張萬牛道“這個老楊不會有惹上風流債麼，半天不來，聽說生意越做越大了？”
老王道“老楊是個能人呀，據說把誌迪公司劉老板的小三給收了，又搶了一個誌迪公司的代理權，現在劉老板對楊鑫是恨得牙癢癢的。”
張萬牛道“這能不恨麼，錢和女人都被搶了，關鍵是被原來的打工仔搶了，看不出來老楊這幾年發展的這麼快，從誌迪公司出來也就一年多吧。”
老王搖搖頭歎道“楊鑫有能力，又有手段，而且沒有什麼顧忌想怎麼乾就怎麼乾；劉老板對他還是很忌憚的。”
這時老楊突然出現了，說道“不好意思，來晚了，讓兩位久等了。”
張萬牛笑道“楊老板白天瞎雞吧忙，晚上雞巴瞎忙，沒一天不忙，今天怎麼想起聚一聚呢？”
楊鑫道“步子邁的太快，扯著蛋了；我今天約二位過來就是談合作；我去年年底和張百旺聯手拿下dg公司的一個部門的產品代理，可沒幾個月資金壓力就很大，銷售呢又跟不上來，所以呢今天就向二位求救，幫我出點貨，價格好商量。”
老王道“dg公司不是給你賬期麼，既然有賬期壓力也這麼大麼？”
楊鑫道“代理確實不是那麼好做的，為了達成銷售，不管什麼樣的爛客戶，為了充量都要乾，結果一大堆應收賬款；dg公司指定的客戶更要做，結果dg公司指定的一個國際大公司量又很大，貨款麼兩個月賬期還隻能拿銀行彙票，幾個客戶就差不多把我們掏空了。”
張萬牛道“這麼一個大客戶吃不動何必硬吃呢？不吃不行麼？”
楊鑫道“你以為我想吃呀，可沒有銷售額，供應商指定的客戶不做，豈不和供應商關係搞僵了，那你代理權還要不要？”
老王道“你這麼一搞壓力確實很大呀，一個國際大客戶沒有幾百萬資金是扛不動的。”
楊鑫道“人在江湖，身不由己呀；現在想想以前做經銷挺好的，可公司發展到一定規模，沒有自己的核心資源，風險太大了，客戶不好守，隨時可能被人搶走，利潤也不高；貨源也不靠譜，隨時可能被上家切斷；可為了獲得一手資源，資金壓力實在太大。”
張萬牛道“生意做到一定程度，就隻有搏命了，也隻有向前華山一條路了，後退就是萬丈深淵。”
老王道“所以說老板也不好當吧，開個公司小打小鬨賺點零花錢沒什麼問題，一旦要做大就麵臨各種問題，人工啊，場地呀，庫存啊，什麼都要花錢，而一旦成本上去了，沒有一定的銷售額做支撐怎麼行？可要擴大銷售額就要有好的資源啊，沒有好的資源光做二道販子是不可能做大的。”
楊鑫道“說的也是，現在是騎虎難下呀，萬牛，我看你網上店鋪開的不錯，現在生意很好吧，以後都從我這裡進貨呀，價格我隻賺點手續費，不虧錢就行。”
張萬牛道“從你這裡進貨是沒問題，隻要價格好也可以多進點，隻是我們市場有衝突，你不怕衝擊了你的客戶。”
楊鑫道“現在管不了那麼多了，隻要能出貨，管你賣給誰；何況現在市場亂成一鍋粥，代理商之間也沒有什麼限製了，華南的代理在華東開個公司生意做到華東的也多了去了；所以，隻要能出貨就行，客戶麼公開競爭麼，誰搶到是誰的，誰搶了誰的客戶也不要埋怨誰？”
老王道“看老楊急的，資金壓力有那麼大麼？”
楊鑫道“哎，壓力山大呀，為了這個代理權我把房子都押出去了，可馬上又要給供應商付款，如果再不加緊出貨，就隻能拖著不給了，這樣的話年底評分，和供應商的關係，以及訂貨都會出問題。”
張萬牛道“張百旺不是實力較強麼，聽說都過億資產了？”
楊鑫道“張百旺實力是不錯，可他的華中市場比較小，出貨慢，而且這家夥拿出很多資金炒房去了，又炒股又炒房的，放在公司的裡的資金就不多了麼？”
張萬牛道“張百旺涉及的麵這麼廣呀，這個人確實是個投資高手；dg公司的貨呢我一直有客戶訂，銷量也不錯，以前一直從達瑞拿，現在達瑞價格漲上去了，我就正好轉到你這裡來，隻要價格好就沒問題。”
楊鑫道“為了達成銷售目標，我多進了不少貨，你可以多做點庫存，下半年旺季了很多貨就不好拿了；老王，你也多拿點，如何？”
老王道“我也想多拿點呀，可我就那麼幾個客戶，一年的銷售額也就幾十萬，所以不敢做太多庫存，不想萬牛，放開了手腳，隻要不虧就毫不客氣地拿下。”
楊鑫道“電商對我們這個行業影響確實很大呀，達瑞為什麼防著萬牛，就是怕徹底擾亂市場，打破他的價格體係呀，可一個小小地代理商怎麼可能抗拒電商的洪流呢？”
老王道“達瑞和我交鋒不多，畢竟不是同一個行業，可電商沒有行業限製，也沒有區域限製，這對代理製度確實是個極大地破壞，如果國家對電商的野蠻發展不做限製，整個代理製度估計都要完蛋，我們業務員也要失業。”
張萬牛道“沒有那麼誇張吧，我現在的銷售額也很一般呀，一個月幾百萬生意對一個幾萬億市場不會有多大衝擊的。”
老王道“你現在是沒什麼資源，一旦資源足了，很多客戶都要往你那裡跑，現在你基本不用出差跑客戶吧，很多生意網上談談就可以了吧，所以也用不上什麼業務員了。”
張萬牛道“確實沒什麼資源，可資源不是那麼好搞的呀，你想老楊為了dg的代理費了多大的勁，現在有資源了，可也不好做呀。”
楊鑫道“dg公司禁止我們在網上銷售，一旦網上銷售就取消我們的代理權；如果我們也做網上銷售，估計就沒你什麼事了。”
張萬牛道“可如果dg公司也做網上銷售的話，我們都沒什麼事了，都要喝西北風了。”
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