張萬牛道“不用客氣，你這麼踏實肯動腦的女孩肯定能成功的；你能到我們公司上班是我們的幸事，更是我們的緣分，話說你也乾這麼久了，以前也接觸過不少電商公司，你認為我們公司將如何發展？”
歐陽姍姍道“我認為我們公司不缺客戶，現在詢價的客戶太多了，關鍵還是缺產品，缺乏有競爭力的產品，很多客戶一詢價就跑了，價格比不過人家，沒辦法留住客戶才是我們麵臨的最大問題。”
張萬牛道“你這個問題我何尚不知道，可沒辦法啊，我們實力有限啊，以現在的實力代理權是肯定拿不到的，當然有的經銷商也能拿到好的價格，可要有相當的量，沒有量一些代理商是不會支持我們的，以前通過錢秀英的關係能拿到不少便宜貨，可現在也不太靈了，也開始防著我們了，甚至不給貨了。”
歐陽姍姍道“一流的大牌子貨源都比較緊張，他們的產品根本不愁賣，所以不太搭理我們是正常的，二流的牌子銷售量又不理想，知名度也不高，推廣難度大，想做起了也不容易，所以我們確實是在夾縫中生存，而能不能殺出一條血路就看張董的魄力了。”
張萬牛道“我的魄力？具體有什麼高見？詳細說說。”
歐陽姍姍道“一個是有的產品可以大量做庫存，有些市場緊俏的貨就應趁著有貨或貨源充足的時候先多存些，然後慢慢賣。不要等著客戶下訂單後再找代理商采購，因為有的客戶采購時會問很多家，如果問過代理商了，那麼代理商肯定就提高警惕了，不給我們的貨或者給我們高價。”
張萬牛道“存貨，一次進大量的貨再分批賣出，這是個辦法，優點是進貨量大價格實惠點，缺點就是壓資金。”
歐陽姍姍道“最大的優點是保證客戶供應，不會臨時抓瞎。”
張萬牛答道“這個點子確實不錯，我這幾天研究一下，找幾個重點產品多備點貨，不過估計也要年後備貨了；還有什麼好的想法？”
歐陽姍姍道“現在要樣品的客戶太多了，有的常規品種我們可以，有的品種我們不了就向供應商要，可供應商剛開始會給，後麵要的多了就不理我們了；現在的最大問題是客戶樣品試用後成交率不高，發幾十個上百個樣品也未必能成交一個客戶，所以說我們的樣品成本也不小，我們是不是可以像有的電商公司一樣實行樣品出售，老客戶我們可以免費樣品，新客戶我們不免費，客戶要的話就得付錢；我們也可以從供應商哪裡買一包拆開來銷售。”
張萬牛道“這個點子不錯，隻是要花點人工，需要要稱重包裝發快遞，工作比較瑣碎，等年後我們招人了就可以實行。”
第二天，萬科a高開後就震蕩下行，昨天漲停，今天高開低走，該出貨了，張萬牛立即以1795的價格賣出股。
浦發銀行略微高開後稍微回踩就快速拉升，股價衝到2427有滯漲跡象，張萬牛沒有猶豫立即以2425的價格將浦發銀行股全部賣出，再次清倉了。
萬科震蕩下行的速度較慢，10點半最低跌到1557後開始拉升，並創了當天新高，賣早了，有點可惜了。
浦發銀行在24101novel.com附近震蕩半個來小時後就快速下殺，跌破黃線後又開始震蕩下行，至上午收盤下跌一個多點。
下午，浦發銀行延續上午的跌勢，一點半左右股價一度跌到2254，這個位置已經跌破五日線靠近十日線了，要不要接點回來？跌破五日線了，最近這波短線又比較弱，上漲了一個交易日就回調，幅度也不到十個點，明顯是上升動能衰竭跡象，衰竭就有可能拐頭，要拐頭股票就不要隨便進貨了。
萬科a延續上午的震蕩上行，到兩點十五分左右快速拉升，至尾盤時曾大漲九個點，之後稍微回調以漲841收盤。哎，太可惜了，如果拿到收盤不就多賺七個多點一萬多塊，一念之差就一萬元沒有了，太可惜了。
怎麼總是賣不好呢？如何才能賣好呢？
張萬牛沉思半晌，昨天歐陽姍姍說趁著有貨拿的到好的價格就一次性多進點貨，然後分批賣出。
股票何尚不可以這樣操作呢？既然可以分批進，自然可以分批賣。萬科如果上午賣出5000股，留點倉位，下午再待好的賣點賣出就不就沒有那麼多遺憾麼？
沒有誰能最低的價格買進，又能以最高的價格賣出，誰也做不到，神仙也做不到，但分倉輪番操作能使得部分倉位賣出較好的價格。
101novel.com07年1月17日，星期三。
萬科a低開後就快速下殺，不一會兒就大跌七個多點，然後在18元附近橫盤震蕩，股價一直被黃線壓製，暴漲暴跌，昨天大漲八個多點，今天一下就跌這麼多，按照這個趨勢是不是要跌停呀？
萬科117
阿紫的長線倉位要不要出掉？
出貨的理由是什麼？是一賣麼？還沒出現背馳跡象呀，破了二十日線麼？也沒有。既然還沒有出貨理由，就不該賣出，就該耐心等確定性的賣點。今天的大跌是個賣出信號，但還不是長線或中線賣點，還要等確定的賣點出現才能賣。
浦發117
浦發銀行高開後快速下殺，下殺到23附近大跌三個多點開始盤整，盤整近一個多小時後又開始快速拉升，拉升三個多點至上午收盤接近平盤。
下午，浦發銀行略微衝高就開始震蕩下行，兩點左右已經大跌五個來點，之後就在附近橫盤震蕩。
萬科a一開盤就快速下殺，十幾分就跌了四五個點，股價已經接近跌停，這個趨勢股價是大概率要跌停了，果然，在跌停價附近盤整一個來小時後，兩點鐘就徹底封死了跌停。
張萬牛暗想，明明預測要跌停，可上午為什麼不把阿紫的倉位給出掉？不出的理由就是不是賣點？明知道要跌可因為不是確定性的賣點而不出，這樣操作對麼，是不是迂腐了點？
這樣做是對的，長線就要按長線的思路長線的策略來操作，以前那麼多短線調整都沒有出，不就是因為還不是長線賣點麼？這次之所以懷疑是因為，大盤要調整，個股跌幅比較大。
可炒股紀律就是紀律，既然是長線，就不能被這些因素乾擾，一定要按長線的思路來做，否則一有風吹草動就急著出貨，還怎麼拿的住股，沒有確定性的賣點出現，就是跌停也要紋絲不動。
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