新的一周又開始了，自袁副總坐鎮上海以來，上海公司的麵貌煥然一新，以往的懶散和隨意消失殆儘，現在是充滿活力和乾勁。
周一上午，沒有例會直接開乾；張萬牛打了若乾個電話，找到了五六個意向客戶，然後就將產品資料發傳真或郵件給有興趣的客戶，客戶對某款產品有興趣就發詳細資料並通知助理派發樣品。下午就跟蹤上周的樣品派發後客戶試用情況，並約客戶拜訪以便明天出差。
當張萬牛打電話給華章科技的工程師鄧學友時，鄧學友表現出濃厚的興趣，回道“上周你們安排的樣品hg796已經測試過了，效果很滿意，這款產品的價格是多少？”
張萬牛翻看價格表，一看公司給的指導價是60元；心想新產品開發，價格不能報太高，先拿下一個客戶打開局麵再說，就直接按指導價報吧，於是說道“這個產品60元一公斤。”
鄧學友沉默一會道“60元一公斤啊，價格確實高了點，我們現在用的才30多，價格差的有點大啊，你們能否便宜點，如果價格合適的話我們這周就有興趣采購一點。”
張萬牛一聽客戶就要采購，心裡暗自高興，連忙答道“價格麼，是可以商量的，不知道這次貴司準備采購多少，如果量大的話，我可以向領導申請優惠價格。”
鄧學友回道“大概先采購一兩百公斤吧。”
張萬牛回道“行，我和領導申請一下，晚點回你。”
掛了電話，張萬牛立刻向袁副總彙報；袁副總一看就要開單了頓時喜上眉梢；回張萬牛道“價格可以商量，具體價格還要核算一下，這樣，你約客戶明天見麵談，我和你一起去。”
第二天一早，張萬牛和袁副總驅車直奔華章科技公司，10點左右來到鄧學友經理的辦公室，分賓主坐下後，鄧學友講道“hg796呢，我們試過了，效果確實很好，hg公司是國際知名公司，牌子很大，其產品質量穩定，信譽也很好，我們樂意用他的產品；就是價格實在有點高，我們現在用的價格才30多點，但就是質量不太穩定，偶爾會出些問題。”
袁副總問道“價格30多的產品，你們每月用量是多少？”
鄧學友道“這款產品每個月要用兩噸多，hg796如果全部替代下來的話也估計有兩噸的量吧，第一次肯定不會拿多，拿個100來公斤做個中試，之後也不一定會全部取代，但每個月1噸的量還是有的。”
袁副總道“我們經過核算後，願意以成本價格賣給你，就是55元一公斤。”
鄧學友搖搖頭道“這個價格還是高了，我們也核算了一下，我們最高能接受的價格就是50元一公斤，超過了這個價格我們的產品成本就吃不消了，但第一次拿貨，我們的量有點小，可以做點讓步，52元一公斤，如果這個價格能接受，我們今天就下100公斤的單，中試可以後，以後就是500公斤以上一單了；希望你們考慮一下。”
袁副總想了想道“鄧工稍候一會，我打個電話，然後答複你。”
袁副總走出鄧學友辦公室，在外麵和老板通了一個電話；不一會來到鄧學友辦公室道“鄧工啊，這單就52給你，希望能長期合作。”
中午本想邀請鄧工一起吃飯，被鄧工婉拒了，於是兩人就來到華章公司附近的一家餐廳吃飯。
兩人坐定，張萬牛忍不住問袁副總道‘52元給他，公司不會虧本吧？”
鄧副總道“虧是肯定不會虧的，但確實也沒什麼利潤了，上午給老板打電話，老板都不太同意出，是我堅持要出的，才同意了；現在這個局麵，不是考慮利潤的時候，局麵打開了，有一定規模了，方可考慮利潤；現在過多考慮成本，急著想盈利，是不現實的；我們的時間成本，我們員工的耐心，我們供應商的耐心都是有限的；四月份一到，新產品打不開市場，員工的收益就將麵臨考驗，到時候按新的提成製度考核，銷售人員一旦大幅降薪的話，公司極有可能出現人員危機。”
張萬牛歎道“就是呢，如果四月份真打不開局麵，銷售收入普遍下滑，肯定會走一批人，公司又要招聘培訓，也是要花不少力氣的，培訓一個成熟的業務也不是件容易的事。”
袁副總道“老板何尚不想隊伍穩定，可沒有辦法啊，像小賈在公司看電視看電影玩遊戲也就罷了，竟然還在公司看黃片，像什麼樣，而且還口無遮攔，老板也是一再忍耐不得已才開了他。”張萬牛不解的問道“開了就開了，可為什麼那麼急呢，就不能等過完年再開？”
袁副總道“我也勸了，可老板執意如此，有什麼辦法；我看起來是個副總，可我也是個打工的；而且也扛不了多久了；什麼小事破事都往我這裡弄，哪裡有做個銷售經理舒服，隻要做好本區域的銷售，啥事都懶得理會。”
張萬牛道“做區域經理是很舒服啊，權限又大，工資又高，想管就管下，不管也沒什麼事。”
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袁副總搖搖頭道“他們管什麼，他們也不在乎這點工資了，隨便走幾單，一個月的工資就到手了，都在利用公司資源搞自己的生意。”
張萬牛吃驚的看著袁副總道“老袁是什麼都知道啊？”
袁副總不屑的說道“我能不知道麼，老板估計也知道吧，公司那麼多優質客戶，現款又價格高的客戶莫名奇妙的沒有了生意，哪客戶去哪裡了？傻子都知道吧，可沒辦法啊，不能把他們都開了吧；公司生意還得有人打理。所以啊，現在公司是爛透了，從上到下不是摸魚就是腐敗；哪有幾個認真乾事的。”
張萬牛不知說什麼好，隻好隨口說道“難道就無解麼？”
袁副總道“公司發展到一定程度，就容易形成利益團體，風氣一旦養成，就很難改變，老板創業之初，也是省吃省用，可現在呢，那天不是花天酒地；員工呢，公司賺的再多，員工也拿不到多少，肯定也不甘心啊，所以都想儘辦法搞錢；業務拿什麼搞錢？貪點差旅費都是小事，把公司的業務拿出來做才是心腹大患。”
張萬牛回道“確實是如此啊，最怕的就是挖牆腳啊；可有句話說的好，老板不仁，員工就可以不義啊，老板這麼摳門這麼無情，員工又有什麼理由給他賣命呢？”
袁副總道“所以這就無解了麼，現在的最大問題是，工資給多少算高，給多少能滿足？給多少可以確保員工不飛單？老板又舍得給多少？這兩者根本就無法平衡，這兩者無法平衡，我就如坐火山口，備受煎熬。”
張萬牛歎道“你當時要做這個副總乾嘛？上不了，下不去，到了職場天花板就進退失據了。”
袁副總歎氣道“人在江湖，身不由己啊；看看現在的張百旺混的風生水起的，我也後悔啊。”
張萬牛問道“張百旺，就是炒股賺了幾百萬的？”
袁副總道“是的，現在人家估計上千萬資產了，股票賺錢，生意也紅紅火火，我們武漢分公司都要撤了，被他打扒下了；萬牛，聽說你炒股賺了不少？”
張萬牛道“資金太少了，賺了一點點。”
袁副總道“資金不是問題啊，技術確實過硬的話，資金有的是。”
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