住，老板估計也願意守，老板也快五十歲了，其實也沒多大的野心；上次建議他建廠，或者收購工廠，老板都嫌投入太大，管理太煩，前景難測就一票否決了。
問題是守不住，沒有哪個公司光靠防守能活下去。現在公司的產品潛力已經挖掘的差不多了，從近幾年的數據看，產品銷量增速緩慢，新客戶開發難度越來越大；已經沒有必要耗費太多銷售力量了。
而這就是公司銷售提成製度改革的背景，希望同事們要想通想透徹，不是老板，不是領導層故意和你們過不去，是現實所逼是市場在逼。
我們公司的惰性已經很嚴重了，如此以往我們將失去市場開發能力，沒有市場開發能力就意味著沒有進攻能力，就意味著隻能被動防守；等著人攻打我們。所以，提成製度改革就是為了激發市場開發能力，讓所有的銷售人員都動員起來，忙起來，把市場潛在客戶找出來，然後一個個公關把客戶拿下，占領市場；擁有一定的市場地位，我們就可以和供應商繼續談判，拿到更好的價格，更多的產品代理。
進攻是最好的防守。市場開發就是我們的進攻武器，我們的這個武器已經上鏽了，我們急切地需要擦光擦亮，形成戰鬥力，我們要有從零開始的決心和勇氣。
老板已經給我尚方寶劍，上至銷售經理，下至普通員工，我都有去留的一票決定權；我也向老板下了軍令狀，新產品開發不出來，三個月內沒有成效，我也卷鋪蓋走人，但我走之前，你們將先走大部分。”
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