下午張萬牛開車帶著歐陽姍姍直奔達瑞材料公司，歐陽姍姍路上好奇的問道“張總怎麼不盯盤了？”
張萬牛道“股票漲的太瘋了，有點恐高了，想休息休息。”
歐陽姍姍道“最近是漲的太瘋了，地鐵上公交車上人人都在談論股票，就連菜市場的大媽打招呼都問今天股票漲了麼？”
張萬牛道“確實太瘋狂了，如此以往是不是要全民炒股了？可股票產生實際價值麼？股票能生產糧食還是工業品？”
歐陽姍姍道“股票能錢生錢，有錢了什麼糧食什麼工業品買不到。”
張萬牛道“這可不一定，曆史學家說一個王朝的發展史就是貨幣的貶值史；開始時財富分散，錢比較值錢；可當王朝發展到一定階段，形成了利益集團後，財富差距開始變大，有價值的東西逐步被利益集團蠶食；下層百姓隻能依靠出賣體力維持生計，而想依靠出賣體力獲得生產資料是非常困難的，就如駱駝祥子，想擁有一部人力車都費了九牛二虎之力，為什麼這麼難？一是因為生活成本不斷抬高，二是因為貨幣貶值稀釋了大量財富；就如1948年的金圓券，購買力是江河日下，那時候的錢能買到什麼？”
歐陽姍姍道“現在的貨幣貶值確實挺快的，房子一天一個價，我們的產品也是不斷漲價，通貨膨脹確實太厲害了，這些錢都從哪裡來的？”
張萬牛道“哪裡來的，印鈔廠印的，央行發的呀？”
歐陽姍姍道“我知道是央行發的，可就是想不通為什麼要發那麼多，經濟過熱，通貨膨脹這麼厲害也不控製一下。”
張萬牛道“控製？毒販能控製吸毒麼？而且控製的危害你知道麼？一旦控製經濟就可能下行，經濟一旦下行就可能發生踩踏事故。”
歐陽姍姍道“不至於吧，怎麼會踩踏呢？再說如此膨脹下去，泡沫總要破的呀？”
張萬牛道“你說上山容易摔跤還是下山容易摔跤？”
歐陽姍姍道“下山吧，因為慣性大，刹不住。”
張萬牛道“這就對了麼？一旦控製就容易摔跟頭，你看美國一加息，全球經濟就要抖一抖，經濟寧可有泡沫也不可緊縮，一旦緊縮將是災難性的。”
歐陽姍姍道“可經濟規律不可改變啊，沒有誰可以違背經濟周期。”
張萬牛道“是的，那就拖一時是一時吧。”
歐陽姍姍道“這麼說股票也快到頂了麼，現在也是拖一時是一時咯？”
張萬牛道“我感覺現在的行情已經脫離了基本麵了，已經泡沫比較嚴重的時候了，但趨勢和慣性會讓子彈再飛一會兒。”
歐陽姍姍道“這麼說股票要趁機清倉了結為好？”
張萬牛道“看什麼股吧，有的股現在已經接近尾聲了，有的股還可以拿著，至於到頂似乎還沒有，畢竟慣性一時改不過來，但大盤調整近在眼前了，是該休息休息了。”
歐陽姍姍道“大盤漲的好好的，怎麼突然就要調整呢？你依據是什麼？”
張萬牛道“從技術麵看，大盤指數離五月均線有點遠了，五月或者六月大盤指數有回踩五月均線的需求，這可能會有一波中線調整，調整以後就要看大盤方向了。”
歐陽姍姍道“有點明白了，看來明天就要減倉。”
張萬牛道“不用那麼緊張，就是要中線調整也是有警示的，警報出現後再清倉不遲。”
來到達瑞公司，張萬牛問歐陽姍姍道“這個公司和我們合作的產品不少，可為什麼最近不太願意給我們貨了？”
歐陽姍姍道“我們搶了他們幾個客戶，他們就不高興給我們貨了。”
張萬牛不解道“我們能搶到他們的客戶？他們是代理商，進貨價格比我們便宜多了，不會連一個二道販子都搞不贏吧。”
歐陽姍姍道“我們為了出業績，隻要不虧本就做，不管賺多賺少，他們代理商肯定追求較高的利潤，我們戳破了他們的暴利之後，客戶肯定對他們有意見，所以對繼續和他們合作有戒心；他們為了拿回客戶，就隻好斷我們的貨了。”
張萬牛道“這就有點難了，為了從達瑞拿到貨，還是請錢秀英出麵的，現在錢秀英出麵也不好使了，我們今天來解釋解釋，他們的客戶就不要做了，還給他們吧。”
見到達瑞公司的總經理李峙後，張萬牛道“李總呀，大家做生意麼，難免大水衝了龍王廟，自己打自己，現在既然已經搞清楚了，我們不再和他們做也不給他們報價就行了，貨你們還是要供的呀。”
李總道“我們呢是礙於錢經理的麵子才以很低的價格給你們供貨的，可你們呢，為了達成訂單毫無底線，幾乎不賺錢就給客戶供貨，完全打亂了市場，這叫我們還怎麼合作？鑒於這個因素，我們合作可以，但價格要調到和直接客戶價格差不多了。”
張萬牛道“我們也是不知情呀，早知道是你們的客戶我們肯定報高價呀，更不會搶你們的客戶啊，現在知道了配合你們就是麼？但你們這麼一漲價，我們還怎麼做呀，和直接客戶一樣的價格我們就沒有一點空間了。”
李總道“我們不能給你們低價來打我們自己的客戶吧，破壞我們的價格體係吧，你們也要理解理解我們，你們把我們的優質客戶，價格高的客戶都搶了，我們怎麼生存？僅僅一些低價客戶，賬期長的客戶怎麼養活我們？你讓我們喝西北風呀？你們如果自己開發的客戶，我現在給你的價格也是可以做的麼，很多經銷商都是這個價格呀，他們一樣從我們這裡拿貨呀。”
在達瑞公司談判半天，依然無功而返，回公司的路上，張萬牛道“貨源一斷，大批客戶又沒法做了，你有什麼辦法？”
歐陽姍姍道“辦法有二，一個是從其它代理商哪裡拿貨，二是用國產的取代。”
張萬道“這兩個辦法都不錯，我們要試試，既然達瑞公司的李峙油鹽不進，我們也就不客氣了，先從其它代理商哪裡搞一批貨維持住客戶，就是虧本也要咬住這個客戶，然後加緊公關，看看有什麼好的國產的產品可以取代。”
歐陽姍姍道“要虧本做生意呀，這有點得不嘗失吧。”
張萬牛道“我問過楊鑫，從楊鑫哪裡拿貨虧不了多少的，客戶有這個量在，我們先穩住客戶，然後抓緊找到華南和華北的代理商，從華北和華南代理商哪裡找到突破口。”
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