收盤後，阿紫就召集大家開會，阿紫道“今天開會主要有兩個主題，一個是我們的人員配備基本完成，隻是招聘的財務最後還是沒有過來，現在財務的部分工作都是我來兼著，新來的銷售韓曉瑩和助理孫依依也基本適應了公司工作，已經不用我指導或協助了，都可以獨自完成各自的工作了；所以呢財務暫時沒有合適的人選就不招了，用人還是緊湊點，工作任務重點好，人浮於事會影響工作氣氛。第二個主題就是關於公司銷售，四月份君揚科技的銷售額是260萬，比四月份的190萬有較大增長，但利潤率一直不高，客戶流失也很嚴重，很多客戶剛剛做起來就因為價格原因丟失了，關鍵問題在哪裡呢？希望大家獻計獻策，為公司發展群策群力。“
張萬牛道“製約公司發展的還是貨源問題，本質上還是資源問題，這也是中小公司的痛點，如果有好的貨源中小公司就能快速拔地而起；萬科是怎麼做起來的？通過一紙批文就做起來了，我們有批文麼？我們一個小老百姓上麵的科級乾部都不認識幾個，怎麼可能拿到批文；所以靠人脈靠關係我們就彆指望，用空手套白狼的方式拿到第一桶金是不現實的。我現在的幾個商業合作夥伴也僅僅是業務上可以相互幫襯一下，真影響到自己利益都是不靠譜的，甚至被坑了也不一定的；因此關於資源問題我們要自己想辦法。”
歐陽姍姍道“我們現在主要做進口的一線產品，他們質量比較可靠，銷路也比較好，幾乎不會有什麼售後問題，可就是價格談不下來，有的緊缺貨源甚至拿不到貨。”
張萬牛道“代理商肯定是先緊著自己的，賣不出去的，不好銷售的才想著給我們貨，好賣的貨當然不會優惠價格給我們呀。”
歐陽姍姍道“確實不太好做，現在各代理商似乎醒過來啦，對我司的供貨很警惕，有的貨要麼不給，要麼就報比較高的價格。我們剛送的樣品，客戶試用通過了，可因為價格因素，訂單就是拿不下來。”
張萬牛道“代理商一般給我們什麼價格？沒有一點優惠？”
歐陽姍姍道“剛開始說我們是經銷商會給我們一點優惠，可他們的價格總是不斷漲價，每漲次價格，我們的利潤要麼減少大半要麼就丟失客戶。”
張萬牛道“我們給客戶漲價漲不動麼？”
歐陽姍姍道“隻要一漲價客戶訂貨就不乾脆了，就要猶豫，就會到彆的地方詢價，隻要找到價格比我們低的就可能不給我們訂單了。”
張萬牛道“原料價格波動是正常的，代理商給我們漲價，說明他們的供應商也漲價了，如果是價格統一上漲，客戶也不一定拿得到更便宜的貨吧。”
韓曉瑩道:“有的代理商會搞價格聯盟的，如果供貨軌道掌控比較嚴格，他們就會製定一個較高的統一價格，以提高利潤率。”
張萬牛道“價格聯盟，他們要搞壟斷麼？”
韓曉瑩道“他們會形成一種默契，比如某些稀缺產品，某些技術含量比較高的產品，剛開始推廣時會以較高的價格給客戶，但客戶一旦養成使用習慣了，就會逐步抬高價格；對付經銷商他們也會采用這種策略，剛開始會扶持，但不會讓你做大，一旦做大了就會威脅他的代理商地位。”
張萬牛道“供貨軌道一旦掌控很嚴格，我們確實沒有什麼空間，就如石油電信這類產品，寡頭壟斷的行業普通企業根本就沒有機會插足；這類產品我們隻能放棄；但我們公司要發展，就不能僅僅盯著好做的產品，我們要有自己的供貨軌道。”
阿紫道“去年姍姍不是提議我們也應該做些二線產品，或者國產的產品麼？”
張萬牛道“二線產品和國產產品推廣難度比較大，我們現在的銷售力量還不足呀，不過要有備無患，如果有好的二線產品和國產產品找上門類，我們還是可以接洽一下，談談合作。”
孫依依道“上月我接到一些推銷電話，有的說做樹脂的，有的說顏料的，我問紫姐要不要接，紫姐一聽說是推銷的就讓掛了。”
阿紫道“是我讓掛的，如果我們真想做國產的產品的話，下次來電話我們就接一下先談談就是了，而且我們不必等他們主動上門推銷吧，我們應該主動出擊尋找合適的產品為妥呀。”
張萬牛道“齊頭並進吧，一方麵主動找，一方麵上門推銷的也要留意一下，主動找人家，人家未必會搭理我們；上門推銷的我們反而占主動，可以提些要求。”
阿紫道“做國產產品有個通病，就是一旦做大了，他們就可能會搶我們的客戶。”
歐陽姍姍道“我們可以和供貨商簽訂協議呀，那塊市場是我們的，他們就不要推廣了，就留給我們做。”
張萬牛道“這種協議沒有約束力的，貨源在他手裡，他要違反我們一點辦法都沒有。”
韓曉瑩道“我們可以換包裝呀，用我們自己的牌子呀，這樣客戶想找到廠家就沒有那麼容易了。”
阿紫道“這要增加成本和工作量呀，畢竟換包裝的話要訂購包裝袋，要人工重新包一次，很麻煩的。”
韓曉瑩道“我們訂貨的時候可以讓廠家做成中性包裝啊，不要顯示廠家的抬頭，然後我們隻要做個標簽就可以了，廠家貨送到我們倉庫後，我們換上我們的標簽就可以了。”
張萬牛道“這個辦法不錯，看來古話說的沒錯，三個臭皮匠抵一個諸葛亮呀，對了，上次姍姍說的，有的產品可以分裝成小包裝出售我們也要做起來；有些新客戶要一兩公斤做小試的，小試成功概率又不高，送樣費用也不少，以後要讓他們自己買，不要免費送樣了。”
阿紫道“樣品都不送，客戶會不會說我們太小氣？”
張萬牛道“老客戶要樣品當然送呀，但有的新客戶，看他的誠意，誠意比較足，感覺希望大的客戶就送，感覺沒有什麼成功可能的就不送。”
歐陽姍姍道“這個也不太好把握，我們不如和客戶說明，如果樣品測試成功了，樣品費還是我們出，訂大貨時我們樣品費用退還給人家就是了。”
張萬牛道“這也是個辦法，關鍵在於判斷。其實我們不是舍不得這點樣品費用，我們是要提高樣品派發的成功率，提高效率，不能隨意派發樣品。”
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