101novel.com07年3月2日，星期五。
張萬牛一到公司開始研究行情，上證指數昨天低開後就震蕩下行，全天跌幅291，指數完全被五日線壓製，再一次跌破了二十日線，全天收在2797。這個點位離五月均線位置已經很近了，沒有多少下跌空間。因此個股還是可以放心操作。
中金嶺南最近的走勢都受到五日線的壓製，雖然股價時常衝破五日線，可五日線向下的趨勢沒變，五日線沒有走平或反轉向上該股暫時還沒有大漲的可能，短線還是要回避，所以該股的操作一方麵是待五日線走平，二是等股價回踩二十日線時才可以大舉建倉，現在磨盤做線階段隻可以小倉位玩玩。
鋅業股份昨天收了一個上漲十字星，但量能較大，股價偏離二十日線較遠，短線調整並不充分，應該還有一段磨盤整理階段。
粵宏遠a的五日線，十日線，二十日線向上的斜率較大，該股已經起勢，正處主升浪，可以繼續逢低加倉。
分析完這幾次股票後，張萬牛發現今天可介入的機會有限，於是翻看其它的自選股，看看是否有介入機會，發現中孚實業走勢完美，長期均線呈平行的向上排列狀態，而且股價經過昨天的大跌已經接近二十日線，今天是個買入的好機會。
開盤後，張萬牛重點關注的中孚實業平開，然後快速下殺，股價在1230附近盤整了幾分鐘，可以買入；隨即張萬牛以1235的價格買入股；阿紫的賬戶以同樣的價格買入股。買入後不久該股就快速拉升，股價衝到1276後又急速下殺回踩昨天收盤價，之後震蕩上行，至上午收盤股價在1285附近盤整。
中孚實業32
粵宏遠a平開後震蕩上行兩波後就快速下殺，最低跌到412後開始震蕩上行，股價衝到422後又掉頭向下，該股的五日線十日線都以較高的斜率上行，而十日線是該股近一個月來的支撐線，五日線以上應堅定持股，回踩十日線可以果斷加倉。該股股價離十日線尚有距離，應該耐心等待回踩十日線時加倉。
粵宏遠a32
中金嶺南平開後震蕩上行，至上午收盤股價漲五個多點，但並沒有衝破五日線，該股五日線的壓製依然有效，下麵就看什麼時候回踩二十日線了，今天還沒到買入的時候。
中金嶺南32
鋅業股份低開後震蕩下行，最低砸到860後開始慢慢向上攀升，但一直沒有衝破全天新高。
鋅業股份32
下午，中孚實業稍作盤整後就震蕩下行，但速度緩慢，該股股價還在二十日線附近，是不是可以再加點倉？張萬牛思忖片刻，還是決定不加了，要堅決抵製自己的貪婪，不能一次買入太多，一定要分批進倉，不管多好的機會，多大的把握都不能賭博式的一次性買入。中孚實業全天漲153以1263收盤。
粵宏遠a下午震蕩下行一個來小時，但沒有創今天的新低，然後尾盤略微反彈，該股上升趨勢比較明朗，繼續持股就好了。中金嶺南下午開盤不久就掉頭向下，十幾分鐘後跌到2390附近，然後盤整，該股還沒有跌到位，均線也沒做好，還應該耐心等待。鋅業股份下午基本就在888附近盤整，該股現在趨勢不明，判斷不準就繼續觀望吧。
收盤後，張萬牛把阿紫叫了進來，問道“客戶信息都補充好了麼？”
阿紫道“基本都補充好了，歐陽姍姍還是很配合的。”
張萬牛道“這隻是基礎性的工作，離搞定客戶還差的遠，真正要搞定一個客戶要自己和他接觸談生意，和他吃飯喝酒玩起來。所以說這些工作隻是個預備，防止萬一有人離職後接手的人抓瞎，但要真正成為自己的客戶還是要和客戶多見麵多交流。”
阿紫道“那你準備怎麼做？是不是準備拜訪一些客戶？”
張萬牛道“肯定要拜訪客戶呀，現在我在想是我一個人去拜訪呢還是和歐陽姍姍一起去，我一個去不太好，畢竟沒有打過交道，突然拜訪人家不一定接手，帶著姍姍去麼，公司又沒人處理業務了，怕你一個人頂不住。”
阿紫道“這又何妨，公司業務我可以處理啊，不懂的我給你電話就是了，不過最好時間不要太長，先就在附近跑跑，萬一公司有事也可以快點回來。”
張萬牛道“我就先挑上海昆山附近的幾個大客戶去看看吧，這樣，你把姍姍叫進來我和她聊聊。”
張萬牛待歐陽姍姍進來後說道“姍姍呀，做業務呢還是要當麵和客戶溝通比較有誠意，這樣和客戶關係才能走的近，才能長久發展，一直網上聊天電話聯絡未必能和客戶關係難以做到位，所以呢我下周準備和你拜訪一些客戶，小客戶就彆去了，有一定成交量的中大客戶去看看，看看客戶需求，然後再從客戶需求上尋找產品，和客戶熟絡熟絡，做到有的放矢。”
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歐陽姍姍道“好啊，老板要親自出馬跑業務，難得呀，我也正好學習學習，做了這麼久的原料銷售，我還沒去客戶那邊看過，客戶說做什麼的我還一頭霧水，現在眼見為實，看過客戶的工廠產品後就有助於了解客戶咯。”
張萬牛道“做業務的基本功還是要見客戶，客戶見過和沒有見過是差的很遠的，見過的客戶一打電話就印響深刻，對客戶的性格脾氣也有相當的了解，也方便以後談業務；沒見過的客戶呢，明顯就沒有什麼影響，沒影響的話客戶要訂貨就未必會想起你來。”
歐陽姍姍道“老板說的是呀，隻是還要老板帶著去跑，太辛苦了；還有準備去哪裡呢？”
張萬牛道“不跑不行啊，吃飯的基本功都快丟了，再不跑跟不上你了，對了，你以前也是經常跑的，不過不是跑原料的銷售的，下周我就帶你跑兩天，讓你看看怎麼和客戶當麵溝通，發現客戶需求；這樣吧我準備上海跑一天，昆山跑一天吧，一天預備三個客戶吧。”
歐陽姍姍道“還確實沒有線下見過客戶，哦，不過有客戶來我們公司拜訪過我，不過哪是我們的主場，現在客場去訪客還真是有點慌，幸好有老板帶著；我現在就各準備四到五個客戶吧，下周一再約見麵時間如何？”
張萬牛道“根據我的經驗四五個預計不夠，因為客戶不一定都在公司的，或者有的客戶會故意避而不見的，所以應各準備七八個客戶吧，把他們的資料，和我們交易的產品價格等等準備好，下周上海和昆山各約到三個就差不多了。”
歐陽姍姍道“好的，我先去準備吧。”
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