歐陽姍姍道“公司現在是有點亂，各種操作也不是很規範，是該好好整頓一下，不知道張總要從哪裡著手？”
張萬牛道“治國就是治吏，開公司也是如此，管不好人就什麼都做不成，公司是一個組織，要講求團隊合作，單打獨鬥是無法做強做大的，因此一個公司要做大，必須調動所有人的積極性。”
張萬牛喝口水接著說道“現在我們公司的業務積極性不高，主要原因還是權責利不明，有什麼權力，該擔任什麼責任，有什麼利益沒有分清楚，很多人渾渾噩噩混日子，這樣公司怎麼做的好？因此，我決定對公司業務板塊進行劃分，讓他們每個人都負責一個板塊，在這個板塊裡麵讓他們自由發揮。”
歐陽姍姍道“老板的意思我懂，老板想分幾個板塊？”
張萬牛道“剛開始呢我計劃按區域分，但按區域分的話客戶相對集中，行業涉及廣，業務涉及多個行業的話要學的產品知識太多了，最後決定還是按行業分，主要分四個部分，一個是塗料油漆油墨板塊，一個塑料塑膠板塊，一個是粘合劑板塊，還有就是化妝品板塊；現在的問題是前兩個板塊客戶比較多，後兩個板塊客戶少，所以就決定調和一下，一個人負責華東區域的塗料類板塊，一個人負責華東區域的塑料類板塊，一個人負責粘合劑板塊和其它區域的塗料類板塊，一個人負責化妝品類和其它區域的塑料類板塊。分成四大板塊後，為以後的發展留出空間，如果各個板塊做大了，就各成立事業部，各發展成一個大部門。如果有必要還可以到各地開分公司。”
歐陽姍姍道“公司的業務是需要好好規範一下，07年各業務員為了搶客戶就鬨過不少矛盾，規範好了大家就安心做自己的業務，儘心儘力把蛋糕做大，隻有蛋糕做大了，員工方有更多的收獲。”
張萬牛看歐陽姍姍如此痛快的答應自己的方案竟然有點不太相信，於是問道“隻是這樣一分對你的業務有所影響，你的負責的客戶要放出部分，任務和壓力也少了點，你有什麼要求或意見麼？”
歐陽姍姍想了想道“總體上我支持老板的決定，公司從草創階段到規模化發展，如果沒有有效的製度約束，公司不可能做大，蛋糕做不大，個人負責再多，拿的再多也是暫時的，遲早會因為各種返還的，而要把蛋糕做大就必須把蛋糕分好，分不好蛋糕就埋下各種隱患；但我想分蛋糕時不要輕易將已經分好的蛋糕再分了，這樣會寒了老員工的心的。”
聽姍姍這麼一說，張萬牛頓時心裡一沉，鬨了半天，歐陽姍姍並不樂意將手頭的業務拿出來分給同事，如果歐陽姍姍不同意怎麼辦？強行把她的客戶劃給其他人？這樣也不好，會引起公司更大的混亂的，畢竟現在公司七八成的業務都在歐陽姍姍的手裡，一旦徹底鬨僵了，公司將蒙受巨大的損失。
不記得誰說過，觸及利益比觸及靈魂還難；利益是實打實的，靈魂是虛無縹緲的，實打實的利益誰都拚命爭取，因為利益始終是生命的載體，是靈魂的依托。張萬牛在歐陽姍姍這裡碰了一個軟釘子隻好說道“先這樣吧，我好好考慮一下。”
歐陽姍姍出去後張萬牛又將阿紫叫了進來，將和姍姍的談話和阿紫通報了一遍。
阿紫道“我早就料到這個結果，是誰都不會輕易放棄手中的客戶的，畢竟客戶才是業務的根本，沒有客戶沒有業績業務員拿什麼和老板對抗，有什麼底氣要老板加工資？”
張萬牛道“這個問題很頭疼啊，也怪自己一心炒股，連自己手頭的業務都交給姍姍打理了，現在人家拿到手裡就不放了，我看了一下公司銷售報表，公司4000多萬生意，101novel.com00多萬生意是姍姍打理，我名下有幾百萬，韓曉瑩幾百萬，其它人加起來也就幾百萬。如果沒有姍姍的101novel.com00多萬生意，我們公司將麵臨極大的危機。”
阿紫道“我也早就看出問題了，也早就提醒你當心，不要把雞蛋放在一個籃子裡，可你就是不用心，聽之任之，去年我想培養幾個業務員，能逐步分擔姍姍的業務，可就是韓曉瑩頂用點，其它的看業務做不起來，走的走，混的混；這樣下去公司怎麼搞？”
張萬牛道“三國演義裡劉表看蔡氏權大，想削權又怕引起變亂，劉備勸他不能貿然行動，當徐徐削之；我們現在就應該徐徐削之，現在采購不是你負責麼？以後供應商要全部抓在手裡，隻有我們兩人可以聯係，其它人儘量不讓他們插手；另外公司的客戶資源現有的我們就暫時不要動了，但新的客戶資源要向新的員工傾斜，網絡營銷的留的電話等聯係方式，要改過來，不能留歐陽姍姍的電話了，不然資源全在她手裡。聊天寶也不能讓姍姍一個人負責，要多些人負責。”
阿紫道“你的意思我明白了，就是現有的客戶資源就不動了，強製把人家的客戶劃給彆人，人家心裡肯定接受不了，會鬨情緒甚至鬨辭職；但以後的資源要向信任傾斜，要慢慢減少姍姍的業務權重。”
張萬牛道“就是這個意思，我們是老板，不能讓員工牽著鼻子走，歐陽姍姍是為公司做了不少貢獻，但也是因為我們的資源支持，沒有我們的平台，沒有我的人脈，公司能做起來麼，能做這麼大麼？但現在姍姍既然不同意將客戶劃出來，我們也不能蠻乾不能強求，因為員工和老板說到底還是雇傭關係，不會有多少情義，我們防著她，她肯定也防著我們。
阿紫道“防著我們什麼？“
張萬牛道“防我們過河拆橋呀，不過我們確實有這個意思，但這個橋不拆不行了，不然成了獨木橋問題就越來越大；利益糾紛就越來越多，畢竟觸及利益就是矛盾的起源。”
阿紫道“我明白了，現在怎麼辦？股份還給不給？會議還開不開？”
張萬牛道“股份暫緩吧，既然不肯配合，也彆怪我們無情無義；慈不掌兵，情不立事，義不理財，人生就是戰爭，該怎麼乾還是怎麼乾，會議明天下午開吧，你把方案再好好改改，就按我剛剛說的改。”
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